關(guān)于雪蓮羅布麻茶的市場推廣策劃全案

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1、雪蓮羅布麻茶市場推廣企劃全案雪蓮羅布麻茶市場推廣計劃及啟動階段企劃案序言一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達15萬人，我國

2、每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔(dān)。二、龐大的消費群體中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止2004年底，中國60歲以上的老人有2.3億。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活

3、水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的預(yù)防保健——雪蓮羅布麻茶將會有巨大的市場潛力。目標市場可行性分析??????一、?國際市場現(xiàn)狀?????????????隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按

4、國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一。協(xié)和公司進入的正是這樣一個與人類健康息息相關(guān)、高速增長的產(chǎn)業(yè)。目前，以保健食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，在我國也異軍突起。在赫爾辛基召開的世界保健品研討會上，根據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計，2004年全球保健食品的銷售額已達到174億美元，折合人民幣約1560億元?？梢姡员＝∈称窞榇淼慕】诞a(chǎn)業(yè)，在國際市場上具有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α??二、?國內(nèi)市場狀況-9-????????中藥類保健食品起源于我國的食療，在祖國的醫(yī)學(xué)文獻中多有論述，長

5、期以來深受廣大人民群眾的厚愛，有固定的消費群和廣泛的市場，尤其是近幾年來，隨著《保健食品管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)的逐步健全，保健食品市場將更加規(guī)范。???據(jù)有關(guān)資料顯示：就全社會人群而言，基本上可以認為25%為健康人群，25%為病人，50%為亞健康人群，亞健康人群是保健食品的適用人群，病人在治愈后的恢復(fù)期也需要保健食品，因此保健食品擁有75%的適應(yīng)人群，加上非處方藥品的實行，保健食品應(yīng)有廣闊的市場前景。???三、?市場預(yù)測?????據(jù)統(tǒng)計，2004年國內(nèi)保健食品的銷售額達到500多億人民幣，我國業(yè)內(nèi)專家預(yù)測到201

6、0年，可達到800億人民幣，面對如此巨大的消費市場，我們可以肯定地斷言，保健食品是21世紀極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。?我公司生產(chǎn)的雪蓮羅布麻茶屬于純天然功能性保健茶，采用雪蓮花、羅布麻等新疆特有野生資源，在新疆民間食用已久，在內(nèi)地市場也以其獨特的邊疆概念和神奇的藥效享有較高的知名度。同時又屬于無污染、無農(nóng)藥、安全優(yōu)質(zhì)的純天然綠色食品，迎合了國際市場崇尚綠色、回歸自然的潮流。???因此，我們可以獨樹一幟，給消費者培養(yǎng)一種全新的以食代藥的養(yǎng)生方式及消費習(xí)慣，創(chuàng)造綠色健康概念，引導(dǎo)消費者。雪蓮羅布麻茶屬于活血化瘀類，療效確切

7、，且無毒副作用。四、新形勢、新機遇目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲；二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標政策的深入實施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件；三是隨著我國加入WTO，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺?，F(xiàn)實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。在國內(nèi)激烈的競

8、爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度；通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價值；通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實施，社會分工將會越來越細，生產(chǎn)和營銷的進一步專業(yè)化是一個必然趨勢。只有生產(chǎn)機構(gòu)和經(jīng)營機構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作