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《淺論營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容及其相互關(guān)系和意義》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、淺論營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容及其相互關(guān)系和意義營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容及其相互關(guān)系和意義論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容及其相互關(guān)系和意義的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)論文的寫(xiě)有一定的參考和指導(dǎo)作用,一定時(shí)期企業(yè)形象的增值，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來(lái)提高企業(yè)的形象，三是探索和積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，建立完善有效的營(yíng)銷(xiāo)X絡(luò)體系?！ I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)概念。所謂目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，通過(guò)評(píng)估分析，選定一個(gè)或若干個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并相應(yīng)地制定營(yíng)銷(xiāo)策【摘要】經(jīng)濟(jì)全球化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顯得尤為重要。本文通過(guò)從營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
2、略及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)概念開(kāi)始，進(jìn)一步了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容，包括STP戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略四項(xiàng)內(nèi)容，這四項(xiàng)內(nèi)容是相互緊密關(guān)系又相互作用的，只有了解他們之間的這些關(guān)系和作用才能制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?！ 娟P(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)STP戰(zhàn)略 在人類已跨人21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)全球化，信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顯得尤為重要。 一、營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的含義 營(yíng)銷(xiāo)的含義：美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)作了以下定義：營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，它包括創(chuàng)造“價(jià)
3、值”溝通輸送給顧客，及維系管理公司與顧客間關(guān)系，從而使得公司及相關(guān)者受益的一系列過(guò)程?！ ?zhàn)略的含義：在競(jìng)爭(zhēng)中為達(dá)到一定的目的而進(jìn)行的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃?！ I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略含義：科特勒（Kotler）認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)期待達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)指南。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與和環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)條件相關(guān)，是有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)支出、營(yíng)銷(xiāo)組合及營(yíng)銷(xiāo)分配的決策?！ I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上，但不僅僅如此。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的定位還要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益關(guān)系。所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該有三個(gè)層次：一是企業(yè)計(jì)劃期的直接營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)，二是未來(lái)一定時(shí)期企業(yè)形象的增值，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利
4、和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來(lái)提高企業(yè)的形象，三是探索和積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，建立完善有效的營(yíng)銷(xiāo)X絡(luò)體系。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)概念。所謂目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，通過(guò)評(píng)估分析，選定一個(gè)或若干個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并相應(yīng)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程?！ 《?、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容 基于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括STP戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略四項(xiàng)內(nèi)容?！ ?、STP戰(zhàn)略 STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容?！
5、TP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上?！ TP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，或稱市場(chǎng)定位理論。根據(jù)STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購(gòu)買(mǎi)力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)細(xì)分。 企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一
6、定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的?！ 【唧w而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容及其相互關(guān)系和意義由.收集,如需論文可聯(lián)系我們.業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。所以STP理論主要是指目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)。 我們可以從三個(gè)方面去認(rèn)識(shí)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的理論依據(jù)：首先是企業(yè)資源的有限性。除了自然壟斷、國(guó)家壟斷的行業(yè)以及少數(shù)市場(chǎng)面極其狹窄的行業(yè)之外，對(duì)于大多數(shù)行業(yè)而言，一個(gè)企業(yè)是很難去滿足其全部市場(chǎng)需求的，因?yàn)闀?huì)受到企業(yè)資源和能力的限制。也就是說(shuō)，企業(yè)只能去滿足該市場(chǎng)
7、上一部分消費(fèi)群體的需求。其次是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性。既然企業(yè)只能去滿足市場(chǎng)中的一部分消費(fèi)群體，那么，他就會(huì)面對(duì)兩種選擇：一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，從策略上講就是廣泛營(yíng)銷(xiāo)。其結(jié)果是，由于沒(méi)有針對(duì)性，市場(chǎng)群體的滿意度就不會(huì)很高，從而企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就不會(huì)很強(qiáng)；二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的一部分市場(chǎng)群體，有針對(duì)性地去加以滿足。這樣就可能既使這部分市場(chǎng)群體的滿意度大大提高，又使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力充分發(fā)揮。毫無(wú)疑問(wèn)，只
