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1、DIY冰淇淋品牌策劃班級(jí):電商一班組長(zhǎng):慕沛沛撰稿人:趙海麗王玉培信息采集:王少芳皇甫文華周峰創(chuàng)意貢獻(xiàn):任慧芳姚麗萌周靜宜演講人:趙良慧7目錄一.冰淇淋市場(chǎng)調(diào)研1)冰淇淋行業(yè)分析及發(fā)展前景2)冰淇淋行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查3)冰淇淋行業(yè)swot分析二.DIY冰淇淋產(chǎn)品策劃1)DIY冰淇淋企業(yè)(虛擬)簡(jiǎn)介2)DIY冰淇淋顧客需求分析圖3)DIY冰淇淋市場(chǎng)定位4)DIY冰淇淋產(chǎn)品定位三.DIY冰淇淋賣點(diǎn)策劃1)DIY冰淇淋產(chǎn)品介紹2)DIY冰淇淋產(chǎn)品項(xiàng)目3)DIY冰淇淋產(chǎn)品小創(chuàng)意四.DIY冰淇淋渠道策劃1)DIY冰淇淋選擇的渠道2)DIY冰淇淋渠道推廣方式五.DI
2、Y冰淇淋促銷策劃1)DIY冰淇淋選擇的兩種促銷方式2)DIY冰淇淋另類促銷方式六.DIY冰淇淋品牌策劃總結(jié)7一.冰淇淋市場(chǎng)調(diào)研1)冰淇淋行業(yè)分析及發(fā)展前景隨著經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展,休閑性支出占比越來(lái)越大,冰淇淋稱為現(xiàn)代生活消費(fèi)者的新寵。在國(guó)際上冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)逐漸明朗,冰淇淋文化也日漸顯現(xiàn)。為吸引更多的消費(fèi)者,企業(yè)不得不從產(chǎn)品的研發(fā)大下功夫。產(chǎn)品的品種增加了近百種,在口味上進(jìn)行調(diào)整。吃出“健康”和“快樂(lè)”成為冰淇淋企業(yè)追求的目標(biāo)。在國(guó)內(nèi)冰淇淋行業(yè)具有巨大潛力,聯(lián)合利華作為在財(cái)富全球500強(qiáng)中排名前列的跨國(guó)公司,全年總銷售額超過(guò)520億美元,是世界第
3、一大冰淇淋制造商,和露雪是最大的國(guó)際品牌,憑借其著名品牌,先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù),大規(guī)模的投入和本地化經(jīng)營(yíng),使得公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)得到蓬勃發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,人才顯得越來(lái)越重要。企業(yè)以產(chǎn)品為本,產(chǎn)品以質(zhì)量為本,質(zhì)量以人才為本,人才以精神為本"為座右銘,由此可見(jiàn),企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中求生存,求發(fā)展,必須廣泛吸收技術(shù)開(kāi)發(fā),經(jīng)營(yíng)管理等個(gè)方面,展望未來(lái)的發(fā)展,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是潛力。2)冰淇淋行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查冰淇淋產(chǎn)量呈緩慢上升趨勢(shì),市場(chǎng)前景廣闊根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的調(diào)查分析,可以認(rèn)為我國(guó)冰淇淋市場(chǎng)未來(lái)五年的增長(zhǎng)速度為10%。由于冷飲市場(chǎng)受不確定因素
4、影響大,尤其是天氣因素,冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品,與天氣變化關(guān)系十分密切,因此出現(xiàn)不規(guī)律波動(dòng)的可能性較大,但總體來(lái)講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升趨勢(shì),冰淇淋市場(chǎng)前景廣闊。追求質(zhì)量與品牌,創(chuàng)新求發(fā)展對(duì)冰淇淋市場(chǎng)來(lái)說(shuō),影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素是口味和價(jià)格。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費(fèi)心理的日益成熟,質(zhì)量和品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響越來(lái)越強(qiáng),因此,高檔產(chǎn)品占據(jù)總消費(fèi)量的比例將不斷提高,中、低檔產(chǎn)品所占比例是下降趨勢(shì)。產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)給企業(yè)注入活力,滿足消費(fèi)者的需求。兒童、青年男女是冰淇淋消費(fèi)的主要群體,創(chuàng)新產(chǎn)品一方面可以滿足孩子們的好奇心理,另一方面可
5、以通過(guò)加入一些營(yíng)養(yǎng)保健成分增加營(yíng)養(yǎng)功能的需求。創(chuàng)新要新、奇、特。2001年上海冷飲推出的新品可謂眾多。光明推出新品20種,和露雪推出新品17種,伊利推出新品17種??傮w上講反映”三新”、即新工藝、新口味、新包裝。3)冰淇淋行業(yè)swot分析S優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者認(rèn)可,品牌深入民心。具有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和奶源管理信息系統(tǒng)。W劣勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,實(shí)力都較雄厚。三聚氰胺事件發(fā)生,市場(chǎng)格局重新改版消費(fèi)者先入為主的觀念受阻。O機(jī)會(huì):市場(chǎng)發(fā)展空間留有空白,消費(fèi)者對(duì)乳制品的剛性需求量大,消費(fèi)發(fā)掘潛力巨大。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)發(fā)掘潛力巨大。T威脅:激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
6、,自然環(huán)境惡化和消費(fèi)者對(duì)乳制品安全的質(zhì)疑導(dǎo)致進(jìn)入冰淇淋市場(chǎng)困難加大。7二.DIY冰淇淋產(chǎn)品策劃1)DIY冰淇淋企業(yè)(虛擬)簡(jiǎn)介DIY冰淇淋食品公司是個(gè)剛上市中型公司,現(xiàn)在有一百多個(gè)生產(chǎn)工人,幾十個(gè)銷售人員。該公司冰淇淋種類繁多,花樣百出,經(jīng)冷凍加工而成,是夏令冷飲品的重要組成部分,對(duì)人體有一定的保健作用。受到目前消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,冰淇淋市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,從過(guò)去的防暑降溫食品已經(jīng)發(fā)展成至今的以享受休閑為主流的休閑食品,從以往的以夏季銷售為主轉(zhuǎn)變成一年四季都有銷售的方向,季節(jié)化銷售正在減淡,市場(chǎng)需求量顯著增加。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)所以
7、今后對(duì)于冰淇淋的需求有進(jìn)一步提高的可能!2)DIY冰淇淋顧客需求分析圖a.同質(zhì)偏好b.分散偏好7C.集群偏好1)DIY冰淇淋市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客群的年齡、性別、冰淇淋口味、顧客消費(fèi)心理以及文化背景有關(guān)?! .年齡定位:主要顧客群的年齡分布在12歲-35歲之間,由于每部分人群的需求不同,所以仍需要進(jìn)行細(xì)分。12歲-18歲的人群對(duì)價(jià)格便宜、口感較好的冰淇淋感興趣;18歲-25歲的人群對(duì)新奇特,但價(jià)格在50元以內(nèi)的冰淇淋感興趣;25歲-35歲的人群對(duì)口感好、品牌效應(yīng)強(qiáng)的冰淇淋感興趣?! .性別定位:由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,所
8、以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍(lán)莓、純奶油、香草、西點(diǎn)式、花卉為主?! .口味定位:巧克力、草莓口味比較適合25歲以下