快消品銷售主管崗位職責(zé)

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1、快消品銷售主管崗位職責(zé)篇一：快消品的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)快消品的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)一般來說，工作職責(zé)有一下幾點(diǎn)：1、確保完成公司分配的銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo)；2、執(zhí)行公司制定的營銷方案，負(fù)責(zé)對營銷費(fèi)用使用進(jìn)行全程監(jiān)管；3、合理安排使用公司分配的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用；4、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，并及時(shí)向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議；5、評估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項(xiàng)指標(biāo)及對指標(biāo)跟蹤考核；做區(qū)域的來說，與所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶（或代理商）的關(guān)系很重要，要多跑客戶，多跟訪，做好客情關(guān)系；和商業(yè)公司保持良好的合作關(guān)系，確保你們的貨物充實(shí)，不會出現(xiàn)斷貨情

2、況，借助商業(yè)力量來帶動你們的銷量；（不知道在快消品是否會有商業(yè)公司這一說，在藥品的銷售里有這個(gè)環(huán)節(jié)，藥品的OTC銷售和快消品的銷售模式比較接近）8你們產(chǎn)品在各個(gè)商超的陳列位置，現(xiàn)場促銷推廣的力(轉(zhuǎn)載于:www.cSSyq.com書業(yè)網(wǎng):快消品銷售主管崗位職責(zé))度，這些都能給提高你們產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的出現(xiàn)率，間接提高你們在終端的銷售量。1．辦事處轄區(qū)外埠市場業(yè)務(wù)和管理工作總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)轄區(qū)市場任務(wù)指標(biāo)，對省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。2．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場的年度和階段性規(guī)劃制定，交省區(qū)經(jīng)理審定后執(zhí)行。3．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場經(jīng)銷商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商保持良好溝

3、通；4．輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶，保證轄區(qū)有效終端數(shù)達(dá)標(biāo)；5．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場終端促銷方案的制定，與經(jīng)銷商一起執(zhí)行；6．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場各級客戶的服務(wù)，客情建立與維護(hù)，管理；7．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場業(yè)務(wù)員，促銷員的培訓(xùn)，工作任務(wù)下達(dá)，過程管理，結(jié)果考核，提出整改措施，持續(xù)提升工作績效；8．代表辦事處開展轄區(qū)市場的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)辦事處主任；9．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；10．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。8關(guān)鍵績效指標(biāo)：經(jīng)銷商開發(fā)，終端開發(fā)數(shù)量，終端促銷，報(bào)表1:做好統(tǒng)籌預(yù)算工作。

4、2：規(guī)劃好促銷活動范圍以及方案。3：鎖定消費(fèi)群體。4：具體實(shí)施執(zhí)行達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。5。完成工作任務(wù)。篇二：快消品業(yè)務(wù)員工作職責(zé)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣2、出色的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，銷售任務(wù)撰寫銷售報(bào)告；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行5、負(fù)責(zé)超市客戶的開發(fā)和管理；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在超市的日常維護(hù)工作6臨期四個(gè)月產(chǎn)品必須退回或調(diào)換。7加強(qiáng)對促銷人員管理與溝通及時(shí)將促銷反饋的市場信息反映給公司。8客戶拜訪率每月市區(qū)不能低于3次。地洲每月不能低于1次。貴州茂軒商貿(mào)有限公司篇三：快消品業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)與銷售流程

5、1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級工作安排，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時(shí)地完成好各項(xiàng)工作任務(wù)；82、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密，不做，不說，不私下討論有損公司利益的事情，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，維護(hù)好公司形象，堅(jiān)決執(zhí)行公司的政策；3、出色的完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃和區(qū)域銷售的實(shí)際情況，合理地分解到季度、月度的銷售目標(biāo)；有計(jì)劃地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的總結(jié)工作；4、吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，工作積極，主動，與其他部門之間能相互積極配合；養(yǎng)成隨時(shí)記錄日常工作中遇到的問題和重要事情的好習(xí)慣，不怕苦、不怕累、不怕臟，耐得

6、煩，微笑服務(wù)好每一位客戶；5、熟悉公司所有產(chǎn)品的品項(xiàng)、價(jià)格、保質(zhì)期、規(guī)格、口味。熟悉自己的區(qū)域路線、店名、客戶名稱、客戶電話，客戶賬期、結(jié)款、收貨等情況，登記好客戶的《拜訪記錄本》。6、努力培養(yǎng)自己具有組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)車上人員的能力，每天合理安排車上的工作，做好新進(jìn)的人員的傳、幫、帶工作，做好表率作用；7、誠信服務(wù)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的產(chǎn)品服務(wù)要求傳達(dá)給客戶，不超出公司規(guī)定許諾客戶，規(guī)范填寫信譽(yù)單，訂貨單，還貨收據(jù)，還貨本。嚴(yán)格按照公司的退換貨制度處理臨期品。認(rèn)真執(zhí)行公司的價(jià)格政策，及時(shí)收回貨款和欠款，所有貨款必須當(dāng)天上交公司財(cái)務(wù)；88、了解所屬區(qū)

7、域客戶的結(jié)賬形式，除有賬期的客戶外，都必須現(xiàn)金交易。有特殊情況的要經(jīng)批準(zhǔn)后才能欠款，并要客戶按公司規(guī)范化填寫欠款單，而且必須要在短期內(nèi)收回欠款。信譽(yù)差的客戶不給予欠款。9、給客戶下貨后，需與客戶當(dāng)面核實(shí)數(shù)量。負(fù)責(zé)收款人，一定要仔細(xì)鑒別紙鈔的真?zhèn)?，款?xiàng)不能多收也不能少收，多收了要還給客戶。如收到假幣或少收款的，則自行承擔(dān)損失。10、嚴(yán)格按照公司規(guī)定的價(jià)格發(fā)貨，維護(hù)好公司的價(jià)格和活動政策，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，不能私自定價(jià)，改動價(jià)格和變更活動政策。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)格懲處，損失將自行承擔(dān)。11、認(rèn)真做好商品陳列，時(shí)刻關(guān)注并檢查產(chǎn)品的日期、排面、銷售情況。維護(hù)好所

8、屬區(qū)域的客情關(guān)系，完成終端市場的分銷、鋪貨和生動化陳列工作，不漏掉任何一個(gè)客戶；穩(wěn)定地提升產(chǎn)品在市場上的銷量