金裕人生銷售手冊(cè)

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1、銷售企劃部出品2010-4-9axa29目錄一、產(chǎn)品說(shuō)明2（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介2（二）保險(xiǎn)責(zé)任2（三）金裕人生主要投保規(guī)則2（四）、傭金標(biāo)準(zhǔn)2（五）、折標(biāo)比例2二、金裕人生上市的重大意義3三、金裕人生產(chǎn)品特色6四、金裕人生的四川客戶市場(chǎng)分析及客戶來(lái)源8五、金裕人生產(chǎn)品銷售話術(shù)10（一）、金裕人生接觸話術(shù)101、老客戶（緣故，沒(méi)買過(guò)富貴人生）：102、陌生拜訪：103、富貴人生客戶轉(zhuǎn)介紹：114、富貴人生未促成客戶或者參加過(guò)富貴產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶：11（二）、針對(duì)不同客戶群體介紹金裕人生話術(shù)111、少兒市場(chǎng)（小孩的父母親）112、私營(yíng)企業(yè)主123、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、小

2、商販124、公司白領(lǐng)125、富太太136、企業(yè)家13（三）、異議處理話術(shù)131、富貴人生和金裕人生哪個(gè)更好？我買富貴人生是不是虧了？132、我要投資股票和基金143、我要投資房地產(chǎn)154、我生意上需要周轉(zhuǎn)，你這個(gè)計(jì)劃占用資金，不靈活！155、遺產(chǎn)稅還遠(yuǎn)，到時(shí)候再說(shuō)。166、我有錢，我不需要保險(xiǎn)！17六、分紅理財(cái)險(xiǎn)的話術(shù)流程及話術(shù)18七、建議書講解….………………………………………………………………………………………………………23八、聰明理財(cái)五大定律271、4321定律：272、72定律：273、?80定律：274、家庭保險(xiǎn)雙十定律：275、房貸

3、三一定律：2729一、產(chǎn)品說(shuō)明（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品類型：兩全保險(xiǎn)、分紅型保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)年期：3年交、5年交（二）保險(xiǎn)責(zé)任1、生存保險(xiǎn)金：60歲前，每?jī)赡杲o付基本保險(xiǎn)金額的10％；60歲始，每年給付基本保險(xiǎn)金額的6％。2、身故保險(xiǎn)金：無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)3、保單紅利（詳情請(qǐng)參閱具體條款）（三）金裕人生主要投保規(guī)則1、投保年齡：3年交，0-57周歲5年交，0-55周歲2、最低保費(fèi)：繳費(fèi)期為5年時(shí)，期交保費(fèi)不小于2萬(wàn)元繳費(fèi)期為3年時(shí)，期交保費(fèi)不小于3萬(wàn)元3、投保形式（產(chǎn)品組合）：金裕人生（948）金裕人生（948）＋豁免重疾07（916）金裕人生（94

4、8）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916）4、風(fēng)險(xiǎn)保額：本險(xiǎn)種不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額。（四）、傭金標(biāo)準(zhǔn)險(xiǎn)種名稱交費(fèi)年期保單年度12345平安金裕人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）3年交9％2％2％——5年交12％5％4％3％—（五）、折標(biāo)比例遵循年度化折標(biāo)體系——3年期繳：0.35年期繳：0.529二、金裕人生上市的重大意義p對(duì)公司：保持短交分紅產(chǎn)品形態(tài)的新穎性，完善和豐富公司的產(chǎn)品體系，滿足不同客戶多方面多層次的需求，保持和加強(qiáng)中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。p對(duì)客戶：進(jìn)一步貼近客戶需求，提高生存返還利益，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供安全穩(wěn)定的理財(cái)規(guī)劃渠道，解決老齡化社會(huì)居

5、民養(yǎng)老的問(wèn)題，對(duì)子女未來(lái)教育、創(chuàng)業(yè)金等的積累提供良好的理財(cái)方式。29292929p對(duì)業(yè)務(wù)員：隨著金裕人生的全新上市，意味著又一次銷售良機(jī)的到來(lái)，是創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)造輝煌千載難逢的好機(jī)會(huì)。1、金裕人生作為一款針對(duì)中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，與同業(yè)其他產(chǎn)品相比，具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品名稱國(guó)壽福祿雙喜國(guó)壽福祿尊享平安金裕人生產(chǎn)品類型分紅保險(xiǎn)，定期險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)，終身險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)，終身險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金每2年領(lǐng)取基本保額的10％每2年領(lǐng)取基本保額的10％60歲前，每2年領(lǐng)取基本保額的10％；60歲后，每年領(lǐng)取基本保額的6%身故保障金返還所交保費(fèi)（不計(jì)利息）返還所交

6、保費(fèi)（不計(jì)利息）返還所交保費(fèi)（不計(jì)利息）滿期保險(xiǎn)金75歲，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)————投保范圍出生30天——60周歲出生30天——60周歲出生28天——55周歲/57周歲保險(xiǎn)期間至75周歲至終身至終身交費(fèi)年期三年、五年、十年三年、五年、十年三年、五年紅利領(lǐng)取方式現(xiàn)金領(lǐng)取和累積生息現(xiàn)金領(lǐng)取和累積生息累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)、購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)生存金累積利率無(wú)無(wú)3.5%復(fù)利備注　年交保費(fèi)起點(diǎn)設(shè)置為100萬(wàn)年交保費(fèi)最低2萬(wàn)元與同業(yè)類似產(chǎn)品相比，金裕人生生存金領(lǐng)取比例更高，還可進(jìn)行復(fù)利滾存，客戶利益更大，紅利領(lǐng)取方式更靈活，年交保費(fèi)起點(diǎn)低，適合人群更廣泛，滿足客戶不

7、同層次多方面的需求。2、金裕人生是一款高端理財(cái)產(chǎn)品，保費(fèi)易做大，收入自然高。舉例：5年交，年交20萬(wàn)金裕人生。29初傭:20萬(wàn)*12%=2.4萬(wàn)續(xù)傭:20萬(wàn)*5%=1萬(wàn)第三年:20萬(wàn)*4%=0.8萬(wàn)第四年:20萬(wàn)*3%=0.6萬(wàn)繼續(xù)率獎(jiǎng):1萬(wàn)*1.1=1.1萬(wàn)季度獎(jiǎng):2.4萬(wàn)*12%=2880元合計(jì)可高達(dá)：6.2萬(wàn)元3、金裕人生隆重登場(chǎng)，成為迅速圈占高端市場(chǎng)有力的武器。順應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)以及中國(guó)平安發(fā)展的趨勢(shì)，每個(gè)人都必須實(shí)現(xiàn)從保險(xiǎn)推銷員到綜合金融理財(cái)規(guī)劃師的轉(zhuǎn)變，客戶尤其高端客戶是你實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。依托中國(guó)平安強(qiáng)大的品牌實(shí)力，以及配合新產(chǎn)品上市

8、公司給予的強(qiáng)有力行銷支持，跑馬圈地，搶占高端，金裕人生重磅出擊。4、良好的政策環(huán)境是金裕人生的溫床?？s小收入差距，解決分配不公，是今年兩