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《動(dòng)態(tài)計(jì)量裝載機(jī)電子秤》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、1、公司基本資料鞍山衡德亞太科技有限公司有限公司是專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)應(yīng)用軟件、電子安全產(chǎn)品和電子計(jì)量產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的科技型企業(yè)，主要從事“衡德亞太”品牌系列產(chǎn)品；同時(shí)和國(guó)內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作生產(chǎn)工業(yè)企業(yè)應(yīng)用管理系統(tǒng)軟件和電子安全監(jiān)測(cè)系列產(chǎn)品，其中動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱(chēng)重系統(tǒng)和工業(yè)磅房稱(chēng)重監(jiān)測(cè)告警管理系統(tǒng)系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，并根據(jù)市場(chǎng)需要研制開(kāi)發(fā)的新型中文智能電子吊秤、井下防爆皮帶秤、新型電子汽車(chē)衡等計(jì)量產(chǎn)品。公司遵照“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、合作、誠(chéng)信”的企業(yè)宗旨，結(jié)合“以人為本，薪心相融、和諧共創(chuàng)”的企業(yè)理念與全體同仁一
2、起創(chuàng)造“衡德人”美好的明天。為了更好的服務(wù)于客戶(hù)，目前公司在沈陽(yáng)和內(nèi)蒙烏海市均設(shè)立直屬的辦事機(jī)構(gòu)。公司計(jì)劃在兩年內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加5—10家辦事機(jī)構(gòu)。2、公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品系列：主要由衡器產(chǎn)品系列、軟件產(chǎn)品系列和工控產(chǎn)品三大板塊組成。（1）衡器產(chǎn)品：公司拳頭產(chǎn)品；A、動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱(chēng)重系統(tǒng)（也稱(chēng)“裝載機(jī)電子秤）B、冶金高溫在線(xiàn)稱(chēng)重系統(tǒng)（包括行車(chē)秤、鋼包秤、鐵水液面儀也稱(chēng)中間包電子秤、鋼包回轉(zhuǎn)臺(tái)電子秤等）、C、電子吊秤（2）衡器及工控產(chǎn)品：公司其它產(chǎn)品：A、地磅防作弊告警儀B、汽車(chē)衡（俗稱(chēng)地磅）C、小地磅
3、D、皮帶秤等（3）軟件產(chǎn)品：工業(yè)企業(yè)大型管理系統(tǒng)軟件產(chǎn)品：A、大型電廠(chǎng)電煤質(zhì)檢化驗(yàn)、稱(chēng)重防作弊管理系統(tǒng)B、煤炭產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)管理系統(tǒng)第二部分產(chǎn)品介紹一、動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱(chēng)重系統(tǒng)1、動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱(chēng)重系統(tǒng)概念也稱(chēng)“裝載機(jī)電子秤”、“裝載機(jī)秤”、鏟車(chē)秤或者鏟車(chē)電子秤。計(jì)量、稱(chēng)重按照型式上可分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種方式，裝載機(jī)電子秤屬于全動(dòng)態(tài)稱(chēng)重范疇，目前在稱(chēng)重領(lǐng)域動(dòng)態(tài)計(jì)量屬于最先進(jìn)的技術(shù)，國(guó)外起步較早，國(guó)產(chǎn)化裝載機(jī)電子秤起步較晚，但是在計(jì)量精度和適用性、價(jià)格成本等方面較國(guó)外產(chǎn)品有著很大的優(yōu)勢(shì)。動(dòng)態(tài)裝載機(jī)稱(chēng)重系統(tǒng)主要應(yīng)用范圍
4、：重點(diǎn)市場(chǎng)主要是國(guó)有的鐵路物資物流企業(yè)，裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的配套、銷(xiāo)售裝載機(jī)企業(yè)的配套三大板塊；普遍市場(chǎng)包括私營(yíng)煤炭企業(yè)、煤化廠(chǎng)、洗煤廠(chǎng)和焦化廠(chǎng)以及煤炭銷(xiāo)售企業(yè)；各種礦山企業(yè)、包括鐵礦、選礦、冶金企業(yè)；鐵礦、鋁礦、銅礦、金礦、等黑色、有色金屬礦業(yè)；采石場(chǎng)毛石的成本核算、攪拌站的配料使用，只要是使用裝載機(jī)的企業(yè)基本上都需要配套使用的。本產(chǎn)品的適用范圍極其廣泛。2、國(guó)內(nèi)裝載機(jī)電子秤現(xiàn)狀目前，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)電子秤主要分為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩塊，國(guó)產(chǎn)化第一臺(tái)裝載機(jī)電子秤由我公司率先提出概念并研發(fā)成功。后被河南部分企業(yè)抄
5、襲并在全國(guó)開(kāi)始銷(xiāo)售。目前國(guó)產(chǎn)的裝載機(jī)電子秤生產(chǎn)企業(yè)大致不到10家，市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品主要有：本公司產(chǎn)品、河南四家企業(yè)、浙江和上海以及深圳、四川等地部分企業(yè)生產(chǎn)。本公司產(chǎn)品無(wú)論在精度、產(chǎn)品穩(wěn)定性和性?xún)r(jià)比等方面均居一線(xiàn)產(chǎn)品序列。經(jīng)營(yíng)進(jìn)口產(chǎn)品企業(yè)市場(chǎng)上常見(jiàn)到的僅三家。3、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品比對(duì)說(shuō)明（主要在質(zhì)量、精度、穩(wěn)定性、價(jià)格、售后的那個(gè)幾方面簡(jiǎn)單闡述）國(guó)產(chǎn)：A、本公司產(chǎn)品：質(zhì)量一流、精度優(yōu)于±1%的精度標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性好、價(jià)格居中、售后有保障。B、其他公司國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品：質(zhì)量一般、精度優(yōu)于±1%的精度標(biāo)準(zhǔn)的是有鄭州福
6、斯特產(chǎn)品，鄭州金邁等幾家企業(yè)的產(chǎn)品精度還達(dá)不到這個(gè)精度；四川成都的貨安和衡德兩家的產(chǎn)品采用的是“軸銷(xiāo)式”傳感器的做法，從設(shè)計(jì)理念上非常不合理，精度可以，但是軸銷(xiāo)磨損后期服務(wù)費(fèi)用偏高等因素制約了市場(chǎng)推廣；深圳“測(cè)力佳”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念不錯(cuò)，采用4只傳感器的設(shè)計(jì)，加上了傾角和角度傳感器，但是產(chǎn)品內(nèi)核并不到位，所以精度還是難以保障的，其他的上海以及其他產(chǎn)品均是經(jīng)銷(xiāo)商，所以在產(chǎn)品的質(zhì)量和后期的服務(wù)等方面存在眾多問(wèn)題，這里就不在一一列舉。C、原裝進(jìn)口的主要由德國(guó)的“普弗瑞英德”，漢語(yǔ)翻譯又叫“福祿德”；意大
7、利的VEI和芬蘭的北京代理等幾家，全世界城中技術(shù)老大“托利多”的產(chǎn)品由于起步較晚，質(zhì)量度和國(guó)產(chǎn)的二線(xiàn)產(chǎn)品基本在一個(gè)序列上；其中瑞士的產(chǎn)品質(zhì)量在是家中看應(yīng)該是不錯(cuò)的。但是進(jìn)口產(chǎn)品普遍存在著價(jià)格偏高，安裝售后麻煩，更換零部件價(jià)格偏高、英文界面不適合使用的問(wèn)題。綜上所述，本公司產(chǎn)品在總體性?xún)r(jià)比方面具有據(jù)對(duì)的優(yōu)勢(shì)，主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是河南部分企業(yè)，他們的主要競(jìng)爭(zhēng)手段就是價(jià)格戰(zhàn)、所以本公司員工在市場(chǎng)實(shí)踐中一定要掌握這些基礎(chǔ)知識(shí)，在和客戶(hù)洽談的過(guò)程中一定要掌握上述的這些常識(shí)，機(jī)智、靈活的掌握客戶(hù)心理，依靠
8、公司產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人的智慧取勝。裝載機(jī)電子秤的核心賣(mài)點(diǎn)四要素：1、“衡德亞太”的品牌效應(yīng)，國(guó)產(chǎn)化第一家；2、鐵路、公路“防超載”好幫手；3、精確裝載，提高工作效率；4、給煤炭貨運(yùn)企業(yè)帶來(lái)直接的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益；5、精確配料，升級(jí)企業(yè)管理能力。4、裝載機(jī)電子秤產(chǎn)品介紹A、裝載機(jī)電子秤結(jié)構(gòu)裝載機(jī)電子秤是指在各種裝載機(jī)上安裝的電子稱(chēng)量裝置，可在運(yùn)行、工作過(guò)程中實(shí)現(xiàn)計(jì)量的裝備的統(tǒng)稱(chēng)，裝載機(jī)電子秤由嵌入式工業(yè)總線(xiàn)計(jì)算機(jī)、濺噴式數(shù)字變送器、位置傳感器、溫度傳感器、打印機(jī)等模塊組成。B、裝載機(jī)電子秤工作原理測(cè)
