大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營計劃書

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1、大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營計劃書指導(dǎo)老師：劉娟實(shí)訓(xùn)課程：《網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)物》小組成員：沐春玲秦麗嬌刁凱目錄7一．背景介紹3二．市場前景及競爭者分析31.市場特征介紹（消費(fèi)者市場細(xì)分及目標(biāo)市場）32.競爭者分析33.競爭策略分析（競爭的優(yōu)劣勢分析及如何應(yīng)對）34.市場容量分析4三．產(chǎn)品與服務(wù)41.所提供的產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃42.未來可能拓展的產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃4四．網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃41.技術(shù)支持42.網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃5五．網(wǎng)絡(luò)的推廣與營銷模式51.網(wǎng)站推廣的目標(biāo)52.網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期的推廣與營銷63.網(wǎng)站增長期的推廣與營銷64.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推

2、廣與營銷6六．網(wǎng)絡(luò)廣告61.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾定位62.網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式選擇63.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇64.網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計劃7（1）廣告目標(biāo)7（2）活動時間7（3）活動區(qū)域7（4）活動內(nèi)容7（5）網(wǎng)絡(luò)廣告形式及相應(yīng)的創(chuàng)意說明7一．背景介紹7目前，隨著信息的頻繁更新與傳播，人民生活的物質(zhì)更新速度也在不斷加快。對于資源相對匱乏的社會來說，這無疑是一種資源浪費(fèi)。為提高資源利用率，針對我們身邊的高校大學(xué)生廢棄物的處理問題，特進(jìn)行此次“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策劃”活動，希望能給廣大高校大學(xué)生以啟示，開創(chuàng)一個大學(xué)生的舊貨市場，提高資源利用率。二．市場前景

3、及競爭者分析1.市場特征介紹（消費(fèi)者市場細(xì)分及目標(biāo)市場）本次舊貨交易策劃，主要以大學(xué)生為前提，經(jīng)過小組討論，我們認(rèn)為舊貨交易的市場細(xì)分以產(chǎn)品屬性類別細(xì)分比較好。由于按大學(xué)生年級細(xì)分的市場比較單一，不能夠吸引消費(fèi)者購買；按物品的新舊程度細(xì)分，有一定顧客吸引力，而舊貨市場交易主要突出物品的可利用性，降低傳統(tǒng)消費(fèi)“求新”心理。所以，我們小組的市場細(xì)分主要以產(chǎn)品屬性類別為細(xì)分依據(jù)，把市場分為以下幾個模塊：服裝、配飾、數(shù)碼、美容彩妝、日用百貨、書籍、其他。由于歷屆畢業(yè)生廢舊物品中，書籍?dāng)?shù)量多，種類豐富，二手服裝的推廣難度較大，小組成員經(jīng)過綜合

4、考慮，決定把目標(biāo)市場選定為書籍類、日用百貨類、美容彩妝類和數(shù)碼產(chǎn)品類4大類別。其他類別作為輔助類類別，豐富二手產(chǎn)品種類。2.競爭者分析二手產(chǎn)品舊貨市場，已經(jīng)不是一個新的想法，相信在很多年前，就有人萌發(fā)了此想法。但想法的創(chuàng)意以及實(shí)施程度，現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎沒有很好的實(shí)行例子。最近市場上萌生的“格子鋪”，一種把鋪面劃分為許多格子，吸引多種人群租格子出售個人或組織的新舊產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷形式?！案褡愉仭?，可作為二手產(chǎn)品營銷的新形式，可吸引部分年輕人租格子出售私人二手產(chǎn)品，隨著環(huán)保低碳生活的觀念深化，受眾消費(fèi)者的接受度增加，但大部分“格子鋪”租金

5、過高，很難吸引普遍社會小眾出售舊物。實(shí)體的舊貨市場，還有市場中大大小小的舊貨市場中心，這部分市場，主要出售數(shù)碼電子產(chǎn)品、交通代步工具等，尚未填補(bǔ)市場，存在市場空白。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，“宅”的生活方式越來越普遍，越來越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購物，實(shí)體店市場份額有縮小的趨勢。由此，誕生了一種新的二手營銷，這就是類似于淘寶網(wǎng)上舊物銷售的營銷，由于物流配送機(jī)制不完善，配貨成本的上升，傳統(tǒng)“求新”觀念對二手貨的沖擊，網(wǎng)絡(luò)上二手貨品銷售推廣難度頗大。3.競爭策略分析（競爭的優(yōu)劣勢分析及如何應(yīng)對）針對現(xiàn)有競爭形式，我們認(rèn)為，二手產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有以

6、下優(yōu)勢：（1）環(huán)保低碳觀念的推廣，社會上掀起廢物利用的潮流，利用這股潮流，可進(jìn)行二手舊貨的營銷推廣；（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的物品留置越來越多，如何處理二手閑置廢物，成為一項(xiàng)值得研究的課題。二手商品市場營銷，給大眾帶來一種新的選擇，把二手閑置物出售，加快資金周轉(zhuǎn)，物有所用，物盡其用，何樂而不為？（3）網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物的大浪潮席卷市場，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)同步推廣。二手商品有了新的渠道模式。當(dāng)然，二手商品的網(wǎng)絡(luò)推廣也存在一些不利的地方，比如：（1）傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，二手的東西沒有用，“求新”、“求變”的消費(fèi)觀念制約二手商品的推廣。（2）網(wǎng)

7、絡(luò)營銷的方式，守舊觀念者習(xí)慣于實(shí)體店選購商品，部分消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷了解不夠，對網(wǎng)絡(luò)營銷持懷疑、觀望態(tài)度，不利于本次“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營”活動的推廣宣傳。小組成員通過綜合比較二手商品推廣的優(yōu)勢與劣勢，認(rèn)為“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策劃”應(yīng)宣傳推廣低碳環(huán)保的資源利用觀念，宣傳這是一項(xiàng)有創(chuàng)造性的舉動，通過嚴(yán)格控制二手商品的質(zhì)量與安全，號召大學(xué)生把閑置的舊物放到我們創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)平臺上，以我們?yōu)槊浇?，開展大學(xué)生舊貨交易經(jīng)營活動。4.市場容量分析隨著人口的不斷增長，社會對高學(xué)歷的親睞7，在中國教育機(jī)制不斷完善的情況下，越來越多的人選擇上大學(xué)后再

8、就業(yè)，而不是完成初等義務(wù)教育后就走上就業(yè)崗位。由此，便形成以大學(xué)生為主體的龐大市場。大學(xué)生生活學(xué)習(xí)中，不斷利用物資的同時，物資也在不斷更新和替換，歲月的積累下，產(chǎn)生一大批閑置物，舊物利用，舊物交易，造就了二手市場的流通與交換。大學(xué)生市