資源描述：
《破譯美爆妝扮成功密碼》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、破譯美爆妝扮成功密碼15年前，妝扮護(hù)理在中國，還稱不上一個(gè)行業(yè)，即使在最為繁華的百貨商場，妝扮護(hù)理也只是一個(gè)小小的專柜，擺在不起眼的角落，里面放著些許簡單的商品?！ ∧菚r(shí)的年輕人，并不是不愛美，在當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境下，離消費(fèi)者更近的是雜貨、地?cái)傌?。美爆妝扮的前身阿呀呀便在這樣的商業(yè)環(huán)境下誕生了?！ ?5年過去了，如今的美爆妝扮已成為一個(gè)擁有近3000家店鋪，遍布全國658個(gè)城市，囊括護(hù)膚、彩妝、妝具、飾物、玩具等4000多款時(shí)尚單品的大型連鎖企業(yè)。 美爆（北京）國際商業(yè)連鎖有限公司副總經(jīng)理平昌會在接受記者采訪時(shí)
2、表示，“美爆妝扮無疑是妝扮護(hù)理行業(yè)發(fā)展的開拓者，美爆妝扮的成功應(yīng)歸功于公司對于時(shí)尚的不懈追求和對戰(zhàn)略的準(zhǔn)確把握。” 慧眼識商機(jī) 作為妝扮護(hù)理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，美爆妝扮的誕生卻是一個(gè)偶然。 1999年，在北京第二外國語學(xué)院附近，一家名叫“時(shí)尚女生”的小飾品專賣店開業(yè)了，它就是美爆妝扮的前身?！ ∩鲜兰o(jì)九十年代，中國還沒有賣飾品的專賣店。飾品從傳統(tǒng)百貨商店的專柜里，一下變成到了時(shí)尚精致的專賣店中，這無疑是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的一個(gè)顛覆，美爆妝扮的前身也由此邁出了快速發(fā)展的腳步?！ 〉?000年年底，僅用了兩年時(shí)間，“時(shí)
3、尚女生”店就成功發(fā)展到了6家，奠定了市場基礎(chǔ)?！ ?002年，時(shí)尚女生正式更名為阿呀呀，2003年阿呀呀香港管理公司成立，阿呀呀時(shí)代到來了！ “阿呀呀之所以能夠成功，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣的是非常漂亮的飾品，但是價(jià)格卻很低，而質(zhì)量上又完全區(qū)別于地?cái)傌?，放在一個(gè)非常時(shí)尚的專賣店里，讓人感覺物超所值?！逼讲龝f?！ 『灱s蔡依林 在生意蒸蒸日上的同時(shí)，公司并沒有忽視品牌影響力的打造。 2003年，阿呀呀簽約蔡依林作為其品牌形象代言人。亞洲天后蔡依林，擁有前衛(wèi)多變的造型，擅長勁爆的舞曲，在年輕潮流群體中有著很強(qiáng)的影響力。
4、而斥巨資聘請巨星代言則開創(chuàng)了中國飾品連鎖行業(yè)的先河，在當(dāng)時(shí)引起了很大的轟動?！ 霸?0年以前，年輕人追星還處于非?？駸岬碾A段。那個(gè)時(shí)候明星還不是很多，而巨星蔡依林代言飾品品牌更是給人一種耳目一新的感覺?！逼讲龝f?！ ?004年，阿呀呀斥巨資獨(dú)家全程贊助了蔡依林中國巡回演唱會，使得阿呀呀的品牌知名度迅速提高?！ 罢且?yàn)椴桃懒峙c公司的品牌形象無比的貼近，所以我們與蔡依林合作已達(dá)十年，目前合作還在繼續(xù)?！逼讲龝寡裕桃懒值拇詷O大地推動了公司時(shí)尚品牌形象的樹立?！ 〖用苏疑祥T 時(shí)尚的形象，火爆的生意，阿
5、呀呀很快吸引了投資者的目光?！ ≡诠境闪⒅?，公司并沒有打算做加盟業(yè)務(wù)，但是發(fā)展的狀況迫使管理層不得不重新思考?！ ?002年，當(dāng)公司還在全力發(fā)展直營店的時(shí)候，就有投資者找上門來，開門見山地提出，想要加盟?！ 〉?dāng)時(shí)公司的直營業(yè)務(wù)發(fā)展速度已經(jīng)夠快了，而且公司高層認(rèn)為啟動加盟業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)還未成熟，于是就回絕了。 但是，并不是所有的加盟者，都甘心安靜地走開。到了2003年，就有不死心的投資者干脆到公司里來“上班”?！ 爱?dāng)時(shí)投資者到公司來‘上班’，我們上班他們就在公司大廳坐著，我們下班他們也跟著“下班”，趕也趕
6、不走?！逼讲龝f，“他們軟磨硬泡的目的只有一個(gè)，就是在他們家鄉(xiāng)開一家阿呀呀加盟店?！薄 ≡谶@樣的情況下，2003年4月，公司在經(jīng)過充足的準(zhǔn)備后，決定在全國開啟加盟業(yè)務(wù)。 “自那以后，阿呀呀在全國的發(fā)展可以說是遍地開花，一發(fā)不可收拾?！眱H2003年當(dāng)年，阿呀呀加盟店就發(fā)展了100多家，到2006年的時(shí)候，加盟店數(shù)已達(dá)到了1200多家?！ ∪秸辍 」镜目焖侔l(fā)展，也吸引了山寨者的垂涎?！ ∫恍└偁帉κ趾鸵恍┬袠I(yè)外的商家看到阿呀呀模式新、生意好，于是開始模仿?！ 胺路鹗窃谝灰怪g，到處都出現(xiàn)了仿冒店。”平
7、昌會很無奈的說，“2006年阿呀呀有加盟店鋪1200多家，但是當(dāng)時(shí)我們估算阿呀呀的山寨店不下于二三千家。” 當(dāng)時(shí)的山寨店是以“呀呀”為代表的，“這呀呀”、“那呀呀”的店層出不窮。直到現(xiàn)在，市面上面還存在著十多種這樣名字的店?！ ∩秸隂]有注冊商標(biāo)，他們仿冒，只是為了賺錢，這樣問題就出現(xiàn)了。 對于非常了解阿呀呀的消費(fèi)者來說，他們能分辨真的阿呀呀還是假的阿呀呀。但是更多的消費(fèi)者卻無法分辨。因?yàn)榉旅暗晏峁┑漠a(chǎn)品的質(zhì)量非常差，店面的體驗(yàn)性也非常差。消費(fèi)者進(jìn)了這樣的店之后誤以為是阿呀呀的店，對阿呀呀的品牌造成了很大
8、的負(fù)面影響。 為了應(yīng)對仿冒者的跟風(fēng)，提高防冒門檻，阿呀呀設(shè)計(jì)了嶄新的店面形象，并配合打假部門，對仿冒品牌進(jìn)行了整頓?！ 〉昝骈T頭設(shè)計(jì)也很容易迅速被仿冒，同時(shí)，中國是仿制者的天堂，打假工作也是收效甚微。這場“品牌保衛(wèi)戰(zhàn)”讓管理者陷入沉思：品牌Logo產(chǎn)品、陳列、設(shè)計(jì)，都是如此容易被仿冒跟風(fēng)，那么，品牌運(yùn)作的出路在哪里？ 從阿呀呀到美爆妝扮 要想杜絕市場仿冒跟風(fēng)，須要使得對手無法仿冒，因此，唯有
