理性消費(fèi)與感性消費(fèi)

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1、理性消費(fèi)與感性消費(fèi)理性消費(fèi)與感性消費(fèi)理性消費(fèi)與感性消費(fèi)理性消費(fèi)與感性消費(fèi)理性消費(fèi)與感性消費(fèi)理性消費(fèi)與感性消費(fèi)太原大學(xué)教學(xué)與學(xué)術(shù)論叢2000年第2期理性消費(fèi)與感性消費(fèi)李彩蘭(太原大學(xué)財(cái)經(jīng)系)內(nèi)容提要:理性消費(fèi)與感性消費(fèi)的區(qū)別在于消費(fèi)者購買商品時(shí)的選擇標(biāo)準(zhǔn)不同.二者之間是對立統(tǒng)一的關(guān)系,理性消費(fèi)是感性消費(fèi)的基礎(chǔ),感性消費(fèi)是理性消費(fèi)的升華.影響消費(fèi)類型的主要因素是:購買力和需求層次,產(chǎn)品和消費(fèi)者本身.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,購買力的提高.市場上的消費(fèi)行為將逐步向以感性為主轉(zhuǎn)變,然而這種發(fā)展趨勢是有極限的.因此,我國企業(yè)應(yīng)抓好生產(chǎn),保證質(zhì)量,引導(dǎo)消費(fèi),做

2、好宣傳,促成騰飛.主題詞:感性消費(fèi)理性消費(fèi)購買力消費(fèi)者理性消費(fèi),感性消費(fèi)這兩個(gè)名詞,大家已不再陌生,然而對它們的真正涵義,相互關(guān)系及市場現(xiàn)狀,發(fā)展趨勢等問題卻知之甚少.下面,我們將就這幾個(gè)問題作一討論.一,理性消費(fèi)與感性消費(fèi)的概念及相互關(guān)系人們通常把在理智地比較商品的功能,效率,價(jià)格等內(nèi)容的前提下所進(jìn)行的消費(fèi),稱為理性消費(fèi).而把基于感覺或情緒氛圍而進(jìn)行的消費(fèi)稱為感性消費(fèi).例如:一個(gè)消費(fèi)者需購買一臺彩電,他在比較了中外各種品牌的圖像,式樣,質(zhì)理及售后服務(wù)等的基礎(chǔ)上,根據(jù)自己的收入狀況,選擇了國產(chǎn)康佳彩電.這時(shí),康佳彩電質(zhì)量較高,價(jià)格適中,售

3、后服務(wù)較好構(gòu)成了他消費(fèi)該產(chǎn)品的核心.這樣的消費(fèi)通常被認(rèn)為是理性消費(fèi).假如,又一消費(fèi)者在購買手表時(shí),在諸多品牌中,根據(jù)自己對”一旦擁有,別無所求”這種感覺的追求選擇了”飛亞達(dá)”.此時(shí),他的消費(fèi)通常被認(rèn)為是感性消費(fèi).由上面的介紹我們可以知道,理性消費(fèi)與感性消費(fèi)的關(guān)系首先是對立的.在理性消費(fèi)中,消費(fèi)者重視的是商品的物質(zhì)性價(jià)值和使用價(jià)值;在感性消費(fèi)中,消費(fèi)者則更多的看重情緒性的價(jià)值.在理性消費(fèi)中,消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則是”好”或”不好”;在感性消費(fèi)中,則是基于”喜歡”或”不喜歡”.也就是說,在理性消費(fèi)中他們所追求的是產(chǎn)品的“量”和”質(zhì)”,在感

4、性消費(fèi)中則是產(chǎn)品所提供的一種感覺.這種對立事實(shí)上正是它們概念的由來..其次,我們在此要特殊強(qiáng)調(diào)的是它們之間相互統(tǒng)一的關(guān)系.其一,理性消費(fèi)與感性消費(fèi)往往是共存的.一次理性消費(fèi)不可能完全不考慮感覺.比如上購買康佳彩電的例子中,消費(fèi)者所選擇的彩電的式樣,外觀,也是憑著一種感覺和喜好.同樣一次感性消費(fèi)也并非沒有理智.上面購買手表的例子中,消費(fèi)者同樣也會考慮到手表的質(zhì)量.因此,理性消費(fèi)與感性消費(fèi)常常是合二為一地共處于一次消費(fèi)中,它們之間是誰主誰次的問題.而不是有無的問題.其二,理性消費(fèi)是感性消費(fèi)的基礎(chǔ).一次消費(fèi)中即使消費(fèi)者更重視的是-38-太原大學(xué)

5、教學(xué)與學(xué)術(shù)論叢2000年第2期他的感覺和喜好,也必須是在該商品有一定的使用價(jià)值,并且有著不差于別的同種商品使用價(jià)值的基礎(chǔ)上.在上例中,例如”飛亞達(dá)”表質(zhì)量不好,經(jīng)常壞或走時(shí)不準(zhǔn),即使再有好的感覺,恐怕也無人購買.所以說,理性消費(fèi)是感性消費(fèi)的基礎(chǔ),也只有在理性消費(fèi)得到滿足后,人們才會去追求感性消費(fèi).二,影響理性消費(fèi)與感性消費(fèi)的因素影響一次消費(fèi)是以理性消費(fèi)為主,還是以感性消費(fèi)為主的因素主要有:1.不同的產(chǎn)品.不同的產(chǎn)品具有不同的使用價(jià)值,使用價(jià)值的不同造成人們購買動機(jī)的不同,進(jìn)而影響消費(fèi)類型的不同.比如象El常用品,主要是滿足人們的物質(zhì)需要,

6、如洗衣粉就是用來洗衣服,因此選擇標(biāo)準(zhǔn)主要是它的潔凈度,也就是質(zhì)量.因此,這些商品的消費(fèi)多以理性消費(fèi)為主.而另一些商品,如藝術(shù)品,主要滿足的是人們的精神需要,因此大多是以感性消費(fèi)為主.2.不同的購買力和不同層次的需求.通常,在人們購買力較低時(shí),更多的是滿足其衣,食,住,行等基本需求.此時(shí),由于收入難以滿足消費(fèi)的需要,購買商品時(shí)常常需要前思后想,左右比較,因此以理性消費(fèi)為主.而在人們購買力較高時(shí),基本需求已得到滿足,人們開始追求更高的精神需求,此時(shí)的消費(fèi)往往憑個(gè)人的喜好和感覺,因此更多地偏向感性消費(fèi).3.不同的消費(fèi)者.消費(fèi)者的類型直接決定著消

7、費(fèi)的類型.消費(fèi)者的性格有著很大的差異,有的較理智,有的較情緒化.理智的消費(fèi)者的消費(fèi)往往是建立在理智考慮的基礎(chǔ)上,其消費(fèi)行為大多以理性消費(fèi)為主.較情緒化的消費(fèi)者則往往會產(chǎn)生沖動的消費(fèi),其消費(fèi)行為大多以感性消費(fèi)為主.以上是影響消費(fèi)類型的三個(gè)主要因素.此外,如企業(yè)的宣傳重點(diǎn),消費(fèi)者周邊環(huán)境等也會產(chǎn)生一定的影響作用.三,目前的消費(fèi)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢根據(jù)上述各因素影響作用的論述,從購買力這個(gè)因素考慮,我們可以得出以下結(jié):發(fā)達(dá)國家和地區(qū),購買力較高,市場上商品十分豐富,商品和服務(wù)的質(zhì)量也有較好的保障,消費(fèi)者需求層次較高,消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)更注意該商品的品牌和感

8、覺,目前已過渡到以感性消費(fèi)為主.而發(fā)展中國家和地區(qū),購買力較低,需求層次也較低,市場也不規(guī)范,產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好的保證,消費(fèi)者購買商品時(shí)首先考慮的仍是商品的價(jià)格,質(zhì)量,因此目前仍以理性消費(fèi)為主