資源描述：
《梅賽德斯 - 奔馳slk級(jí)汽車推廣計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、奔馳SLK級(jí)汽車的促銷方案一、活動(dòng)目的改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。奔馳汽車是擁有較長歷史的德國的汽車品牌，以高質(zhì)量、高性能的高檔豪華轎車聞名于世界。在海內(nèi)外市場上具有較大的知名度和
2、認(rèn)可度。在高端的汽車銷售市場有很大的市場占有率。但是國內(nèi)想買奔馳卻礙于經(jīng)濟(jì)收入有限的人有很多，所以奔馳特推出價(jià)格適于這部分人群的汽車，增加其新車的知名度和在華的汽車銷售量，同時(shí)提高其在中低端的汽車銷售市場的占有率。二、活動(dòng)對象一直以來，奔馳汽車在高端的汽車銷售市場占有很大的比重，其主要的消費(fèi)群體為社會(huì)中的高收入人群。但是社會(huì)中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社會(huì)人員在社會(huì)中所占的比重較大，這部分市場的空間和潛力都十分的大。這部分人群也是汽車銷售市場中最活躍的一部分。且現(xiàn)代的青年更加注重生活的質(zhì)量，喜歡享
3、受生活，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。三、活動(dòng)主題低調(diào)奢華有內(nèi)涵，奔馳陪你走四方汽車4S店：完美享受由此觸動(dòng)——享受九折的維修保養(yǎng)優(yōu)惠，還可以獲得一個(gè)認(rèn)識(shí)、了解奔馳新款、新車的機(jī)會(huì)。車展：微笑的曲線，讓一切變得簡單明了——通過比拼對奔馳汽車的了解，就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)試駕的機(jī)會(huì)，還有很多加油卡在等著你！四、活動(dòng)方式汽車4S店：凡在活動(dòng)期間參加奔馳4S店內(nèi)汽車維修或保養(yǎng)九折特惠活動(dòng)的顧客，即可得到相應(yīng)車展奔馳《一站到底》的汽車知識(shí)競賽活動(dòng)的報(bào)名券三張。車展：車展上持有《
4、一站到底》活動(dòng)的報(bào)名券的人，按工作人員分配做好相應(yīng)貯備工作，并在比賽中脫穎而出，即可獲得獎(jiǎng)品。《一站到底》活動(dòng)的設(shè)置：第一輪：工作人員將報(bào)名選手任意分組，然后進(jìn)入搶答環(huán)節(jié)；第二輪：對于第一輪過關(guān)的參賽者進(jìn)行再分組，進(jìn)行小組作答；第三輪：小組成員間的PK，這一輪的題目較難，需要參賽者自行抽取題目作答，最終分勝負(fù)。《一站到底》活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獲得一等獎(jiǎng)的選手可以試駕店里最新款車型200天（試駕結(jié)束后在新浪微博上寫出駕車后的感受）；獲得二等獎(jiǎng)的可以獲得價(jià)值1000元的加油卡，獲得三等獎(jiǎng)的可以獲得價(jià)值200元的加油卡
5、?；顒?dòng)場所：汽車4S店：（5家，設(shè)置九折的汽車保養(yǎng)維修活動(dòng)單位名稱）車展：（《一站到底》知識(shí)競賽活動(dòng)單位名稱）活動(dòng)伙伴:《寧波日報(bào)》、各大奔馳4S汽車店、寧波國際會(huì)展中心。四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間工作內(nèi)容落實(shí)責(zé)任人備注2月10日—2月11日確定促銷方案、簽訂合同奔馳公司、奔馳4S店總負(fù)責(zé)人合同書2月18日—2月19日確定促銷方案、簽訂合同奔馳公司、寧波國際會(huì)展中心合同書2月15日—2月16日汽車4S店促銷協(xié)議的簽訂奔馳公司品牌部合同書3月19日前4S店中發(fā)放的《一路到底》的報(bào)名券設(shè)計(jì)完稿、并交付印刷奔馳公司創(chuàng)意
6、部、客戶部雙方確認(rèn)3月25日—3月26日國際會(huì)展中心促銷活動(dòng)的主持、促銷人員培訓(xùn)奔馳公司銷售部、客戶部——————3月19宣傳單頁、明星畫像、雙方確認(rèn)日前POP完稿確定奔馳公司創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)部3月19日前所有的促銷宣傳資料印刷完成奔馳部門客戶部——-——-——3月19日前所有宣傳物料按促銷方案要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位奔馳公司品牌部、銷售部送貨單3月19日和3月26日所有的促銷物料到達(dá)相關(guān)單位奔馳公司品牌部、銷售部送貨先4S店，在會(huì)展中心3月26日所有宣傳資料到位并張貼所有的促銷人員張貼、奔馳公司客戶部監(jiān)督會(huì)展中心3
7、月20日—3月26日5家4S店的促銷優(yōu)惠活動(dòng)展開促銷人員運(yùn)行、奔馳公司客戶部指導(dǎo)奔馳公司品牌部監(jiān)督3月27日早國際會(huì)展中心促銷布置、促銷人員到位奔馳公司客戶部、品牌部監(jiān)督——————3月27日—3月30日會(huì)展中心促銷活動(dòng)正常展開促銷人員運(yùn)行、奔馳公司客戶部指導(dǎo)奔馳公司品牌部監(jiān)督4月1日—4月3核銷、評(píng)估、結(jié)算促銷人員、奔馳公司品牌部、客戶部消費(fèi)清單、獲獎(jiǎng)憑證日地點(diǎn)：寧波各大奔馳4S店，寧波國際會(huì)展中心四、廣告配合方式傳播策略：以4S店的活動(dòng)海報(bào)、報(bào)紙、權(quán)威的汽車網(wǎng)站進(jìn)行信息告知。海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案
8、，由奔馳公司加以制作。v汽車4S店宣傳告知：首先，4S店內(nèi)就有關(guān)于此次活動(dòng)的宣傳海報(bào)，還有新款奔馳SLK級(jí)汽車的大型海報(bào)張貼在最顯眼的地方。4S店中的服務(wù)人員就是在4S店內(nèi)該次活動(dòng)的促銷人員，由他們向每個(gè)不管是否有修理或者保養(yǎng)車這種需求的客人介紹4S店內(nèi)的活動(dòng)和在國際會(huì)展中心舉行的活動(dòng)。這種宣傳方式更加直觀且深入人心。v車展宣傳告知：此場合旨在擴(kuò)大奔馳新款SLK級(jí)汽車的知名度和產(chǎn)品USP的認(rèn)同，而非
