濱江帝景地產(chǎn)國(guó)慶開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

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1、廣物·濱江帝景開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題u廣物·濱江帝景全新組團(tuán)開(kāi)盤(pán)盛典二、活動(dòng)目的u吸引落籌客戶(hù)，營(yíng)造強(qiáng)烈銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)籌客轉(zhuǎn)定，打造項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc知名度，塑造公司品牌，展示公司實(shí)力；三、活動(dòng)規(guī)模u活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)100人（預(yù)計(jì)收籌40個(gè)），本次活動(dòng)為開(kāi)盤(pán)盛典活動(dòng)（對(duì)外口徑為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)），活動(dòng)將以香檳品鑒會(huì)的形式，穿插產(chǎn)品推介，同時(shí)進(jìn)行對(duì)籌客的回饋抽獎(jiǎng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，最后開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)促進(jìn)銷(xiāo)售；四、時(shí)間安排u9月30日晚7:30五、活動(dòng)功能劃分圖：一、活動(dòng)流程日期時(shí)間活動(dòng)安排備注9月29日17:00—18:00對(duì)銷(xiāo)售銷(xiāo)員進(jìn)行口徑培訓(xùn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)

2、一對(duì)一演練由徐嘉斌進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)18:00-20:00對(duì)運(yùn)動(dòng)員（虛客）進(jìn)行培訓(xùn)，包括排隊(duì)、刷卡整個(gè)認(rèn)購(gòu)流程；虛客約為20—25組20：00-21：00開(kāi)始CALL客，通知客戶(hù)9月30日晚7:30進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)CALL客的銷(xiāo)售人員必須通過(guò)演練考核17：00前現(xiàn)場(chǎng)及售樓部?jī)?nèi)包裝完成場(chǎng)地布置完成18:00運(yùn)動(dòng)員到位在現(xiàn)場(chǎng)充當(dāng)客戶(hù)19:00—19:30客戶(hù)陸續(xù)到場(chǎng)，進(jìn)行簽到領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券每一個(gè)籌單，僅能領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券19:00—20:00現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)持續(xù)播放，安排2-3個(gè)節(jié)目進(jìn)行旺場(chǎng)背景音樂(lè)歐洲風(fēng)格，節(jié)目使客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)有事情做，有節(jié)目看20:00—20:08主持

3、人串詞蔡加維20:10—20:30賴(lài)光輝進(jìn)行項(xiàng)目講解以演講形式20:30第一輪進(jìn)行購(gòu)房券抽獎(jiǎng)10張一萬(wàn)元的購(gòu)房卷，由譚經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)20:32召集銷(xiāo)售員派發(fā)價(jià)格表銷(xiāo)售員跟客戶(hù)進(jìn)行計(jì)價(jià)20:35客戶(hù)開(kāi)始排隊(duì)選房（隊(duì)伍前5~8個(gè)運(yùn)動(dòng)員然后通過(guò)銷(xiāo)售同事引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行排隊(duì)）虛客由新的銷(xiāo)售員一對(duì)一，帶動(dòng)完成整個(gè)認(rèn)購(gòu)流程20:40陸續(xù)放客戶(hù)進(jìn)選房區(qū)進(jìn)行選房保證沙盤(pán)區(qū)人氣20:40—21:00小提琴演奏盡量為流行歌曲，又能跟項(xiàng)目歐式能搭調(diào)20:40—22:00客戶(hù)選房及認(rèn)購(gòu)時(shí)間，中間不斷穿插唱銷(xiāo)控由壁湖灣銷(xiāo)售經(jīng)理蔡加維來(lái)?yè)?dān)任21:00第二輪進(jìn)行家電抽獎(jiǎng)由牟國(guó)

4、棟，牟經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)，譚經(jīng)理進(jìn)行頒獎(jiǎng)21:00-21:20古箏表演不間斷的進(jìn)行表演21:20—21:30薩克斯演奏與歐式風(fēng)格搭調(diào)的曲子21:30—21:40小提琴表演22:00第三輪進(jìn)行IPAD的抽獎(jiǎng)由殷總進(jìn)行抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)一、人員安排分區(qū)所需物料及人員數(shù)量功能負(fù)責(zé)人備注預(yù)算（元）廣場(chǎng)拱門(mén)1烘托開(kāi)盤(pán)氣氛林佩佩現(xiàn)有庫(kù)存0拱門(mén)字1濱江帝景全新組團(tuán)盛大開(kāi)盤(pán)200空飄4偉麗禮儀（租賃30-7日共8天）1600盆花5009月29日擺放完成2000正門(mén)口花籃89月30日布置完成1200安保人員1形象崗，指引入口王錄壯當(dāng)天調(diào)配0側(cè)門(mén)入口資料（單張、17棟戶(hù)型圖

5、）300客戶(hù)閱讀吳啟濤9月29日準(zhǔn)備完成0簽到處簽到登記本2客戶(hù)到訪(fǎng)登記林佩佩9月30日準(zhǔn)備完成0黑色水筆49月30日準(zhǔn)備完成0簽到桌（帶紅布）1簽到1.8mX0.4m，有庫(kù)存0簽到人員2配合客戶(hù)簽到合富人員0椅子2工作人員座庫(kù)存黑色靠背椅0抽獎(jiǎng)券500籌客抽獎(jiǎng)9月29日準(zhǔn)備完成1000食品區(qū)糖果點(diǎn)心若干現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)食用吳啟濤9月30日上午購(gòu)買(mǎi)完成500礦泉水（小支）600啊聞礦泉水店（老客戶(hù)）500水果若干9月30日上午購(gòu)買(mǎi)完成500飲料若干現(xiàn)有庫(kù)存0禮賓司7現(xiàn)場(chǎng)食物分配林尤程當(dāng)天調(diào)配0活動(dòng)區(qū)香檳30香檳品鑒會(huì)林佩佩9月29日購(gòu)買(mǎi)完成4500

6、背景板（2X3m）2配合活動(dòng)9月30日制作完成（租賃桁架）600項(xiàng)目講解員2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)講解賴(lài)光輝（合富）賴(lài)光輝；王佳慧（合富）0主持人1帶動(dòng)活動(dòng)氣氛外請(qǐng)1000無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)2現(xiàn)場(chǎng)講解、主持現(xiàn)有庫(kù)存0禮儀2引導(dǎo)客戶(hù)及轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)外請(qǐng)500小提琴1旺場(chǎng)活動(dòng)外請(qǐng)1000薩克斯1外請(qǐng)1000古箏1外請(qǐng)1000幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1現(xiàn)場(chǎng)小禮品抽獎(jiǎng)林佩佩9月30日制作完成500小獎(jiǎng)品若干玩具、雪糕、汽水等9月30日上午購(gòu)買(mǎi)完成1000抽獎(jiǎng)箱1認(rèn)籌客戶(hù)抽獎(jiǎng)現(xiàn)有庫(kù)存0IPAD23獎(jiǎng)品9月29日購(gòu)買(mǎi)完成10500電冰箱1現(xiàn)有庫(kù)存0洗衣機(jī)19月29日購(gòu)買(mǎi)完成1500微波

7、爐1現(xiàn)有庫(kù)存0電磁爐4現(xiàn)有庫(kù)存0吸塵器49月29日購(gòu)買(mǎi)完成1500電吹風(fēng)7現(xiàn)有庫(kù)存0一萬(wàn)元購(gòu)房券10現(xiàn)有庫(kù)存（需登記）0套碗10現(xiàn)有庫(kù)存0抽獎(jiǎng)人員3抽取獎(jiǎng)品牟國(guó)棟、譚江峰、殷總0抽獎(jiǎng)公示板1公示抽獎(jiǎng)結(jié)果可寫(xiě)?yīng)勴?xiàng)得主0觀眾椅子150講座活動(dòng)公司租賃3000安保人員2維持秩序王錄壯當(dāng)天調(diào)配0協(xié)調(diào)人員2維持秩序，客戶(hù)問(wèn)題解答賴(lài)光輝（合富）賴(lài)光輝；李平亮（合富）0價(jià)格表公示2價(jià)格表公示侯佳英侯佳英0計(jì)價(jià)員2價(jià)格計(jì)算合富人員0排隊(duì)區(qū)警戒帶20圍出排隊(duì)區(qū)域賴(lài)光輝現(xiàn)有庫(kù)存0（合富）安保人員2維持秩序當(dāng)天調(diào)配0指引人員1指引客戶(hù)排隊(duì)選房李平亮（合富）0思考

8、區(qū)銷(xiāo)售人員4引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)一步了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)侯佳英潘小安、合富人員0洽談區(qū)銷(xiāo)售人員4與客戶(hù)進(jìn)一步洽談，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)譚江峰蔣玉萍、合富人員0選房區(qū)銷(xiāo)售人員15指引客戶(hù)選取理想房號(hào)楊楚釩趙賀輝