長(zhǎng)虹品牌戰(zhàn)略分析

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1、長(zhǎng)虹品牌戰(zhàn)略分析長(zhǎng)虹品牌戰(zhàn)略分析市場(chǎng)現(xiàn)狀?彩電業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先行者，屬于最早放開(kāi)、最早引進(jìn)技術(shù)、最早進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化的行業(yè)之一，曾經(jīng)對(duì)我國(guó)電子工業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)作出過(guò)巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)也是我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一。??????2001年是彩電業(yè)變幻莫測(cè)的一年，普通彩電市場(chǎng)的飽和及利潤(rùn)率的下降，加入WTO的巨大壓力，技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新需求的增大，這一切讓彩電業(yè)不堪重負(fù)。家電行業(yè)已步入了微利時(shí)代，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力正在逐步衰竭，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為擺在整個(gè)行業(yè)面前的重大問(wèn)題。?幾年前，長(zhǎng)虹、康佳、TCL等國(guó)內(nèi)品牌曾聯(lián)手以價(jià)格優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)彩電市

2、場(chǎng)上占了先機(jī)，中國(guó)彩電業(yè)由此迅速崛起。但如今，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已無(wú)法彌補(bǔ)中國(guó)彩電業(yè)核心技術(shù)不足的致命弱點(diǎn)，中國(guó)彩電業(yè)不得不吞食著價(jià)格惡戰(zhàn)帶來(lái)的苦果。4000萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力與2000萬(wàn)臺(tái)的需求量嚴(yán)重脫節(jié)，全行業(yè)庫(kù)存600萬(wàn)臺(tái)的天文數(shù)字發(fā)人深省。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是彩電企業(yè)突出重圍的必由之路。?戰(zhàn)略是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈且多變的市場(chǎng)環(huán)境中，在對(duì)自身內(nèi)部和外部資源的詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，作出的關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，全局性的謀劃或方案。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略性決策的結(jié)果，又是制定中長(zhǎng)期計(jì)劃的依據(jù)。正確的戰(zhàn)略是企業(yè)取得

3、成功的保證。??行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析?（一）、用PEST方法分析彩電業(yè)???P(政治):從1997年以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本狀況是供大于求的失衡，這以為人們所熟知。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力已經(jīng)從供給擴(kuò)張轉(zhuǎn)換為需求拉動(dòng)。正是在這種形勢(shì)下，我們啟動(dòng)了一系列擴(kuò)張需求、刺激消費(fèi)的政策。一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不滿足一臺(tái)彩電,這就增加了彩電的需求量；另一方面,加入WTO后,中國(guó)政府廢除和修訂了一些經(jīng)濟(jì)法規(guī),使投資環(huán)境改善,眾多國(guó)外廠商紛至沓來(lái),企圖分得一杯羹。???8><#004699'>E(經(jīng)濟(jì)):在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的

4、情況下,我國(guó)保持了國(guó)民經(jīng)濟(jì)總值年增長(zhǎng)率7%的速度,使國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。特別是加入WTO后,歐盟對(duì)我國(guó)彩電業(yè)的貿(mào)易歧視和貿(mào)易壁壘將逐漸被打破,而巴西、印度等中國(guó)彩電出口潛力極大的市場(chǎng)在入世前關(guān)稅水平達(dá)到50%以上,加上貿(mào)易壁壘,可達(dá)100%；而在入世后,關(guān)稅和貿(mào)易壁壘都會(huì)大幅降低,彩電出口將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。??S(社會(huì)):目前,我國(guó)居民的消費(fèi)傾向更趨個(gè)性化,多樣化.對(duì)彩電行業(yè)來(lái)說(shuō),收入水平較低的,房屋面積較小的,可能要求21、29英寸的彩電就夠了；收入水平較高的,房屋面積較大的,就會(huì)要求34英寸、42英寸的背投；而

5、有更高支付能力的,就會(huì)要求等離子,數(shù)字彩電。?T(技術(shù)):彩電行業(yè)進(jìn)入成熟期,也是顧客趨于成熟的時(shí)期。在這個(gè)階段,顧客的品牌選擇也是全球性的,此時(shí),產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就表現(xiàn)出作用,而品牌競(jìng)爭(zhēng)力小,成熟的顧客追求的是產(chǎn)品的性價(jià)比,要想提高性價(jià)比,必須要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。過(guò)去,我國(guó)的彩電企業(yè);熱衷;于低于成本價(jià)銷售,但一味地;價(jià)格戰(zhàn);帶來(lái)的只能是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的摧殘性影響與惡化。一份數(shù)據(jù)顯示:國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售500萬(wàn)臺(tái)彩電的利潤(rùn),索尼銷售50萬(wàn)臺(tái)就能實(shí)現(xiàn)。很明顯,國(guó)內(nèi)企業(yè)是靠銷售賺錢,而索尼等國(guó)外企業(yè)則靠技術(shù)盈利。再看國(guó)內(nèi)企業(yè)的另一個(gè)競(jìng)

6、爭(zhēng)對(duì)手日本三洋,其主打產(chǎn)品是匯聚了代表未來(lái)趨勢(shì)的等離子電視、數(shù)字電視、液晶電視、雖然每件售價(jià)不菲,達(dá)萬(wàn)元以上,但這類高端彩電的利潤(rùn)平均在10%-20%左右,而國(guó)產(chǎn)彩電的利潤(rùn)平均在5%。所幸,國(guó)內(nèi)企業(yè)已認(rèn)識(shí)到這種差距,加強(qiáng)了技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)。??（二）集中度分析?2001年我國(guó)電視機(jī)制造業(yè)限額以上企業(yè)（國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有企業(yè)）有190家，總銷售收入1008.62億元，比上年同期增長(zhǎng)3.07%，利潤(rùn)總額16.28億元，比上年同期減少34.37%,整個(gè)行業(yè)呈下降趨勢(shì)。目前，全國(guó)共有20家較為知名的國(guó)產(chǎn)電視

7、機(jī)品牌，在相對(duì)領(lǐng)先的三位制造商中，有兩家在2001年首次出現(xiàn)虧損，只有一家維持微薄的利潤(rùn)。?我國(guó)彩電業(yè)在經(jīng)歷了幾年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，市場(chǎng)集中度不斷提高。國(guó)內(nèi)的彩電市場(chǎng)基本上掌握在幾大彩電巨頭手中，由長(zhǎng)虹，TCL，創(chuàng)維，康佳等十余家企業(yè)控制了產(chǎn)品的極大部分供給。在市場(chǎng)份額占６５．7℅的６個(gè)大彩電主導(dǎo)品牌中已經(jīng)形成了三個(gè)明顯的梯隊(duì)層次：第一梯隊(duì)長(zhǎng)虹；第二梯隊(duì)為ＴＣＬ、創(chuàng)維、康佳；第三梯隊(duì)為海信、海爾。特別是前2個(gè)梯隊(duì)的4家企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到70.8℅.2002年上半年的市場(chǎng)占有率的差距也在拉大。海信、海爾的占有率在８％以下，ＴＣ

8、Ｌ、創(chuàng)維、康佳的占有率在１２％到１６％之間，長(zhǎng)虹的占有率則在１８％以上。中國(guó)大的彩電品牌的層次格局變化經(jīng)過(guò)三個(gè)階段。原來(lái)是長(zhǎng)虹獨(dú)大，之后是在長(zhǎng)虹領(lǐng)先的情況下ＴＣＬ、康佳與長(zhǎng)虹的靠近，到現(xiàn)在為止，三個(gè)梯隊(duì)的差距徹底、大幅度地拉開(kāi)，本土彩電的雁陣格局徹底形成。?彩電業(yè)的出路?企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力在