外企醫(yī)藥代表面試技巧

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1、外企醫(yī)藥代表面試技巧篇一：應(yīng)聘醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題及答案分享近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃近期目標(biāo)就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”——已婚，愛(ài)人從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，女兒一歲，有公婆照顧。父親退休在家。家庭的氛圍比較溫馨和睦，上學(xué)時(shí)期父母對(duì)我自己的教育非常重視，成家有了女兒以后更加懂得了責(zé)任感的重大。嫁人對(duì)我的工作都非常支持，尤其公公

2、婆婆，承擔(dān)了全部照顧女兒的工作，讓我沒(méi)有后顧之憂(yōu)。問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”——打羽毛球，乒乓球，放風(fēng)箏（代表鐵西區(qū)榮獲全市風(fēng)箏大賽亞軍）問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”36——方法總比問(wèn)題多問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”——我十分看好貴公司所在的行業(yè)我認(rèn)為貴公司十分重視人才而且這項(xiàng)工作很適合我相信自己一定能做好?！眴?wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？”“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備任何困難都是可以克服的?！眴?wèn)題十：“如果我錄用你你將怎樣開(kāi)展

3、工作”“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！眴?wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是你將怎么辦？”——對(duì)于非原則性問(wèn)題我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊薄曳腺F公司的招聘條件憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)我一定能成為貴公司的棟梁！”問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”36——我應(yīng)該多要求

4、自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求只要能發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng)就可以了。1、對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，是銷(xiāo)售人員，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)為公司與自身帶來(lái)利益；對(duì)于客戶(hù)（醫(yī)生）來(lái)說(shuō)，是學(xué)術(shù)助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對(duì)于公司與客戶(hù)兩者之間來(lái)說(shuō)，是橋梁，最及時(shí)地傳遞客戶(hù)在使用公司產(chǎn)品為病人治療過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題。而對(duì)于醫(yī)藥代表自己來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，也為社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、關(guān)于如何看待回扣問(wèn)題36給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生

5、的“好處費(fèi)”，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說(shuō)其特殊，其實(shí)不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場(chǎng)領(lǐng)域，給回扣現(xiàn)象并不少見(jiàn)。追究回扣的根源，還在于國(guó)家某些部門(mén)的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門(mén)大幅度增收相關(guān)費(fèi)用，如新藥報(bào)批費(fèi)用，企業(yè)承擔(dān)了這些費(fèi)用，為了保持贏利，勢(shì)必要將此橫加于藥品成本內(nèi)部計(jì)算，此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個(gè)問(wèn)題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市，說(shuō)是新藥，其實(shí)看其通用名便知是換湯不換藥。國(guó)內(nèi)許多經(jīng)營(yíng)保健類(lèi)藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢(qián)，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展

6、。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫(xiě)道國(guó)家X類(lèi)新藥特藥，便興沖沖參加招標(biāo)會(huì)去了。醫(yī)院一看便知其底細(xì)，于是這時(shí)候進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、回扣等等額外費(fèi)用在此再次大顯身手。結(jié)果便是老百姓吃藥貴，兩會(huì)代表不斷申冤。3、為什么選擇貴公司首先，外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號(hào)。其次，醫(yī)藥銷(xiāo)售工作與其他銷(xiāo)售工作一樣，也有產(chǎn)品選擇問(wèn)題。病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)者，醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品加以考慮。這種藥品是否與我的專(zhuān)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)相符，這種藥品是否有更大的市場(chǎng)潛力，

7、等等。再者，待遇問(wèn)題也是任何一個(gè)求職者所要考慮到的，選擇一個(gè)發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來(lái)好處。4、作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)36必要的醫(yī)學(xué)知識(shí)，以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達(dá)成某些共識(shí)，向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病人治療時(shí)的問(wèn)題。必要的銷(xiāo)售知識(shí)，自己所做產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何，短期或長(zhǎng)期內(nèi)市場(chǎng)份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫(yī)藥界競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下保持的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)是每個(gè)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表的理想。必要的與人溝通的能力，良好的人際關(guān)系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應(yīng)手，將客戶(hù)當(dāng)成自己的朋友可以將自己的藥品推

8、廣工作做得更好。另外，良好的職業(yè)素養(yǎng)，是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應(yīng)有的，比如對(duì)自己公司的某些例如商業(yè)機(jī)密的嚴(yán)格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)己公司的忠誠(chéng)等等。5、為什么離開(kāi)原單位，及對(duì)原單位的一些評(píng)價(jià)我的離職，是因公司在地區(qū)人員調(diào)動(dòng)上，我認(rèn)為不太合理。人員的頻