聯(lián)想進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)

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1、聯(lián)想進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)聯(lián)想在成熟市場(chǎng)的國(guó)際化道路（西歐德國(guó)）n歐洲是最全最大的成熟的PC市場(chǎng)n歐洲與美國(guó)雖然同屬成熟市場(chǎng)，但是兩者差異很大。美國(guó)是一個(gè)非常大的完整的市場(chǎng)，而歐洲市場(chǎng)由許多國(guó)家組成，實(shí)際上每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者都有各自獨(dú)特的需求。在歐洲拓展消費(fèi)業(yè)務(wù)，需要了解每個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的不同偏好，并在此基礎(chǔ)上形成一個(gè)整體的消費(fèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略。作為來自中國(guó)的PC品牌，聯(lián)想在進(jìn)入成熟市場(chǎng)時(shí)遇到不小的困難。成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者較為關(guān)注品牌，而對(duì)于價(jià)格并不是特別敏感。聯(lián)想以中國(guó)市場(chǎng)的低價(jià)路線爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的做法在成熟市場(chǎng)受阻。憑借04年-11年成熟市場(chǎng)這三次并購(gòu)，聯(lián)想分

2、別完成了全球最重要的三個(gè)成熟市場(chǎng)-美國(guó)，日本，西歐的布局。為聯(lián)想進(jìn)一步向成熟市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己玫幕A(chǔ)。并購(gòu)是聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略中進(jìn)軍成熟市場(chǎng)的重要手段從上圖可以看出，自2004年以來，聯(lián)想已經(jīng)歷經(jīng)三次大規(guī)模的并購(gòu)活動(dòng)，其中最近的一次就是2011年收購(gòu)德國(guó)企業(yè)MEDION（梅迪昂）。收購(gòu)情況：2011年6月1日消息，聯(lián)想集團(tuán)宣布收購(gòu)德國(guó)電子廠商Medion，交易估值為6.294億歐元（合9.06億美元）。并購(gòu)策略：借助并購(gòu)IBM和NEC的成功經(jīng)驗(yàn)。與2004年并購(gòu)IBM一樣，聯(lián)想對(duì)Medion公司并購(gòu)后的整合采取先穩(wěn)定后進(jìn)攻戰(zhàn)略。l穩(wěn)定階段：

3、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵭新?lián)想國(guó)際、聯(lián)想中國(guó)并行的兩套組織。即老聯(lián)想還做好中國(guó)的業(yè)務(wù)，并購(gòu)購(gòu)來的MedionPC也按照原來的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行。“穩(wěn)定策略”還體現(xiàn)在聯(lián)想對(duì)于原Medion人員的大力任用上。聯(lián)想對(duì)原Medion公司人員基本采取保持原樣的策略，這對(duì)留住客戶和員工至關(guān)重要?！胺€(wěn)定策略”在幫助聯(lián)想穩(wěn)定業(yè)務(wù)、穩(wěn)定隊(duì)伍方面起到了非常好的作用。l進(jìn)攻階段：全球統(tǒng)一組織架構(gòu)，全球業(yè)務(wù)整合開始。雙方對(duì)雙系統(tǒng)正式合并，包括產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、銷售等業(yè)務(wù)體系。在這個(gè)階段，聯(lián)想采取了裁員、重組等行動(dòng)來推動(dòng)重組變革。這是聯(lián)想自2005年收購(gòu)IBM個(gè)人電腦部門以來最大的一筆

4、收購(gòu)，交易將讓聯(lián)想獲得一個(gè)成熟品牌和歐洲的分銷網(wǎng)絡(luò)。Medion強(qiáng)大的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)和零售渠道能力，可以完美地配合聯(lián)想在西歐消費(fèi)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。關(guān)于MEDION的背景資料：Medion是德國(guó)的一家消費(fèi)性電子公司，成立于1982年，總部在德國(guó)埃森（ESSEN）。主要銷售及服務(wù)區(qū)域?yàn)闅W洲，美國(guó)和亞太地區(qū)。主要產(chǎn)品有電腦，電視機(jī)，冰箱，烤箱和健身器材。Medion的業(yè)務(wù)模式專注于創(chuàng)造高質(zhì)量、創(chuàng)新且設(shè)計(jì)時(shí)尚的消費(fèi)電子產(chǎn)品，并提供給更廣的細(xì)分消費(fèi)者。除針對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外，Medion還不斷專注于開發(fā)和營(yíng)銷一系列作為補(bǔ)充的服務(wù)，特

5、別是在電信領(lǐng)域，MEDIONAGmobile，提供下載和在線服務(wù)。Medion在消費(fèi)電子領(lǐng)域擁有知名的品牌，優(yōu)秀的PC、移動(dòng)終端研發(fā)能力和強(qiáng)大零售通路，尤其在移動(dòng)終端的研發(fā)和銷售方面擁有豐富資源和經(jīng)驗(yàn)。Medion在前端的這些能力與聯(lián)想在生產(chǎn)制造和供應(yīng)等后端的競(jìng)爭(zhēng)力形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使兩家公司更加成功和有競(jìng)爭(zhēng)力。并購(gòu)后，兩公司將一起打造一個(gè)完整的端到端的消費(fèi)業(yè)務(wù)平臺(tái)，加速雙方的的PC業(yè)務(wù)，并且增強(qiáng)能力，專長(zhǎng)和關(guān)系去贏取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。本次并購(gòu)的完成，將有助于聯(lián)想拓展歐洲消費(fèi)電子市場(chǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)終端市場(chǎng)。同時(shí)收購(gòu)Medion將會(huì)讓其在德國(guó)的

6、市場(chǎng)份額提高至14%，而德國(guó)是歐洲最大的個(gè)人電腦市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)表示，雙方在德國(guó)PC市場(chǎng)的總份額將超過14%，排名第三，在西歐PC電腦市場(chǎng)份額將達(dá)到約7.5%。該收購(gòu)將推動(dòng)聯(lián)想集團(tuán)在消費(fèi)電腦業(yè)務(wù)以及高增長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。收購(gòu)前后市場(chǎng)份額對(duì)比：截至2011年底，聯(lián)想在歐洲PC市場(chǎng)的份額達(dá)到8.5%，比上一年度增長(zhǎng)了77%，但是在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想的市場(chǎng)份額只有4.9%，這還主要得益于對(duì)Medion的收購(gòu)——在收購(gòu)Medion之前的2010年，聯(lián)想在歐洲消費(fèi)級(jí)PC市場(chǎng)的份額只有區(qū)區(qū)0.9%。摩根大通(JPMorgan)有關(guān)分析人士認(rèn)為

7、，聯(lián)想此前在歐洲的地盤太小，而歐元區(qū)是全球最大的個(gè)人電腦市場(chǎng)。此前聯(lián)想在德國(guó)的業(yè)務(wù)主要是商用方面的，收購(gòu)Medion將有助于開拓消費(fèi)類市場(chǎng)。該筆交易還將降低Medion的采購(gòu)成本。其CEO楊元慶還表示，聯(lián)想將繼續(xù)自己的收購(gòu)策略。楊元慶透露，該筆收購(gòu)對(duì)公司整體全球PC市場(chǎng)有一個(gè)很小額度的貢獻(xiàn)，但對(duì)于聯(lián)想對(duì)西歐市場(chǎng)有著很大的幫助。收購(gòu)后的成果：聯(lián)想集團(tuán)公布了2010/2011財(cái)年業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)額首次突破210億美元，在各地區(qū)、細(xì)分市場(chǎng)及產(chǎn)品線都取得了增長(zhǎng)。公司以28.2%的增長(zhǎng)超越全球市場(chǎng)平均7.4%的增長(zhǎng)。聯(lián)想本季度凈利潤(rùn)1.08億美元，同比增

8、長(zhǎng)98%，對(duì)于聯(lián)想來說，新季度的最大收獲是在歐美等成熟市場(chǎng)上的突破，在歐洲市場(chǎng)，聯(lián)想第一季度綜合銷售額年比年增長(zhǎng)38.5%，達(dá)18億美元，占集團(tuán)全球總銷售額35.3%。在北美和歐洲兩大成熟市場(chǎng)