電話推銷不可輕信　不要輕信銀保產(chǎn)品

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1、電話推銷不可輕信　不要輕信銀保產(chǎn)品電話推銷不可輕信　不要輕信銀保產(chǎn)品　　每年“三·一五”，保險類的投訴在整個金融產(chǎn)品大類中都可算是重災區(qū)。這與保險產(chǎn)品的復雜性以及保險營銷渠道的特殊性是分不開的。其實，投保人只要學會以下幾招防身術(shù)，那么遭遇不良保險推銷的概率就會大大降低：　　一、不輕信電話推銷?！　⊥ㄟ^電話接觸客戶，以公司周年慶派送禮物或者特別分紅為幌子，行保險推銷之實，這是近期極為流行的一種保險推銷手段，尤其是不少代理人更特地選擇白天致電，希望能夠接觸到相對警戒心較低的老年居民。對于這樣的電話推銷方式，最佳選擇是不聞不問——雖然目前也有保險公司會采用電話

2、營銷方式銷售產(chǎn)品，但一般主動致電手機且以信用卡扣款為主，部分嚴謹?shù)墓久總€電話營銷員更有工號可到專門網(wǎng)站查詢，與“野路子”電話推銷很容易區(qū)別。　　二、不參加保險聯(lián)誼會?！　o論是被稱為產(chǎn)品說明會還是保險聯(lián)誼會，這種將潛在投保人召集到一個相對封閉的場所，由多名代理人進行集體轟炸甚至聘請托兒“撬邊”的營銷手段，對于投保人是一個很不利的投保環(huán)境。很多投保人往往就是在這樣一個陌生的環(huán)境下，在代理人和托兒的哄騙下買下了根本不適合自己的產(chǎn)品。對投保人而言，和保險代理人打交道的最佳環(huán)境還是自己熟悉的場所，譬如家中、單位，且最好對方僅有一人，以免造成壓力?！　∪⒉惠p信

3、銀行。　　銀行是老百姓心中信譽度極高的金融機構(gòu)，但是，伴隨銀行的多元化發(fā)展，對銀行的這種盲目信任是需要改變的。大量的投訴揭示，銀行在推銷保險（即銀保渠道）的時候，常出現(xiàn)刻意或無意的誤導，或是將其與存款等量齊觀，或是隱瞞保險產(chǎn)品的費率，使許多本是來辦理存款業(yè)務的客戶最終莫明其妙買了不適合自己的保險。銀行賣的保險可以買，但要給自己一個冷靜期。拿到銀行的宣傳單后，不妨回家通過網(wǎng)絡或者其他渠道查詢一下相關(guān)資料請教懂行者，確認合適，再跑一次銀行也不遲?！　∷?、當心精摹細琢的宣傳品?！　〔榭幢ｋU產(chǎn)品宣傳單頁，是許多人投保前的唯一功課。而一些不良代理人往往利用投保人的

4、這種疏漏，自行印刷一些宣傳單頁，在上面夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢，隱瞞產(chǎn)品的費用等，甚至偽造產(chǎn)品的回報數(shù)據(jù)，以吸引投保人。由于印刷數(shù)量的限制，這類單頁往往紙張廉價、印刷質(zhì)量很差，遇上這種宣傳單張的時候，就要多一個心眼了。最好還是上官方網(wǎng)站查看或者致電官方服務熱線詢問確認?！　∥濉⒉唤o現(xiàn)金不轉(zhuǎn)賬。　　代理人卷款逃走，甚至偽造保單侵吞保費，這樣的情況雖然不多見，但仍有發(fā)生。要保護好自己的權(quán)益，投保人最好不要將現(xiàn)金直接交給代理人，也不要輕易匯款到代理人制定的賬號，而是要求通過辦理銀行代扣款的方式來進行，這不僅可以免去年繳類保險每年繳費的麻煩，同時也可以通過銀行來確認對方賬

5、戶的可靠性?！　×⑹孪仍儐栒箻I(yè)號。　　假冒保險代理人進行詐騙的案例，同樣也有出現(xiàn)。其實投保人只需要拿到代理人的名片，進入專門的網(wǎng)站查詢一下相關(guān)展業(yè)號是否存在，對應的姓名是否一致，便可方便地判斷代理人是否真有其人是否真有相關(guān)資格。此外，詢問代理人展業(yè)號，有時候可以嚇跑不少本打算忽悠你的不良代理人?！　∑?、別相信天上掉餡餅?！　≡S多投保人被忽悠買了某款保險，往往是被代理人吹的天花亂墜的收益率給吸引了。其實，保險要提供保障要支付代理人傭金，絕大多數(shù)情況下其保證收益不可能超過銀行存款，一般來說分紅險類產(chǎn)品能夠達到2%的保證年化收益已經(jīng)算很不錯了，那些你看到的每

6、年5%、6%的返還比例，不過是在保額、保費等概念上玩弄的花樣——天上是不會掉餡餅的。　　本文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡，如有侵犯，請聯(lián)系我們立即刪除，另：本文僅代表作者個人觀點，與本網(wǎng)站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。