服裝批發(fā)市場經(jīng)驗

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1、服裝批發(fā)市場及網(wǎng)上批發(fā)拿貨防騙經(jīng)驗?一．服裝批發(fā)市場進貨1）要有進貨人的模樣。比如說穿著、打扮，看起來要像進貨的樣子.身上掛個包包，手上拉個小推車，匆匆地趕往市場。2）拿貨要有定力，出門前做好計劃，要進什么貨，要帶多少錢，都要一一確定。特別是新手們，一定要更要注意，在批發(fā)市場是多少錢都不夠用的，那些美女MM們不會在乎你有無錢坐公車回去。不能給他們搞暈了頭，也不要一看到你喜歡的東東就狂進，你要記?。簴|東不是給你穿的，是賣給你顧客的，你不代表他們的眼光。知道什么時候要學會拒絕。3）不要急于進貨，先多逛幾間店

2、鋪，看一下衣服的大體價位，不要給忽悠了。早上的時候一般都是做服裝批發(fā)為主，掌柜們可以早一點趕過去，應(yīng)該會能拿到更優(yōu)惠的價格。進貨的時候要問清是怎樣拿貨，怎么批的？什么不懂就問什么，不要扭扭涅涅，在乎別人會怎樣說，市場那么大，不止它一家，不好好接待我就閃人，去其它的態(tài)度好的店鋪進?！　《酱笮碗娮由虅?wù)平臺和各種服裝論壇和貼吧問吧　　百度的服裝吧服裝批發(fā)吧(現(xiàn)在已經(jīng)被很多發(fā)廣告的占據(jù)了,交流價值不高);中國服裝經(jīng)營網(wǎng)的"愛問就知道"　　　　三．廠家進貨　　廠家直接拿貨是很多做零售的朋友夢寐以求的事情，但是

3、并不是每個人都能有自己的廠家貨源，對于這個問題，從兩個角度去解釋：　　1、其實，經(jīng)銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進貨不成？就算廠家就在你家門口，一個傳統(tǒng)的廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。　　2、現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好，許多供應(yīng)商紛紛轉(zhuǎn)型求生存，從原來的只做大單到現(xiàn)在小單也做，這里面不乏有許多優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家。比如阿里巴巴的小額批發(fā)平臺上，目前就集聚了這樣一批優(yōu)秀的供應(yīng)商，他們多數(shù)是廠家或者大型的批發(fā)商，現(xiàn)在愿意為零售商網(wǎng)店主提供小額小量的批發(fā)

4、服務(wù)。　　從廠家直接進貨，價格不一定是最低的　　這是一個經(jīng)銷渠道管理的問題；生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品最重要流通到用戶手里有以下幾種方式：1、廠家直銷；　2、區(qū)域總代理；　3、區(qū)域經(jīng)銷；4、區(qū)域總代+分銷；5、區(qū)域經(jīng)銷+分銷；6、加盟連鎖；　7、專賣特許；　　不論哪種渠道，廠家首先要保護自己的利益：保護自己的產(chǎn)品在市場上的價格不是很低，有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產(chǎn)品。所以廠家的對外公開批發(fā)和零售價格一般都比實際給渠道的價格高，這樣保護了經(jīng)銷商利益，使經(jīng)銷商獲得了比較好的利潤，經(jīng)銷商自然就不會放棄該產(chǎn)品；另外，由

5、于上游的價格保持了穩(wěn)定，不去和渠道里下游經(jīng)銷商去競爭客戶，有利于維護渠道里經(jīng)銷商形成穩(wěn)定的價格體系，不至于被自己打敗?！　≡S多人大宗買東西都想找廠家，以為能拿到低價，其實，經(jīng)銷商那里才能有更多的價格空間給你談?！《F(xiàn)在做生意很多人都認為：我進貨直接去廠家，價格肯定是最低的。　　其實出廠價也是有規(guī)矩的，只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價格的。因為廠家要保護代理商的利益，你就是跑到廠家也是等于在當?shù)卮砩棠悄玫呢浺粯淤F，甚至廠家給你的價格比代理商的還要貴?！　∪缭摦a(chǎn)品在你當?shù)貨]有代理商，這出廠

6、價廠里往往按進貨量來說事的，也就是進的多價格就低?！　∵@就形成了錢多就有競爭力的現(xiàn)象！一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是：你別問我能進多少、你只要告訴我你廠里一年能生產(chǎn)多少......　　所以朋友們還是應(yīng)該多點分析能力，最好的辦法是做新產(chǎn)品的代理商，其次就是找代理商拿貨，而不是廠家。其實大多數(shù)人認為沒把握的事情往往是最有把握的！　　　　四．關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品　　1.外貿(mào)產(chǎn)品簡介???外貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售是非常不錯的，如果你有關(guān)系不錯的朋友，或者自己就在外貿(mào)廠工作，就可以直接從外貿(mào)廠商那里進貨。由于這些

7、商品都是外貿(mào)訂單的剩余商品，所以往往會有上些品質(zhì)稍差的，就是人稱的外貿(mào)尾單，通常每款只有幾件，非常適合網(wǎng)店少量銷售。這些尾單產(chǎn)品主要是因為在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了些小瑕疵，從而無法通過國外訂貨商嚴格的檢驗，被退回來的。生產(chǎn)商對這些新產(chǎn)品一向不太在意，賣多賣少多無所謂，只能收回成本就可以了，所以價格會很低。這些商品從品質(zhì)上來看，往往都沒有什么大問題，只是有些小瑕疵，，通常不會影響使用，與合格產(chǎn)品也沒有太大的區(qū)別，價格倒是便宜了很多。因此對于想淘便宜貨的賣家來說，是不錯的選擇。??2.OEM產(chǎn)品簡介???OEM是

8、英文OriginalEquipmentManufacturer的縮寫，按照字面意思，可翻譯為原始設(shè)備制造商，也就是指一家生產(chǎn)商按照另一家生產(chǎn)商的要求和委托，為其生產(chǎn)產(chǎn)品或產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。這種生產(chǎn)方式在國內(nèi)稱之為協(xié)作生產(chǎn)、來料加工或是加工貿(mào)易。簡言之。就是我們俗稱的貼牌商品。這些這知名品牌貼牌的產(chǎn)品，一般質(zhì)量都非常不錯，價格也十分低廉，通常只是正常價格的2-4折，與外貿(mào)尾單不同的是，這類產(chǎn)品的做工品質(zhì)有絕對的保證，因些