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《facebook節(jié)日營銷最佳實踐指南》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、Facebook節(jié)假日營銷最佳實踐指南1目錄引言3節(jié)假日營銷準備清單4節(jié)假日提前宣傳造勢8節(jié)假日期間最大限度提升銷量11節(jié)假日后吸引客戶持續(xù)關注15結語182引言的假日購物季標志著人們的購物方式出現了重大轉變。更多人開始在網上購物，即使他們最初打算在實體店購買所需商品。移動流量也大幅飆升。2014年，90%的節(jié)假日銷售額在店內完成，其中受移動端影1響的店內銷售額占56%。2015年，移動端對線上線下銷量的影響將繼續(xù)增強，營銷者認識并把握這一趨勢至關重要。每逢節(jié)假日期間，Facebook上的帖子、分享和評論數量都會高于平時，而且在購物前使用移動設備尋覓促銷信
2、息和禮物靈感的用戶人數也會2增多。這正是您覆蓋受眾、推廣產品和拓展業(yè)務的絕佳時機。要想笑傲假日購物季，就應在夏季和早秋開展詳細周密的籌備和調研工作。我們的營銷指南將幫助您在這一“商家必爭之地”創(chuàng)造輝煌。1.TheStateofRetailingOnline2015，Shop.org&Forrester2.Facebook美國國內數據，根據2013年1月至2014年1月公布和推斷的數據（2014年4月匯總整理）3節(jié)假日營銷準備清單節(jié)假日營銷準備工作宜早不宜遲。務必在節(jié)假日銷售高峰來臨之前先將各種合適的工具準備到位，并針對不同的受眾群測試廣告創(chuàng)意，深入了解客戶
3、的行為。利用Facebook的戰(zhàn)略洞察報告了解客戶3利用受眾洞察報告更深入地了解現有客戶和潛在客戶。洞察報告包含用戶的人口統(tǒng)計數據、心理統(tǒng)計特征、地區(qū)、興趣和購買行為等信息，可幫助您制定更好的創(chuàng)意戰(zhàn)略來定位這些用戶。例如，您可能會通過洞察報告發(fā)現，高終生價值(LTV)客戶中女性比例占70%，他們鐘愛高端零售品牌，且居住在特定區(qū)域的市郊。憑借這一信息，您可以在定位這些潛在客戶時量身定制更高效的營銷文案。確定核心受眾群明確您想在假日購物季覆蓋的受眾群，并確定如何以最佳方式與他們建立聯系。例如，您可以面向潛在客戶、高終生價值客戶、品類采購者、忠實會員和電郵訂戶開
4、展不同的廣告營銷活動。通過細分受眾，您可以利用量身定制的創(chuàng)意打造不同的廣告營銷活動，盡量與各個受眾群產生共鳴。3.鏈接：https://www.facebook.com/ads/audience_insights4規(guī)劃節(jié)假日營銷預算合理安排預算開展常態(tài)化營銷活動，力爭提升假日購物季的銷量。與此同時，還要為“黑色星期五”和“網購星期一”等購物高峰期精心制定營銷預算，并規(guī)劃重要的節(jié)假日特推商品和限時包郵活動。發(fā)力移動營銷4移動購物預計會在今年的假日購物季期間刷新紀錄。廣告主應該順勢44.6%調整移動端的營銷、衡量和購買體驗。隨著消費者所持智能手機的屏幕越來越大
5、，廣告主也擁有更多的機會2014年假日購物和更好的創(chuàng)意平臺來展示和銷售產品。美國零售聯合會研究發(fā)現，智季的在線流量有6能手機屏幕越大，消費者的棄購率越低，轉化率越高。務必要在節(jié)假544.6%來自移動端日到來前先測試移動端的廣告營銷活動和創(chuàng)意，優(yōu)化移動網站和移動應用的購物體驗。確保您的廣告創(chuàng)意貼合移動受眾的“口味”。此外，您還應該單獨測試移動端營銷活動和桌面端營銷活動，根據測試情況為二者設定具體競價。將Facebook像素和FacebookSDK分別嵌入網站和移動應用要充分利用Facebook為零售和電商廣告主開發(fā)的所有功能，例如動態(tài)產品再定位、轉化優(yōu)化和跨
6、設備衡量，務必在您的網站上設置Facebook像素。如果您有移動應用，務必在應用中設置帶應用事件的7FacebookSDK。通過Facebook像素和FacebookSDK，您可以在Facebook平臺跨所有設備定位訪問您的網站或使用移動應用的用戶。例如，某位購物者在您的移動應用中瀏覽了一款手表（但未購買），您可以在他們使用桌面電腦訪問Facebook時自動再定位，向他們投放該款手表的廣告。4.對500位年滿18歲的美國網民（作為代表樣本）進行的調查結果，2015年7月。FacebookIQ發(fā)布的研究結果，2015年7月。5.IBM，“OnlineReta
7、ilHolidayShoppingRecapReport2014”，2015年1月6.“Retail’sBigShow2014”，eMarketer，2015年1月7.鏈接：https://developers.facebook.com/docs/app-events5攜手Facebook營銷合作伙伴如果您在假日購物季需要“外援”，Facebook營銷合作伙伴就是您的營銷好幫手。Facebook營銷合作伙伴的專攻領域正好契合您的需求，包括從擴大營銷范圍覆蓋新受眾到更高效地購買媒體資源等。點擊以下鏈接詳細了解Facebook營銷合作伙伴：https://fa
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