揚州天下開盤前期廣告推廣計劃

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1、揚州天下開盤前期廣告推廣計劃“揚州天下”開盤前期廣告推廣計劃前言本階段的重點是項目的形象公示，要想在年底一期物業(yè)開盤前短期內(nèi)塑造樓盤的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場號召力，就必須取得一個市場關(guān)注的熱門效應(yīng)，樹立并鞏固項目的鮮明形象，吸引市場的關(guān)注；同時，要主動引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。一、營銷推廣工作計劃根據(jù)目前各項工作的進(jìn)展，確定時間列表，并在此時間基礎(chǔ)之上再行安排各項營銷工作與媒體計劃：第一階段：引導(dǎo)期，推廣準(zhǔn)備及局部啟動階段l10月10日前期廣告定位，CIS包裝完成l10月20日圍墻戶外看板完成l10月底房

2、交會亮相、開工儀式第二階段：客戶強勢積累階段l12月5日售樓部裝修布置完成l12月10日全新形象公開日l12月23日產(chǎn)品說明會、《揚州天下札記》發(fā)布會第三階段：開盤，城市美墅和排屋強銷期l年底具備開盤條件-8-?2006-2007浙江中原物業(yè)顧問有限公司揚州天下開盤前期廣告推廣計劃1、營銷事件計劃活動時間營銷事件活動目的主要活動內(nèi)容費用預(yù)估（元）10月底揚州房交會專項推廣樹立高標(biāo)形象公開接受客戶預(yù)登記2.1.形象公示3.2.接受客戶預(yù)登記30萬12月10日（周日）揚州天下全新形象公開日樹立高標(biāo)形象加強客戶信心落實購買意向4.1.客戶聯(lián)絡(luò)5.2.售樓處新形象開放6.3.免費下午茶7.4

3、.贈送禮品5萬12月23日（周六）揚州天下產(chǎn)品說明會樓盤推介落實購買意向生活方式推廣8.1.產(chǎn)品介紹9.2.表演欣賞10.3.抽獎活動15萬年底揚州天下首期開盤樓盤正式推銷11.1.已預(yù)訂，簽訂合同12.2.未預(yù)訂，預(yù)訂物業(yè)13.3.交付定金10萬（注：活動預(yù)算不含廣告發(fā)布費用）-8-?2006-2007浙江中原物業(yè)顧問有限公司揚州天下開盤前期廣告推廣計劃一、廣告策略方案1、核心概念制造：人居揚州·達(dá)觀天下第二階段推廣主題：房交會后，逐步導(dǎo)入產(chǎn)品概念品踞天下龍脈·城市標(biāo)高名邸n地塊價值：揚州天下，源于揚州千年龍脈的稀貴價值n品質(zhì)高度：品質(zhì)雕鑿，承于揚州名建古筑的極至名宅n規(guī)模尺度：大

4、器之美，觀覽城市山水的900畝巔峰領(lǐng)地n人文關(guān)懷：再續(xù)地緣，融入上流階層的生活理念3、廣告推廣語建議?領(lǐng)銜揚州，凌云天下?在一個城市的龍脈上，繼寫歷史?千年龍脈之上，揚州鉆石級居住圣殿4、推廣戰(zhàn)術(shù)手段（1）廣告宣傳：詮釋北辰房產(chǎn)的知名度和美譽度，將“揚州天下”打造成揚州倍受公眾肯定的城市首席大盤。（2）新聞炒作：對“揚州天下”的獨特定位和“蜀岡文化”的淵源進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。-8-?2006-2007浙江中原物業(yè)顧問有限公司揚州天下開盤前期廣告推廣計劃（3）公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將

5、會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的高端置業(yè)者參與，才能建立起對北辰品牌的忠誠度。（4）主題推廣活動：利用“文化大講堂”的各個主題進(jìn)行一系列的活動。（5）“精確制導(dǎo)”線下推廣：針對目標(biāo)消費者的不同特性采取到戶外廣場和房交會做樓盤演示的營銷推廣方式。一、媒介策略1、媒體總策略主選媒體：以戶外和報紙為主，軟文結(jié)合硬廣告輔助媒體：以電視、DM廣告為主，其他平面物料結(jié)合。2、媒體選擇----“全方位”的媒體組合策略新聞報道+硬性廣告+公關(guān)活動+線下推廣，形成全方位的信息傳播。(一)選擇原則a.目標(biāo)原則：媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。b

6、.適應(yīng)原則：選擇媒體與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對的廣告市場。c.優(yōu)化原則：堅持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。d.同一原則：堅持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。e.效益原則：選擇廣告媒體時把廣告效益放在首位。-8-?2006-2007浙江中原物業(yè)顧問有限公司揚州天下開盤前期廣告推廣計劃（二）各媒體應(yīng)用：■《揚州天下札記》：主要策略：《揚州天下札記》的作用在于能夠直接針對潛在客戶，通過直銷工具與他們建立生動、細(xì)致、深入的交流，有利于向客戶灌輸新生活觀和產(chǎn)品觀，起到很好的培育市場的作用。在與客戶的不斷交流中，建立公司的形象，展示公司的實力與

7、專業(yè)精神，積累忠城客戶，謀取長遠(yuǎn)發(fā)展。投放時間：12月中旬■硬廣：主要策略：硬廣的作用在于樹立樓盤實力形象，讓客戶產(chǎn)生信任感，同時硬廣的范圍傳播較廣，標(biāo)題醒目較有氣勢。建議在開盤前投放幾次硬廣告，以提示潛在客戶，公布開盤信息，并可將當(dāng)日的活動信息告知客戶，吸引更多的人流參加開盤活動，使開盤的人氣更旺盛。選擇媒體：揚州日報、揚州晚報投放時間：房交會，年底開盤前■軟文：主要策略：軟文具有發(fā)布成本低，時效性強的優(yōu)點，可以依據(jù)銷售的需要適時地進(jìn)行。選擇