多層次傳銷公司獎(jiǎng)金制度之模擬分析

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1、多層次傳銷公司獎(jiǎng)金制度之模擬分析（2）三、案公司分析-興田企業(yè)股份有限公司　　成立于1985年的昭金企業(yè)有限公司，在1990年9月改名興田企業(yè)股份有限公司，當(dāng)時(shí)主要營業(yè)氧氣健康器并于1993年起在東南亞設(shè)立分公司進(jìn)軍國際市場。其經(jīng)營原則為健康傳銷事業(yè)合法永續(xù)經(jīng)營；組織文化為感恩、惜福,堅(jiān)持做自己的主人；經(jīng)營理念強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造健康、美化生活、幸福人生；經(jīng)營使命將健康、美麗與財(cái)富帶入世界每個(gè)家庭。銷售的產(chǎn)品分成健康器材、養(yǎng)生食品、美容保養(yǎng)品、生活環(huán)保用品、輔宣品等五類。興田公司的組織概況可分國際事業(yè)部及臺(tái)灣公司，目以陸及國際其它國家為兩大主軸，國際版圖至美、澳、加等國家

2、。　　興田公司的獎(jiǎng)金制度是以「點(diǎn)」計(jì)算，即所謂的「PV」值，透過「PV」去計(jì)算經(jīng)銷商可以領(lǐng)少獎(jiǎng)金，目前1PV相當(dāng)于10元?！　?一)舊獎(jiǎng)金制度(蔡雅琪，1999)　　???舊獎(jiǎng)金制度特色有組織業(yè)績點(diǎn)數(shù)無限代累積、職級不滑動(dòng)、超越可回歸，總發(fā)放比例達(dá)63%。組織制度采四級三階制「專員」、「主任」、「經(jīng)理」、「總裁」，層級少而簡單，設(shè)計(jì)讓直銷商容易了解與達(dá)成?！　T：110點(diǎn)的購貨點(diǎn)數(shù)?！　≈魅危航M織業(yè)績點(diǎn)數(shù)累計(jì)達(dá)990點(diǎn)。　　經(jīng)理：組織業(yè)績點(diǎn)數(shù)累計(jì)達(dá)5,000點(diǎn)，三條主任線，即可晉升經(jīng)理。　　總裁：組織業(yè)績點(diǎn)數(shù)累計(jì)達(dá)26,000點(diǎn)，三條經(jīng)理線，即可晉升總裁?！?/p>

3、　獎(jiǎng)金的分配著重兩大方向，鼓勵(lì)銷售與領(lǐng)導(dǎo)組織體系，另外公司為鼓勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)階級的總裁，而規(guī)劃四項(xiàng)福利：全國分紅獎(jiǎng)金（12％）、總裁購車獎(jiǎng)金（1％）、海外旅游基金（1％）、飛龍俱樂部獎(jiǎng)金（1％）。獎(jiǎng)金內(nèi)容分別敘述如下：　　零售獎(jiǎng)金：直銷商個(gè)人直接零售商品所獲得之利潤。　　職級專員主任經(jīng)理總裁　　零售獎(jiǎng)金％20％26％35％45％　　組織獎(jiǎng)金：上下線不同職級直銷商因零售獎(jiǎng)金率不同，所產(chǎn)生的差額利潤?！　÷毤壷魅闻c下線之差額經(jīng)理與下線之差額總裁與下線之差額　　專員6％15％25％　　主任9％19％　　經(jīng)理10％　　輔導(dǎo)獎(jiǎng)金：同職級之直銷商，因個(gè)人零售獎(jiǎng)金率相同，無組織利潤

4、獎(jiǎng)金產(chǎn)生，為獎(jiǎng)勵(lì)培育下線有功所給予之獎(jiǎng)金謂之。主任級直銷商可自第一代主任獲得3％之輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（此獎(jiǎng)金由上線經(jīng)理或總裁撥給）；經(jīng)理級直銷商可自第一代經(jīng)理獲得2％之輔導(dǎo)獎(jiǎng)金，自第二代經(jīng)理獲得2％之輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（此獎(jiǎng)金由上線總裁撥給）。但主任級與經(jīng)理級直銷商欲領(lǐng)取輔導(dǎo)獎(jiǎng)金，當(dāng)月個(gè)人零售／個(gè)人小組點(diǎn)數(shù)分別須在30／150與30／250點(diǎn)以上?！　?.四大福利　　全國分紅獎(jiǎng)金：為了獎(jiǎng)勵(lì)總裁級直銷商，發(fā)放全國有效業(yè)績總額之12％，依總裁個(gè)人小組業(yè)績加權(quán)比例而給予之獎(jiǎng)金。其資格必須為合格總裁，且每月個(gè)人零售業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)30點(diǎn)以上，及每月個(gè)人小組業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)800點(diǎn)以上（或有五線以上總

5、裁）?！　】偛脗€(gè)人當(dāng)月應(yīng)得之全國分紅獎(jiǎng)金=（總裁個(gè)人當(dāng)月加權(quán)計(jì)算后之積分÷全國總裁當(dāng)月加權(quán)計(jì)算后之總積分）×全國有效業(yè)績總額×12％　　其中積分計(jì)算方式為(j+k)×加權(quán)積分　　j下線組織之經(jīng)理、主任、專員所產(chǎn)生之個(gè)人小組業(yè)績點(diǎn)數(shù)總和?！　未達(dá)全國分紅獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格之下線總裁個(gè)人小組業(yè)績點(diǎn)數(shù)?！　÷毤壖訖?quán)分?jǐn)?shù)組織業(yè)績合格總裁1線總裁2線總裁3線總裁4線總裁5線總裁6線總裁7線總裁　　8線總裁9線總裁10線總裁　　1515151515151515151515　　第一代8888888888　　第二代6666666666　　第三代4444444444　　第四代444

6、444444　　第五代33333333　　第六代3333333　　第七代222222　　第八代22222　　第九代1111　　第十代111　　第十一代11　　第十二代1　　(2)總裁購車獎(jiǎng)金（1％）：全國有效業(yè)績總額之1％，計(jì)算方式與規(guī)定同全國分紅獎(jiǎng)金?！　?3)海外旅游基金（1％）：全國有效業(yè)績總額之1％，計(jì)算方式與規(guī)定同全國分紅獎(jiǎng)金。　　(4)飛龍俱樂部（1％）：提撥全國有效業(yè)績總額之1％，做為興田飛龍俱樂部基金，以提升總裁級直銷商之直銷專業(yè)智能及發(fā)展組織體系?！　?5)其它福利有享有興田飛龍俱樂部會(huì)員夫妻每人500萬平安保險(xiǎn)；金鉆飛龍，個(gè)人小組滑動(dòng)累計(jì)1

7、2個(gè)月業(yè)績達(dá)100,000點(diǎn)、150,000點(diǎn)、200,000點(diǎn)者（不含國外業(yè)績），分別享新臺(tái)幣十萬元、三十萬元與五十萬元之金鉆獎(jiǎng)金，資格到達(dá)后，業(yè)績點(diǎn)歸零，重新計(jì)算；國內(nèi)之聯(lián)誼旅游；生日禮金?！　?二)新獎(jiǎng)金制度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?其獎(jiǎng)金特色獎(jiǎng)金比例最高達(dá)66%、組織業(yè)績無限代累積不歸零、職級不降、從經(jīng)理級開始到晉升總裁的過程如有超越時(shí)，采超越回歸制。晉升與計(jì)算獎(jiǎng)金時(shí)除個(gè)人積分外，先要了解幾積分算法：　　小組積分：個(gè)人零售及不含同階之組織業(yè)績總和?！　〗M織積分：個(gè)人小組積分及含同階之組織業(yè)績總和?！　【o縮積分：個(gè)人小組積分及含不合格

8、總裁個(gè)人小組積分之組織業(yè)績總和。　　興