談判能力-測(cè)評(píng)工具

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1、談判能力每個(gè)人每天幾乎都會(huì)有談判的情況發(fā)生，不管你喜歡不喜歡，你都是一位談判者。談判能力是從事推銷、采購、公關(guān)、教育、咨詢、管理等工作必備的素質(zhì)。談判能力測(cè)試題1、你通常是否先準(zhǔn)備好再進(jìn)行商談？A、總是B、時(shí)常C、有時(shí)D、不常E、都沒有2、你是否相信商談時(shí)對(duì)方告訴你的話？A、不，我非常懷疑。B、普通程度的懷疑。C、有時(shí)候不相信。D、大概相信。E、幾乎永遠(yuǎn)相信。3、商談時(shí)你是否常做樂觀的打算？A、幾乎每次都關(guān)心最樂觀的一面。B、相當(dāng)關(guān)心。C、普通程度關(guān)心。D、不太關(guān)心。E、根本不關(guān)心。4、你是否能適當(dāng)表達(dá)自己的觀點(diǎn)？A、經(jīng)常是。B、超出一般水平。C、一般水平。D、低于一般水

2、平。E、相當(dāng)差。5、你是不是一個(gè)很好的傾聽者?A、非常好。B、比一般人好。C、普通程度。D、低于一般水準(zhǔn)。E、很差。6、有人在陳述和你不同的觀點(diǎn)時(shí)，你能夠傾聽嗎？A、把頭調(diào)轉(zhuǎn)開。B、聽一點(diǎn)點(diǎn)，很難聽進(jìn)去。C、聽一些，但不太在意。D、合理傾聽。E、很注意地聽。7、置身在壓力下，你的思路是否仍然很清楚？A、是的，非常好。B、比大部分人都好。C、一般程度。D、在一般程度之下。E、根本不行。8、你對(duì)于自己的評(píng)價(jià)如何？A、高度的自我尊重。B、適當(dāng)?shù)淖晕易鹬?。C、很復(fù)雜的感覺，搞不清楚。D、不太好。E、沒什么感覺。9、你對(duì)于別人的動(dòng)機(jī)和愿望的敏感程度如何？A、高度敏感。B、相當(dāng)敏感。

3、C、大約普通程度。D、比大部分人敏感性地。E、不敏感。10、你洞察商議真正問題的能力如何？A、我通常會(huì)知道。B、大部分時(shí)間我都能夠了解。C、我能夠猜得相當(dāng)正確。D、對(duì)方常常會(huì)令我驚奇。E、我很難知道真正的問題所在。11、再商議中，你想要定下哪一種目標(biāo)？A、很難達(dá)成的目標(biāo)。B、想當(dāng)然的目標(biāo)。C、不太難也不太容易的目標(biāo)。D、相當(dāng)適切的目標(biāo)。A、不太難，比較容易達(dá)成的目標(biāo)。12、你對(duì)于解決問題是否有創(chuàng)見？A、非常有。B、相當(dāng)有。C、有時(shí)候會(huì)有。D、不太多。E、幾乎沒有。13、面對(duì)那些地位比你高的人感覺如何？A、非常舒服。B、相當(dāng)舒服。C、復(fù)雜的感覺。D、不舒服。E、相當(dāng)不舒服。

4、14、商談時(shí)，你是否會(huì)將內(nèi)心的感受流露出來呢？A、非常容易。B、比大部分人容易。C、普通程度。D、不太常。E、幾乎沒有。15、商談中，你是否會(huì)問探索性問題？A、擅長(zhǎng)此道。B、相當(dāng)不錯(cuò)。C、一般程度。A、不太好。B、不擅此道。16、商議時(shí)，對(duì)于處理困難的問題，你的成績(jī)?nèi)绾危緼、非常好。B、超過一般程度。C、一般程度。D、一般程度一下。E、很糟糕。17、在社交場(chǎng)合中，人們是否喜歡你？A、非常喜歡。B、相當(dāng)喜歡。C、普通程度。D、不太喜歡。E、相當(dāng)不喜歡。1、興奮時(shí)，你是否會(huì)機(jī)動(dòng)？A、很鎮(zhèn)靜。B、原則上很鎮(zhèn)靜，但是會(huì)被對(duì)方激怒。C、和大部分人相同。D、性情有點(diǎn)急躁。E、有時(shí)我會(huì)

5、激動(dòng)起來。19、生意上的秘密你是否守口如瓶？A、非常保密。B、相當(dāng)保密。A、一般程度。B、常常說得比應(yīng)該說得還多。C、說得太多。20、你對(duì)對(duì)方個(gè)人問題的敏感程度如何？A、非常敏感。B、相當(dāng)敏感。C、一般程度。D、不太敏感。E、根本不敏感。21、商議時(shí)你對(duì)于自己目標(biāo)的執(zhí)著程度如何？A、非常執(zhí)著。B、相當(dāng)執(zhí)著。C、一般程度。D、不太執(zhí)著。E、相當(dāng)有彈性。22、你認(rèn)為自己是不是一個(gè)謹(jǐn)守策略的人？A、非常是。B、相當(dāng)是。C、合理運(yùn)用。D、時(shí)常會(huì)忘記運(yùn)用策略E、我?guī)缀跏窍日f再考慮。23、你是否能廣泛地聽取各方面的意見？A、是的，非常能。A、大部分如此。B、普通程度。C、不聽取別人的

6、意見。D、觀念相當(dāng)固執(zhí)。24、正直對(duì)你來說重不重要？A、非常重要。B、相當(dāng)重要。C、重要。D、不重要。E、非常不重要。25、你對(duì)談判的看法如何？A、高度的競(jìng)爭(zhēng)。B、大部分的競(jìng)爭(zhēng)，小部分的合作。C、大部分互相合作，小部分競(jìng)爭(zhēng)。D、高度的合作。E、一半競(jìng)爭(zhēng)，一半合作。26、商談中，你面對(duì)直接的沖突有何感覺？A、非常不舒服。B、相當(dāng)不舒服。C、雖然不喜歡，但還是面對(duì)著他。D、有點(diǎn)喜歡這種挑戰(zhàn)。E、非常喜歡這種機(jī)會(huì)。27、面對(duì)著語意含糊不清的詞句，其中還夾著許多贊成和反對(duì)的爭(zhēng)議時(shí)，你有何感覺？A、非常不舒服，希望事情不是這個(gè)樣子。B、相當(dāng)不舒服。C、不喜歡，但是還可以接受。D、一

7、點(diǎn)也不會(huì)被騷擾，很容易就習(xí)慣了。E、喜歡如此，事情本來就該如此。28、你對(duì)于“行為語言”的敏感程度如何？A、高度敏感。B、相當(dāng)敏感。C、普通敏感。D、比大部分人敏感性低。E、不敏感。29、在商談中，你是否很堅(jiān)持？A、非常堅(jiān)持。B、相當(dāng)堅(jiān)持。C、適度的堅(jiān)持。D、不太堅(jiān)持。E、根本不堅(jiān)持。30、談判時(shí)，通常你是如何讓步的？A、非常緩慢。B、相當(dāng)緩慢。C、和對(duì)方的速度相同。D、我多讓點(diǎn)步，試著使談判快點(diǎn)完成。A、我不在乎付出更多，只要完成談判就行。計(jì)分方法：題號(hào)ABCDE120155-10-2021084-4-103-101010-