《孤島驚魂》營銷總結(jié)

《《孤島驚魂》營銷總結(jié)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、《孤島驚魂》營銷總結(jié)小寶阿瑞由于《變形金剛3》和《哈利波特7》的延后上映，原本兇險(xiǎn)異常的7月上旬，成為了國產(chǎn)電影的天下。由《武俠》領(lǐng)銜，各種題材、各種類型的國產(chǎn)電影紛紛登場。原本不起眼的中小成本恐怖片《孤島驚魂》的市場表現(xiàn)，成為了許多人眼中的亮點(diǎn)。筆者作為本片營銷環(huán)節(jié)的參與者，跟大家分享一下相關(guān)的細(xì)節(jié)。1、類型定位的探索《孤島驚魂》這部電影拍攝于2010年4月。筆者10月份參與到這部電影營銷的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)拍完了，營銷部門最直接的工作是為影片的營銷定位，這到底是一部什么片？我們面前有三大主要方向：一是東方靈異恐

2、怖方向，二是西方血腥暴力方向，三是性感情色方向。最初大家得意見是都不能放棄，都要兼顧到。但后來操作宣傳中發(fā)現(xiàn)這三者很難統(tǒng)一，于是不得不放棄這個(gè)方向。營銷定位不得不轉(zhuǎn)向血腥恐怖方向和性感情色方向，于是后來宣傳就發(fā)了一張“屠夫廚房”版的概念海報(bào)和“三人裸浴”版的劇照。想直接傳達(dá)給觀眾的是《德州電鋸殺人狂》的感覺。但就是這張“屠夫廚房”版的概念海報(bào)為我們?nèi)橇瞬簧俾闊率褂捌坏貌煌七t上映。經(jīng)過“屠夫廚房”版的概念海報(bào)的教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)無法將恐怖元素做到極致。于是再次面臨著為影片營銷從新定位的問題。最后大家達(dá)成共識(shí)，《孤

3、島驚魂》最終的定位方向是：青春驚悚。從結(jié)果來看青春驚悚是一個(gè)成功的營銷定位?？植榔蠹叶贾烙幸粋€(gè)有限固定的觀影人群，如果僅做恐怖的話，定位稍顯單一。而青春驚悚類在好萊塢是一個(gè)非常成熟的電影類型。特別是在暑期，是20歲以下觀影人群的觀影高峰，也青春驚悚類影片的固定檔期。這與主演楊冪的粉絲年齡也相吻合，于是就誕生了國產(chǎn)首部青春驚悚類電影。2、宣傳的認(rèn)真投入和堅(jiān)持不懈《孤島驚魂》的宣傳是頗令人自豪的，這要得益于一群有創(chuàng)意、且執(zhí)行力超強(qiáng)的80后宣傳隊(duì)伍。首先對宣傳物料的重視程度可能超過了很多高投資的影片。營銷人員在

4、海報(bào)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意方面花了很多的時(shí)間和精力。所有物料的設(shè)計(jì)創(chuàng)意都源自影片的營銷定位。由于前期的劇照可用的不多。宣傳人員不得不重新要楊冪的檔期，專門拍攝了海報(bào)。除了大家在電影院看到的以外，還有十幾款是針對不同定位的。其次對于發(fā)稿量的堅(jiān)持，《孤島驚魂》自11月1日發(fā)第一篇新聞稿以來，盡管影片后來歷經(jīng)波折，檔期屢次推遲。但老板LJ始終堅(jiān)持必須發(fā)稿，水稿也是稿。截止到7月8日上映一共發(fā)稿2750篇（含轉(zhuǎn)載）。我們可以通過以下表格，來對比以下與《孤島驚魂》同期上映的幾部影片的發(fā)稿數(shù)量。同時(shí)也對比一下歷史上國產(chǎn)恐怖片的發(fā)稿數(shù)

5、量。我們可以看到《孤島驚魂》的發(fā)稿數(shù)量在同期影片中僅次于兩部大片。歷史上恐怖片的發(fā)稿數(shù)量僅次于《午夜心跳》。最后還有對軟宣質(zhì)量的堅(jiān)持。具不完全統(tǒng)計(jì)，《孤島驚魂》到上映當(dāng)日，僅在新浪娛樂版一共發(fā)了4個(gè)頭條焦點(diǎn)圖、4個(gè)頭條和10個(gè)要聞。這個(gè)數(shù)量是很多大片也難以達(dá)到的。宣傳團(tuán)隊(duì)了解到影片規(guī)模所受的媒體拓展局限，紛紛利用主角的自身明星效應(yīng)，以及靈活使用物料、制作物料等方式，來搶占媒體版面。去年陳小春大婚，《孤島》借勢擠上頭條，楊冪在春節(jié)后憑借《宮》一劇人氣沖天，讓宣傳操作更為得心應(yīng)手。楊冪上海電視節(jié)獲獎(jiǎng)，又與張靚穎合

6、作錄制主題曲，借助兩大人氣偶像的影響力，都讓該片在宣傳陣勢上凸顯了大片氣魄，是許多同等規(guī)模的影片可望而不可及的。近期上映影片的百度指數(shù)可以反映出該片的人氣，側(cè)面衡量宣傳效果。我們可以看到《孤島驚魂》的映前月均指數(shù)甚至超過了超級影片《建黨大業(yè)》，最高指數(shù)也僅僅低于《建黨大業(yè)》和《武俠》。3、新媒體的充分利用近年來，微博等新媒體的崛起為電影宣傳開辟了全新的渠道和戰(zhàn)場?！秾邸泛汀秵紊砟信酚煤芎玫膭?chuàng)意和互動(dòng)形式，成為了最近微博營銷的經(jīng)典案例。《孤島驚魂》的微博營銷不見得是最有創(chuàng)意、最好的，但絕對稱得上是最用心的。

7、楊冪六百八十多萬的微博粉絲為《孤島驚魂》的微博營銷提供了絕佳的平臺(tái)。在《孤島驚魂》每一次重要的節(jié)點(diǎn)時(shí)，相關(guān)微博的轉(zhuǎn)發(fā)率都在一萬次以上，某些甚至高達(dá)十萬次。而且《孤島驚魂》的微博盡量做到借勢傳播，與楊冪、陳小春、張靚穎、馮紹峰等人的微博頻繁互動(dòng)。又跟萬達(dá)院線、新浪微博合作推出了“蜜蜂攻城”、“孤島漂流瓶”、“《孤島驚魂》微影評”等微博線上活動(dòng)。這種宣傳方式的到達(dá)率是相當(dāng)驚人的。為首周人氣火爆奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4、檔期選擇的耐心《孤島驚魂》的檔期選擇漫長而坎坷。原計(jì)劃2010年12月24日圣誕檔上映，考慮到前一年

8、《午夜出租車》在這個(gè)時(shí)候上映曾創(chuàng)造了恐怖片的票房記錄。但由于后期來不及不得不放棄。事實(shí)證明這個(gè)檔期的確不錯(cuò)，《午夜心跳》在這一天上又創(chuàng)造了國產(chǎn)恐怖片的票房記錄。而后又定了2月25日，考慮到春節(jié)檔太擠，準(zhǔn)備過了春節(jié)再上。但“屠夫廚房”版海報(bào)惹了“禍”，2月份又不得不作罷。哪知到這一下連四月份的檔期也耽誤了。最后考慮的是6月3號(hào)和7月22號(hào)兩個(gè)檔期。選擇這兩個(gè)檔期的原因是“大樹底下好乘涼”和“大河漲水小