買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適

買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適

ID:9393984

大?。?6.50 KB

頁數(shù):5頁

時(shí)間:2018-04-30

買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適_第1頁
買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適_第2頁
買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適_第3頁
買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適_第4頁
買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適_第5頁
資源描述:

《買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、買保險(xiǎn)之沒有最好只有最合適  購買保險(xiǎn)時(shí),最重要的是做到自己的保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品的保障范圍和支付保費(fèi)能力三者的互相匹配。當(dāng)這個(gè)核心要素滿足以后,可適當(dāng)比較保險(xiǎn)公司的服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品的價(jià)格和收益率等因素。只有這樣,才能買到最“合適”的保險(xiǎn)。目前,市場(chǎng)的壽險(xiǎn)公司已達(dá)幾十家,各種壽險(xiǎn)產(chǎn)品千余種。近日有客戶表示自己難以選擇,要求為他推薦目前市場(chǎng)上最好的、最受歡迎的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品。理財(cái)專家表示,與彩電、手機(jī)、汽車等等實(shí)物形態(tài)的產(chǎn)品不同,買保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都沒有“最好的、最受歡迎的”一說。不同的年齡、不同的職業(yè)、不同的收入

2、、甚至不同愛好的人都有著各自最適合他們的保險(xiǎn);在保險(xiǎn)合同的背后,各家公司的服務(wù)水準(zhǔn)、盈利能力也根本無法簡(jiǎn)單地量化比較。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系副教授粟芳表示,自己曾經(jīng)計(jì)算、比較過多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。她認(rèn)為,消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí),最重要的是做到自己的保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品的保障范圍和支付保費(fèi)能力三者的互相匹配。當(dāng)這個(gè)核心要素滿足以后,可適當(dāng)比較保險(xiǎn)公司的服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品的價(jià)格和收益率等因素。只有這樣,才能買到最“合適”的保險(xiǎn)。某壽險(xiǎn)公司也表示:“有些客戶與代理人第一次見面時(shí)會(huì)說”你幫我推薦一個(gè)好的產(chǎn)品吧”或者”你認(rèn)為

3、我一年花多少錢買保險(xiǎn)合適”,代理人一般無法回答。合格的代理人應(yīng)當(dāng)向客戶咨詢財(cái)務(wù)狀況,了解他(她)希望通過保險(xiǎn)得到哪些保障或利益,然后才能設(shè)計(jì)方案。如果一見面就說”XX產(chǎn)品非常好”、”最有特色”、”肯定合算”,那是最典型的誤導(dǎo)客戶的方式。”一位資深保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人打了一個(gè)形象的比方:現(xiàn)在買彩電,花5萬元或許就能買到品質(zhì)最好、檔次最高的產(chǎn)品;但如果是買保險(xiǎn),每年繳5萬元,通過A產(chǎn)品可以得到1000萬元的保障,但B產(chǎn)品可能只能帶來100萬元的保障。A和B之間無法簡(jiǎn)單比較好壞,只能看哪一種更適合特定客戶的需求。

4、他說,現(xiàn)在上海出現(xiàn)了“保險(xiǎn)超市”,同時(shí)銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,這種形式雖然很有創(chuàng)意,但必須有專業(yè)的保險(xiǎn)代理人或經(jīng)紀(jì)人為客戶提供分析,絕對(duì)不能像大賣場(chǎng)一樣粗放式銷售。什么年齡買保險(xiǎn)最合適很多人會(huì)問,我這么年輕,需要買保險(xiǎn)嗎?事實(shí)上,任何人在任何年齡階段,意外事故、疾病發(fā)生以后,都需要經(jīng)濟(jì)保障。這些保障可能來自你自己的收入,可能來自家庭、也可能來自社會(huì)保障,但很多時(shí)候這些都不足以抵御風(fēng)險(xiǎn),那么就需要一份商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。如果孩子未成年,其父母有充分的經(jīng)濟(jì)能力應(yīng)付任何情況下孩子的疾病、意外和教育金,那么

5、少兒保險(xiǎn)無足輕重;如果父母尚不具備這樣的能力,就應(yīng)當(dāng)考慮商業(yè)保險(xiǎn)。如果是未成年孩子的父母,作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,應(yīng)當(dāng)為自己構(gòu)筑充分的保障。需要為自己購買較高額的壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和大病保險(xiǎn)。這樣的話,萬一發(fā)生意外,可使孩子和家庭得到經(jīng)濟(jì)保障。如果是工作不久、尚未成婚的年輕人,雖然負(fù)擔(dān)不重,也必須考慮父母日漸年長(zhǎng),一旦自己遇到不測(cè),最好能照顧好自己。所以需要一份高額的意外傷害保險(xiǎn),同時(shí)結(jié)合社保情況酌情購買醫(yī)療保險(xiǎn)。如果是已經(jīng)退休的老年人,在這個(gè)時(shí)候,保險(xiǎn)顯得無足輕重。由于這一階段各種保險(xiǎn)的費(fèi)率都很高,應(yīng)該主

6、要依靠自己早年積累的養(yǎng)老金和子女贍養(yǎng)。如果考慮到為子女減輕壓力,也可投保一些保費(fèi)不是很高的意外險(xiǎn)等險(xiǎn)種。當(dāng)然,如果以后我國開征遺產(chǎn)稅,為了盡可能多地將自己的財(cái)產(chǎn)傳給子女,也可為自己購買高額壽險(xiǎn)以避稅。另一個(gè)關(guān)于“何時(shí)買保險(xiǎn)”的原則是,除了意外險(xiǎn),任何保險(xiǎn)都是年紀(jì)越小的時(shí)候保費(fèi)越便宜。因此,如果需要買保險(xiǎn),越早買越合適。買什么保險(xiǎn)最合適,買哪一類保險(xiǎn)最合適?《保險(xiǎn)周刊》再次建議:純保障類保險(xiǎn)。保障是保險(xiǎn)最基本的功能,但理財(cái)也是另外一個(gè)重要功能。我國正處負(fù)利率時(shí)代,又有升息預(yù)期,保險(xiǎn)的理財(cái)功能正處于最

7、弱的時(shí)期,具有返還功能的傳統(tǒng)長(zhǎng)期壽險(xiǎn)的收益率正處于歷史谷底(保監(jiān)會(huì)規(guī)定年復(fù)利不超過%,本報(bào)6月6日《純保障保險(xiǎn)產(chǎn)品抗衡負(fù)利率》一文曾詳盡報(bào)道)。但未來幾年,隨著投資環(huán)境和政策改善,收益率將會(huì)重新升高。因此,現(xiàn)在要買保險(xiǎn),最合適的選擇就是購買純保障型產(chǎn)品,它們包括:定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、非返還重大疾病險(xiǎn)等等。至于分紅保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn),由于收益率不固定,也可作為一種穩(wěn)健理財(cái)?shù)姆绞阶们橘徺I。另外,如果你在理財(cái)方面不是“懶人”,可以通過自己動(dòng)手做組合的方式,戰(zhàn)勝目前市場(chǎng)上多數(shù)在各銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品

8、。選擇什么樣的保險(xiǎn)公司和代理人保險(xiǎn)公司是為你提供保障和打理財(cái)富的機(jī)構(gòu),保險(xiǎn)代理人是提供服務(wù)和咨詢的人,必須為自己選擇最合適的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人。一家優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司必然有著完善的客戶服務(wù)系統(tǒng),最直接地體現(xiàn)在其客服電話方面。消費(fèi)者可以嘗試在周末或者晚上某個(gè)時(shí)間撥打保險(xiǎn)公司服務(wù)熱線,并要求人工接聽,以驗(yàn)證電話服務(wù)是否7+24,是否全人工接聽。可以提出自己對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的任何問題,看能否得到專業(yè)的答復(fù)。此外,保險(xiǎn)公司的實(shí)力是否雄厚,口碑和信譽(yù)是否良好也是非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者可以通過媒體和網(wǎng)

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。