阿里巴巴國際站供應商平臺方案報告書

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1、阿里巴巴國際站供應商平臺方案報告書一．前言該報告書參考阿里巴巴提供的資料和網(wǎng)絡上的部分用戶和分析師的看法整理而成。從阿里巴巴國際站供應商平臺的介紹與分析、供應商平臺展示、阿里巴巴效用分析幾方面分別入手闡述，希望能為領導決策提供有效參考。二．阿里巴巴及其國際站介紹與分析阿里巴巴（英語：Alibaba.comCorporation；港交所：1688），中國最大的網(wǎng)絡公司和世界第二大網(wǎng)絡公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。阿里巴巴作為全球企業(yè)間（B2B）電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場和商務交流社區(qū)。阿里巴巴B2B國際站的用戶是產(chǎn)品買家和制造商/批發(fā)商，網(wǎng)

2、站原來的目的是幫助買家找到適合的制造商或批發(fā)商，阿里巴巴B2B的商業(yè)模式是通過收取制造商和批發(fā)商年費。買家通過Google等搜索引擎，找到阿里巴巴國際網(wǎng)站，然后在國際站里尋找產(chǎn)品制造商或批發(fā)商交易。1.供應商年費的收取是通過購買是“出口通”來實現(xiàn)的，體現(xiàn)在在阿里巴巴國際站上建立一個二級域名網(wǎng)頁，然后在該網(wǎng)頁上錄入供應商的所有信息。2.由于每個中國供應商會員的產(chǎn)品也需要跟很多出口相同產(chǎn)品批發(fā)商在國際站平臺競爭排名，雖然支付了基本年費，很多供應商會員的產(chǎn)品還是不一定能“自然”的取得靠前的排名，也就長期沒被買家找到的機會。該圖片資料來自阿里巴巴于是阿里巴巴就推出了關鍵詞固定排名和關鍵詞點擊競價排名。

3、由于做過調(diào)研，阿里巴巴上的買家搜索products達到97%，就是說絕大部分買家都是通過產(chǎn)品尋找供應商的，因為一開始買家對供應商完全不了解，所以不會直接搜索供應商。所以付費排名做的都是products的搜索。固定排名的順序是：固定排名（20個名額）——櫥窗產(chǎn)品——普通產(chǎn)品競價排名的順序是：競價排名（5個名額）——櫥窗產(chǎn)品——普通產(chǎn)品 關鍵詞固定排名，是指比如買家在首頁搜索欄搜索關鍵詞“yarn”，搜索出來的頁面第1~20的產(chǎn)品位置被相應的供應商購買，購買到第四位的供應商，搜索頁面的第四個產(chǎn)品就是該公司的。該圖片資料來自阿里巴巴點擊競價排名，供應商在國際站開個點擊競價排名賬戶，自己對某些關鍵詞設

4、定價格，比如4元人民幣，國外買家點擊進去一次收費4元人民幣。供應商中誰的出價高，誰的產(chǎn)品就排名在前面。例如關鍵詞spunyarn是做競價排名的關鍵詞，只排前面5名，供應商的后臺系統(tǒng)會給出spunyarn這個關鍵詞的底價和預估排名出價，比如底價是4元，預估排名，第一名6.5元，第二名6.1元，第三名5.8元，第四名5.5，第5名5元，這個時候比如供應商的出價是6.6元，那么在這一整天就都有機會排在第一名。如果出價低于5元，那么供應商的這個關鍵詞就不參與競價排名。同時，如果這個關鍵詞供應商有設置在櫥窗，就只能競價排名第1—5名排完以后再排你的櫥窗產(chǎn)品。同時，每天供應商自己要設定今天總的消費金額，比

5、如總消費金額150元，那么當天的所有消費一定是小于150元的，當消費達到150元后，就不參與競價，因為你們還有30個櫥窗，參與競價排名的關鍵詞可以設置在櫥窗，即使前面第1—5名排不上去，櫥窗也能排上去，而且競價排名也不是扣費的，因為沒有消耗，沒有參與競價。該圖片資料來自阿里巴巴所以要確保關鍵詞都能排在前面，至少排前面第一頁或者的第二頁，就需要利用競價排名。同時，競價排名不消耗的時候，用櫥窗排上去。3.綜上所述：（1）固定排名是保證主要的關鍵詞如“yarn”，固定排在前面第4名。（2）競價排名是保證其他更多的關鍵詞，如spunyarn等更多關鍵詞排在前面第1—5名。（3）櫥窗是保證除了競價排名外

6、或者不參與競價排名后的關鍵詞都能排第1頁或者第二頁。三者結合起來使用，保證買家無論用什么關鍵詞搜索都能在前面第一頁或者第二頁找到供應商自己，這樣曝光就多，機會也就相應增加。阿里巴巴成功法則——點和面結合的： 點：固定排名yarn第4名，保證主要關鍵詞固定排名； 面：競價排名和櫥窗，擴大關鍵詞面，保證行業(yè)內(nèi)和yarn相關的更多關鍵詞都能排在前面第一頁或者第二頁，保證買家在第一時間找到自己。圍繞著阿里巴巴點面結合的法則，初步與阿里巴巴磋商談判達成以下方案。一．阿里巴巴國際站供應商平臺展示1.阿里巴巴國際站首頁1.供應商二級域名主頁3.供應商的產(chǎn)品頁面一．阿里巴巴國際站供應商平臺效用評估阿里巴巴國際

7、站B2B的優(yōu)劣勢分析A.優(yōu)勢：　　1、新版的網(wǎng)頁服務機制與貼切的體驗價值吸引客戶與買家　　2、多年的海外買家與供貨商建立逐漸成熟的買賣關系　　3、號稱最大的B2B平臺，效果也比較明顯　　4、平臺上的中國供應商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應商投這樣的平臺是劃算的，其續(xù)簽率也非常高B.劣勢：　　1、不利后來近入市場竟爭者切入與改變買賣生意關系　　2、同值化供貨商飽和竟爭激烈利潤薄弱　　3、客戶過于龐大往往