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《濱江帝景地產(chǎn)國慶開盤活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、廣物·濱江帝景開盤活動方案一、活動主題u廣物·濱江帝景全新組團(tuán)開盤盛典二、活動目的u吸引落籌客戶，營造強(qiáng)烈銷售氛圍，促進(jìn)籌客轉(zhuǎn)定，打造項目在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc知名度，塑造公司品牌，展示公司實力；三、活動規(guī)模u活動人數(shù)預(yù)計100人（預(yù)計收籌40個），本次活動為開盤盛典活動（對外口徑為內(nèi)部認(rèn)購），活動將以香檳品鑒會的形式，穿插產(chǎn)品推介，同時進(jìn)行對籌客的回饋抽獎，營造現(xiàn)場銷售氣氛，最后開盤認(rèn)購促進(jìn)銷售；四、時間安排u9月30日晚7:30五、活動功能劃分圖：一、活動流程日期時間活動安排備注9月29日17:00—18:00對銷售銷員進(jìn)行口徑培訓(xùn)，進(jìn)行現(xiàn)場
2、一對一演練由徐嘉斌進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)18:00-20:00對運動員（虛客）進(jìn)行培訓(xùn)，包括排隊、刷卡整個認(rèn)購流程；虛客約為20—25組20：00-21：00開始CALL客，通知客戶9月30日晚7:30進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購CALL客的銷售人員必須通過演練考核17：00前現(xiàn)場及售樓部內(nèi)包裝完成場地布置完成18:00運動員到位在現(xiàn)場充當(dāng)客戶19:00—19:30客戶陸續(xù)到場，進(jìn)行簽到領(lǐng)取抽獎券每一個籌單，僅能領(lǐng)取一張抽獎券19:00—20:00現(xiàn)場音樂持續(xù)播放，安排2-3個節(jié)目進(jìn)行旺場背景音樂歐洲風(fēng)格，節(jié)目使客戶在現(xiàn)場有事情做，有節(jié)目看20:00—20:08主持
3、人串詞蔡加維20:10—20:30賴光輝進(jìn)行項目講解以演講形式20:30第一輪進(jìn)行購房券抽獎10張一萬元的購房卷，由譚經(jīng)理進(jìn)行抽獎20:32召集銷售員派發(fā)價格表銷售員跟客戶進(jìn)行計價20:35客戶開始排隊選房（隊伍前5~8個運動員然后通過銷售同事引導(dǎo)客戶進(jìn)行排隊）虛客由新的銷售員一對一，帶動完成整個認(rèn)購流程20:40陸續(xù)放客戶進(jìn)選房區(qū)進(jìn)行選房保證沙盤區(qū)人氣20:40—21:00小提琴演奏盡量為流行歌曲，又能跟項目歐式能搭調(diào)20:40—22:00客戶選房及認(rèn)購時間，中間不斷穿插唱銷控由壁湖灣銷售經(jīng)理蔡加維來擔(dān)任21:00第二輪進(jìn)行家電抽獎由牟國
4、棟，牟經(jīng)理進(jìn)行抽獎，譚經(jīng)理進(jìn)行頒獎21:00-21:20古箏表演不間斷的進(jìn)行表演21:20—21:30薩克斯演奏與歐式風(fēng)格搭調(diào)的曲子21:30—21:40小提琴表演22:00第三輪進(jìn)行IPAD的抽獎由殷總進(jìn)行抽獎及頒獎一、人員安排分區(qū)所需物料及人員數(shù)量功能負(fù)責(zé)人備注預(yù)算（元）廣場拱門1烘托開盤氣氛林佩佩現(xiàn)有庫存0拱門字1濱江帝景全新組團(tuán)盛大開盤200空飄4偉麗禮儀（租賃30-7日共8天）1600盆花5009月29日擺放完成2000正門口花籃89月30日布置完成1200安保人員1形象崗，指引入口王錄壯當(dāng)天調(diào)配0側(cè)門入口資料（單張、17棟戶型圖
5、）300客戶閱讀吳啟濤9月29日準(zhǔn)備完成0簽到處簽到登記本2客戶到訪登記林佩佩9月30日準(zhǔn)備完成0黑色水筆49月30日準(zhǔn)備完成0簽到桌（帶紅布）1簽到1.8mX0.4m，有庫存0簽到人員2配合客戶簽到合富人員0椅子2工作人員座庫存黑色靠背椅0抽獎券500籌客抽獎9月29日準(zhǔn)備完成1000食品區(qū)糖果點心若干現(xiàn)場客戶食用吳啟濤9月30日上午購買完成500礦泉水（小支）600啊聞礦泉水店（老客戶）500水果若干9月30日上午購買完成500飲料若干現(xiàn)有庫存0禮賓司7現(xiàn)場食物分配林尤程當(dāng)天調(diào)配0活動區(qū)香檳30香檳品鑒會林佩佩9月29日購買完成4500
6、背景板（2X3m）2配合活動9月30日制作完成（租賃桁架）600項目講解員2項目優(yōu)勢賣點講解賴光輝（合富）賴光輝；王佳慧（合富）0主持人1帶動活動氣氛外請1000無線麥克風(fēng)2現(xiàn)場講解、主持現(xiàn)有庫存0禮儀2引導(dǎo)客戶及轉(zhuǎn)盤抽獎活動外請500小提琴1旺場活動外請1000薩克斯1外請1000古箏1外請1000幸運大轉(zhuǎn)盤1現(xiàn)場小禮品抽獎林佩佩9月30日制作完成500小獎品若干玩具、雪糕、汽水等9月30日上午購買完成1000抽獎箱1認(rèn)籌客戶抽獎現(xiàn)有庫存0IPAD23獎品9月29日購買完成10500電冰箱1現(xiàn)有庫存0洗衣機(jī)19月29日購買完成1500微波
7、爐1現(xiàn)有庫存0電磁爐4現(xiàn)有庫存0吸塵器49月29日購買完成1500電吹風(fēng)7現(xiàn)有庫存0一萬元購房券10現(xiàn)有庫存（需登記）0套碗10現(xiàn)有庫存0抽獎人員3抽取獎品牟國棟、譚江峰、殷總0抽獎公示板1公示抽獎結(jié)果可寫?yīng)勴椀弥?觀眾椅子150講座活動公司租賃3000安保人員2維持秩序王錄壯當(dāng)天調(diào)配0協(xié)調(diào)人員2維持秩序，客戶問題解答賴光輝（合富）賴光輝；李平亮（合富）0價格表公示2價格表公示侯佳英侯佳英0計價員2價格計算合富人員0排隊區(qū)警戒帶20圍出排隊區(qū)域賴光輝現(xiàn)有庫存0（合富）安保人員2維持秩序當(dāng)天調(diào)配0指引人員1指引客戶排隊選房李平亮（合富）0思考
8、區(qū)銷售人員4引導(dǎo)客戶進(jìn)一步了解項目優(yōu)勢侯佳英潘小安、合富人員0洽談區(qū)銷售人員4與客戶進(jìn)一步洽談，引導(dǎo)購買譚江峰蔣玉萍、合富人員0選房區(qū)銷售人員15指引客戶選取理想房號楊楚釩趙賀輝
