營銷應(yīng)用軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、*****大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱：營銷應(yīng)用軟件實(shí)習(xí)系部：專業(yè)班級：學(xué)號：學(xué)生：指導(dǎo)教師：*********教務(wù)處年月日學(xué)生指導(dǎo)教師實(shí)習(xí)名稱營銷應(yīng)用軟件實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)地點(diǎn)Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用?！緦?shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)】1環(huán)境分析預(yù)測：SWOT分析市場規(guī)模預(yù)測2：營銷目標(biāo)確定：計(jì)劃市場占有率計(jì)劃品牌銷售量計(jì)

2、劃渠道銷售量3：戰(zhàn)略決策制訂：新品研發(fā)品牌組合產(chǎn)品定價(jià)廣告促銷銷售力量分銷渠道生產(chǎn)計(jì)劃市場調(diào)研第一季度2.1.1SWOT分析優(yōu)勢：本DAK公司是著名的電冰箱生產(chǎn)廠商，在消費(fèi)者的心目中有一定的地位與知名度。售后服務(wù)人員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，具有高超的售后服務(wù)能力。劣勢：公司市場占有率一般，同其他幾家廠商的電冰箱品牌在市場上的競爭不相上下，無明顯優(yōu)勢。且面臨的競爭壓力較大，決策時(shí)間較短。機(jī)會：中低消費(fèi)家庭是電冰箱市場的主要購買力量，公司針對這點(diǎn)，致力于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的電冰箱研究與銷售，有望在將來提高公司的市場占有率。同時(shí)公司也對高收入消

3、費(fèi)者所關(guān)注的產(chǎn)品投入一定的力量，在未來的銷售中有望兩個(gè)類別的市場銷量穩(wěn)步上升。威脅：行業(yè)競爭對手也同樣對中低消費(fèi)這塊市場十分看重，有極大可能集中力量在這塊市場的銷售上，另外也不排除其他公司劍走偏鋒，將精力集中于高收入消費(fèi)市場上，這樣在行業(yè)多商的激烈競爭的環(huán)境下，公司可能在夾擊中失去原有的市場占有率。競爭對手可能提高中間商的利潤，從而提高公司的生產(chǎn)成本，且第一季度的廣告費(fèi)用成本較高面臨預(yù)算不合理的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)習(xí)目的通過模擬練習(xí)SIMMARKETING軟件，初步掌握綜合運(yùn)用營銷理論知識解決實(shí)際營銷問題的方法。實(shí)習(xí)內(nèi)容（包括實(shí)習(xí)過

4、程、主要收獲、存在問題、解決措施、建議，不少于1000字）兩周的Simmarketing營銷培訓(xùn)項(xiàng)目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識，金融、會計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、

5、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營銷培訓(xùn)項(xiàng)目中計(jì)劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在1-12個(gè)季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。6.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實(shí)際情況和預(yù)測報(bào)告，根據(jù)這些資料分析

6、市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。指導(dǎo)教師評語　成績　系部教研室意見　電冰箱行業(yè)的市場分為傳統(tǒng)家庭、時(shí)尚家庭、企業(yè)用戶三大塊,規(guī)模以傳統(tǒng)家庭為最,利潤以時(shí)尚家庭為最,企業(yè)用戶則在二者之間,三大市場有各自的市場需求．在二個(gè)季度的營銷模擬實(shí)踐中,我們由稚嫩走向成熟。．第一個(gè)季度,這個(gè)階段我們有得有失,而且不論得失都給

7、我們剩余的季度帶來巨大的影響,只能說光輝與黑暗并存．首先,我們最成功之處是我們確定了公司的起點(diǎn)所在,選準(zhǔn)了細(xì)分市場．我們分析在三大市場中,傳統(tǒng)家庭規(guī)模巨大是兵家必爭之地,局面可能會比較混亂,而時(shí)尚家庭是一塊大蛋糕,香甜可口,覬覦之人也不在少數(shù),只有企業(yè)用戶與兩個(gè)市場差距比較大,易于取得突破,于是我們制定了以企業(yè)用戶為主,傳統(tǒng)家庭為附的營銷方針,對時(shí)尚家庭則采取觀望態(tài)度,在我們站穩(wěn)腳跟之后再尋機(jī)而進(jìn),事后證明我們當(dāng)時(shí)的猜想基本符合市場發(fā)展情況,我依靠即定方針也取得巨大成功,這也成為我們最成功的策略之一．但是這階段也是我們犯

8、錯(cuò)最多的時(shí)期,錯(cuò)誤危害最大,影響最深的時(shí)期,從這些錯(cuò)誤這可以看出我們的不成熟．在第一季度我們雖然制定了以企業(yè)用戶為中心的營銷方案,但在實(shí)施過程中我們將企業(yè)定位重點(diǎn)放在了傳統(tǒng)家庭,這造成我們邁出的第一步就已經(jīng)落后,第二季度雖然我們糾正過來,但第二季度我們推出新產(chǎn)品,由于對新產(chǎn)品給予希望過高,我們削減了市場行情良好的冰箱