小米手機的博客營銷策略探析

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1、鹽城師范學(xué)院畢業(yè)論文　　商　學(xué)院　市場營銷　專業(yè)班級08（2）學(xué)號08313201　　　　課題名稱小米手機的博客營銷策略探析　　　　學(xué)生姓名　　　徐立靜　　　　　　　指導(dǎo)教師　　　荀阿先　　　　　　　　　　2012年5月26日目錄一、小米手機博客營銷的優(yōu)勢1（一）營銷成本比較低11.建立博客的費用低廉12.宣傳推廣的費用低廉13.市場調(diào)研費用低廉2（二）市場細分度高21.個性化服務(wù)22.受眾群穩(wěn)定23.細分度高2（三）提升品牌價值21.提升品牌知名度22.提升品牌忠誠度3二、小米手機博客營銷存在的問題3（一）博文內(nèi)容缺乏思想3（二）企

2、業(yè)急功近利3（三）信息覆蓋面窄3（四）話語控制權(quán)薄弱3（五）信息發(fā)布方式單一4（六）法律監(jiān)管薄弱4三、小米手機博客營銷對策分析4（一）注重博文的寫作4（二）制定長期的博客營銷方案51.建立博客營銷計劃52.評估博客營銷效果5（三）擴大信息覆蓋面6（四）加大話語權(quán)控制力度61.借助名人效應(yīng)62.加大輿論宣傳6（五）與其他營銷方式有機結(jié)合6（六）注重博客人才的培養(yǎng)71.“引進來、走出去”戰(zhàn)略72.加強博客人才培訓(xùn)73.合適的激勵機制7(七)提升客戶滿意度71.發(fā)現(xiàn)客戶需求72.加強溝通8（八）加強法律監(jiān)管8四、總結(jié)8鹽城師范學(xué)院畢業(yè)論文小

3、米手機的博客營銷策略探析[摘要]隨著社會的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步，營銷的方法也日益多樣化，目前博客營銷已變得越來越重要。小米手機通過博客營銷的手段，將更有利于與客戶良好溝通，使企業(yè)的營銷成本降低，競爭力提高。本文針對小米手機的狀況，分析其采用博客營銷策略的優(yōu)點，并針對其存在的一些問題，提出相應(yīng)的對策,以期對同類型的相關(guān)企業(yè)在搞好博客營銷方面提供些借鑒。[關(guān)鍵詞]博客；博客營銷；小米手機中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于2012年1月26日發(fā)布了《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》?！秷蟾妗分赋?，到2011年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)突破5億。

4、與往年相比，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的整體規(guī)模仍在上漲，但增速已逐步趨緩。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對精神文化需求的不斷增加，對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也提出了更高層次的要求，所以互聯(lián)網(wǎng)將變得越來越普及。從2010年開始，垂直網(wǎng)站已經(jīng)從Web2.0時代進入了Web3.0時代，其特征是個性化的服務(wù)、互動性的溝通和深入的應(yīng)用。Web3.0使企業(yè)更加徹底地從用戶的角度出發(fā)，把垂直門戶與B2C進行對接，來實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的查詢功能，并將體驗、購買和分享等過程有機統(tǒng)一起來。在WEB3.0時代到來之際，博客營銷作為一種新的營銷手段，有著很大的商業(yè)價值和發(fā)展前景。目前博客

5、的概念已快速傳播，并吸引了很多用戶加入到博客的寫作和閱讀的行列中去。小米手機作為創(chuàng)新型的智能手機，在發(fā)布后短短幾個月內(nèi)，就成為了大眾關(guān)注的產(chǎn)品。小米手機是2011年9月開放預(yù)訂的，34小時就預(yù)定了32萬臺；12月18日開放銷售后，三小時內(nèi)10萬臺手機就被售空；2012年5月18日，小米公司通過官網(wǎng)預(yù)訂銷售小米手機青春版，10分52秒就售完15萬臺。但是如何持續(xù)地維護宣傳的效果，也是小米要考慮的問題。在Web3.0的時代背景下，小米手機考慮采用博客營銷的策略，抓住機遇。利用博客營銷自身獨特的優(yōu)勢，可以縮短小米手機與消費者之間的距離，培養(yǎng)

6、客戶對小米品牌的忠誠度。一、小米手機博客營銷的優(yōu)勢（一）營銷成本比較低1.建立博客的費用低廉小米手機的營銷方式主要是通過線上銷售來完成的，比小米手機博客的建立成本高，建立小米的門戶網(wǎng)站價格大約是10萬。而小米手機博客的建立是免費的，小米公司所需要的只是維護博客的人力成本。因此小米手機可以通過這種方式來營銷，可以大大降低企業(yè)運營成本，是一種很好的營銷途徑。2.宣傳推廣的費用低廉8鹽城師范學(xué)院畢業(yè)論文小米手機的博客因為點擊率的提高，可以通過搜索引擎搜索到更多的小米手機的相關(guān)信息，從而達到小米手機博客營銷宣傳的目的。所以小米手機的博客，一定

7、要利用互聯(lián)網(wǎng)來進行創(chuàng)新，吸引更多消費者的眼球，讓更多的媒體對它進行報道，從而增加小米手機的宣傳效果。通過這種方式，小米手機的廣告宣傳效果會比單純的廣告投入要好得多，而且費用相對比較低廉。3.市場調(diào)研費用低廉一方面，小米手機建立博客，當(dāng)博文比較熱門時，讀者會通過博客來與小米公司進行溝通，他們會提出一些問題，也會發(fā)表一些自己的看法。這時小米公司就可以通過讀者的評論來發(fā)現(xiàn)市場問題，并且了解讀者的看法和需求。通過這種方式，可以降低小米手機的市場調(diào)研費用，也可以有效地避免調(diào)查對象對小米手機調(diào)查工作的抵觸心理，提高反饋信息的真實性。另一方面，小米

8、公司也可以在博客中插入調(diào)查表，讓讀者來填寫，以達到了解客戶需求的目的。通過這種方式，小米手機不僅可以提高調(diào)查項目的針對性，擴大調(diào)查對象的范圍，還可以與讀者進行雙向溝通，提高調(diào)查的效果。（二）市場細分度高1.個性化服務(wù)小米