關(guān)于雪蓮羅布麻茶的市場(chǎng)推廣策劃全案

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1、雪蓮羅布麻茶市場(chǎng)推廣企劃全案雪蓮羅布麻茶市場(chǎng)推廣計(jì)劃及啟動(dòng)階段企劃案序言一、心腦血管疾病——人類健康的頭號(hào)殺手心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對(duì)和相對(duì)地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達(dá)15萬人，我國

2、每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會(huì)和家庭造成沉重負(fù)擔(dān)。二、龐大的消費(fèi)群體中國社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)心腦血管疾病用藥需求大增。截止2004年底，中國60歲以上的老人有2.3億。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活

3、水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們?cè)絹碓街匾暽钯|(zhì)量的提高，對(duì)心腦血管疾病危害的認(rèn)識(shí)逐步加深，以及住院治療費(fèi)用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的預(yù)防保健——雪蓮羅布麻茶將會(huì)有巨大的市場(chǎng)潛力。目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析??????一、?國際市場(chǎng)現(xiàn)狀?????????????隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按

4、國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個(gè)行業(yè)之一。協(xié)和公司進(jìn)入的正是這樣一個(gè)與人類健康息息相關(guān)、高速增長的產(chǎn)業(yè)。目前，以保健食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，在我國也異軍突起。在赫爾辛基召開的世界保健品研討會(huì)上，根據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，2004年全球保健食品的銷售額已達(dá)到174億美元，折合人民幣約1560億元?？梢?，以保健食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)，在國際市場(chǎng)上具有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α??二、?國內(nèi)市場(chǎng)狀況-9-????????中藥類保健食品起源于我國的食療，在祖國的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)中多有論述，長

5、期以來深受廣大人民群眾的厚愛，有固定的消費(fèi)群和廣泛的市場(chǎng)，尤其是近幾年來，隨著《保健食品管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)的逐步健全，保健食品市場(chǎng)將更加規(guī)范。???據(jù)有關(guān)資料顯示：就全社會(huì)人群而言，基本上可以認(rèn)為25%為健康人群，25%為病人，50%為亞健康人群，亞健康人群是保健食品的適用人群，病人在治愈后的恢復(fù)期也需要保健食品，因此保健食品擁有75%的適應(yīng)人群，加上非處方藥品的實(shí)行，保健食品應(yīng)有廣闊的市場(chǎng)前景。???三、?市場(chǎng)預(yù)測(cè)?????據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年國內(nèi)保健食品的銷售額達(dá)到500多億人民幣，我國業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)到201

6、0年，可達(dá)到800億人民幣，面對(duì)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，我們可以肯定地?cái)嘌?，保健食品?1世紀(jì)極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。?我公司生產(chǎn)的雪蓮羅布麻茶屬于純天然功能性保健茶，采用雪蓮花、羅布麻等新疆特有野生資源，在新疆民間食用已久，在內(nèi)地市場(chǎng)也以其獨(dú)特的邊疆概念和神奇的藥效享有較高的知名度。同時(shí)又屬于無污染、無農(nóng)藥、安全優(yōu)質(zhì)的純天然綠色食品，迎合了國際市場(chǎng)崇尚綠色、回歸自然的潮流。???因此，我們可以獨(dú)樹一幟，給消費(fèi)者培養(yǎng)一種全新的以食代藥的養(yǎng)生方式及消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造綠色健康概念，引導(dǎo)消費(fèi)者。雪蓮羅布麻茶屬于活血化瘀類，療效確切

7、，且無毒副作用。四、新形勢(shì)、新機(jī)遇目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動(dòng)著醫(yī)藥市場(chǎng)的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進(jìn)一步高漲；二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標(biāo)政策的深入實(shí)施，為規(guī)范市場(chǎng)，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)化程度創(chuàng)造了條件；三是隨著我國加入WTO，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，融入國際大流通的新經(jīng)濟(jì)格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺(tái)?，F(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。在國內(nèi)激烈的競(jìng)

8、爭(zhēng)環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)份額，提高顧客忠誠度；通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值；通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。如果企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢(shì)，將獲取較高的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實(shí)施，社會(huì)分工將會(huì)越來越細(xì)，生產(chǎn)和營銷的進(jìn)一步專業(yè)化是一個(gè)必然趨勢(shì)。只有生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，緊密合作