汽車行業(yè)市場營銷分析報告

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1、市場營銷課分析報告2013年8月中國汽車整車產(chǎn)品進出口統(tǒng)計分析報告數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)信息網(wǎng)制作者：XMJ1.上表分為兩部分：我國今年8月汽車整車產(chǎn)品分國別進口金額排行榜和出口金額排行榜（主要統(tǒng)計了前十名）。統(tǒng)計表按區(qū)域細分，主要反映了不同進出口國及其相應(yīng)金額和所占比例的情況。2.通過下面四個統(tǒng)計圖可以看出：進口主要來自于德國、美國、英國和日本四大產(chǎn)地，共占據(jù)了整個市場的77.85%，前十名進口總額為408516.98萬美元，占全部進口金額的95.28%，數(shù)額相當巨大。出口較進口相對平均，除俄羅斯聯(lián)邦超過10%以外，其他國家相差不大，前十名

2、出口總額為49069.74萬美元，僅占全部出口金額的44.24%，數(shù)額只相當于進口總額的十分之一。從數(shù)額上來看，中國汽車貿(mào)易長期處于貿(mào)易逆差中，進口遠遠大于出口。再比較前十名中各國所在區(qū)域可得：目前中國汽車主要進口地為歐美國家，其次還有少部分來自于亞洲發(fā)達的日韓兩國；出口卻主要是亞洲、非洲、中南美洲等地的發(fā)展中國家。因此，市場的機會在于繼續(xù)保持并擴大對發(fā)展中國家的汽車出口，空白點是短時間沒無法逆轉(zhuǎn)貿(mào)易逆差，無法打入龐大的歐美發(fā)達國家市場，技術(shù)上與歐美先進技術(shù)差異較大，無法滿足對方國家的需求。1.據(jù)了解，目前消費者最關(guān)心的兩個因素是：油耗和外觀

3、。新的車型將出現(xiàn)在：中等油耗+外觀造型指數(shù)高方面。該決策優(yōu)勢在于滿足了人們對外觀審美越來越高的要求和相對可以接受的油耗，對于現(xiàn)在年輕追求潮流一族很具有吸引力；但由于偏重外表，實用性會弱一些，普通工薪階層的家庭可能不太會考慮這類車。2.蘭博基尼和奧迪汽車同為德國大眾汽車集團下的兩大品牌。蘭博基尼汽車始終堅持“產(chǎn)量低于市場需求”的銷售原則，走極小眾路線，純手工打造，以產(chǎn)品價值及以外的品牌力征服市場，完全以限量生產(chǎn)為主。蘭博基尼作為奢華級跑車區(qū)別于量產(chǎn)車的最大之處在于它的全手工打造，個性化的設(shè)計，為每一個顧客打造獨特的風格。由于蘭博基尼走的是極小眾

4、路線，不會在大眾媒體上（報紙、電視等）投放廣告，僅在專業(yè)汽車雜志、國際車展和發(fā)布會等進行宣傳。奧迪汽車的“同一星球、同一奧迪、同一品質(zhì)”的理念使得它不僅在德國本土占據(jù)穩(wěn)固地位，也在中國市場中占有龐大份額。奧迪汽車以品質(zhì)著稱，打造從中檔到高檔的不同級別車，年產(chǎn)量多。奧迪汽車突出品牌價值觀中的“遠見”，舒適、安全和技術(shù)領(lǐng)先，用其卓越的聲譽和所代表的的生活方式來詮釋“激情”，強調(diào)成功與科技相輝映。舊奧迪汽車成功塑造的官車的形象，新的奧迪汽車將官車形象轉(zhuǎn)向成功人士的時尚為切入點。經(jīng)過二十多年與中國良好的合作，奧迪擁有了良好的政府公關(guān)資源，是其一大宣傳

5、優(yōu)勢。