鴻昌廣告推廣策略

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1、深圳市圖登廣告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484鴻昌花園廣告推廣總思路圖登廣告小鷹二號(hào)航母作戰(zhàn)群2003年8月16深圳市圖登廣告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484目錄A>>>>分析篇一、SWOT分析二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、客群分析四、廣告定位切入五、產(chǎn)品力訴求重點(diǎn)六、廣告調(diào)性描述B>>>>策略篇一、廣告總精神二、廣告戰(zhàn)略表三、廣告推廣思路四、推廣階段及主題五、促銷(xiāo)建議C>>>>表現(xiàn)篇一、屬性定位語(yǔ)二、廣告語(yǔ)三、LOGO及VI延伸四、秀稿D>>>>>>立體呈現(xiàn)篇（模擬圖片）一、售樓處外觀模擬圖片二、售樓處大堂模

2、擬圖片三、樣板房模擬建議圖片16深圳市圖登廣告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484A>>>>>>分析篇SWOT改進(jìn)/運(yùn)用◎優(yōu)勢(shì)均價(jià)在同區(qū)域有一定優(yōu)勢(shì)；戶(hù)型設(shè)計(jì)合理，實(shí)用率高；有中庭園林；生活便利舒適。從中提煉出最具打擊力量的賣(mài)點(diǎn)來(lái)，將其做個(gè)性化表現(xiàn)?！蛄觿?shì)開(kāi)發(fā)商品牌形象力弱。規(guī)模小?？拷S、農(nóng)民房、高速公路，小環(huán)境差，往來(lái)人流復(fù)雜。開(kāi)發(fā)商品牌形象力可以通過(guò)項(xiàng)目命名、報(bào)廣和宣傳物料邊框運(yùn)用來(lái)提升和積累；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝改善小環(huán)境雜亂感受?！驒C(jī)會(huì)市場(chǎng)需求大區(qū)域中低層次房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將成熱點(diǎn)，具一定升值潛力；生活配套將進(jìn)一步成熟，生活舒適度將有質(zhì)的提升?？?/p>

3、將本案作為區(qū)域盤(pán)進(jìn)行推廣，強(qiáng)化地域人文特征，降低推廣費(fèi)用?！蛲{同期競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)多，且有不少大盤(pán)；市場(chǎng)存量大。強(qiáng)調(diào)個(gè)性，用客群“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的形式進(jìn)行溝通和表述；給他們真正想要的東西。一、SWOT分析16深圳市圖登廣告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目名稱(chēng)位置均價(jià)（元/㎡）屬性定位產(chǎn)品特點(diǎn)廣告語(yǔ)目標(biāo)客戶(hù)群富通好旺角寶安區(qū)新城大道與創(chuàng)業(yè)西路交匯處4300商住樓商圈中心。可遠(yuǎn)觀海景。富通好旺角，圓夢(mèng)的港灣公務(wù)員；藍(lán)領(lǐng)主管；商鋪老板；村民；部分南山客戶(hù)。理想居寶安48區(qū)翻身路與上川路交匯處4200，東南向4800寶安中心區(qū)標(biāo)志性經(jīng)典樓

4、盤(pán)地段優(yōu)越，有躍式設(shè)計(jì)；空中園林；一站式酒店物館。坐擁山海景，俯瞰中心區(qū)同上金玉良苑寶安新安四路與寶民二路交匯處3600第六代超白金高層小戶(hù)周邊配套齊全；有觀光電梯；自由組合式空間，可靈活裝卸墻。寶安·小戶(hù)樓王藍(lán)領(lǐng)主管；商鋪老板；村民。雅然居寶安前進(jìn)路與新安四路交匯處4000商住樓周邊配套齊全；交通方便。藍(lán)領(lǐng)主管；商鋪老板；村民。天驕?zhǔn)兰覍毎矊毘?6區(qū),錦花路與西鄉(xiāng)大道交匯處3500普通住宅亞熱帶園林小區(qū)；有華美生活館1400平方米。公務(wù)員；工廠領(lǐng)導(dǎo)；藍(lán)領(lǐng)主管；商鋪老板；村民。桃源居寶安西鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣深路東側(cè)3700深圳至大教育人文社區(qū)可享受公立入讀深圳清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校的優(yōu)惠現(xiàn)在就選擇，預(yù)

5、約孩子的美好未來(lái)藍(lán)領(lǐng)主管；商鋪老板；村民，南山等地客戶(hù)也占有一定比重。海灣明珠寶安西鄉(xiāng)新中心區(qū)西鄉(xiāng)大道旁3000普通住宅亞熱帶濱海風(fēng)情社區(qū)濱海。教育。新生活藍(lán)領(lǐng)主管；商鋪老板；村民。16深圳市圖登廣告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484一、草根階層及他們的生活主張——客源分析◎客戶(hù)構(gòu)成1、周?chē)S的中層管理人員，藍(lán)領(lǐng)，技術(shù)人員；2、附近的小商販，小業(yè)主；3、附近的農(nóng)民。◎客源群像描述以廣東本地人為主，多為客家人，潮汕人；具有本地人特有的務(wù)實(shí)、精明、講求實(shí)惠的特點(diǎn)；喜歡聚居，家庭和宗族觀念強(qiáng)；喜歡熱鬧；喜歡輕松幽默、通俗易懂的東西，對(duì)本土文化有親

6、切感；金錢(qián)來(lái)之不易，價(jià)格敏感度高；知識(shí)層次較低，見(jiàn)識(shí)不夠廣博，電視、報(bào)紙是主要的信息索取渠道；內(nèi)心深處仍然存在著對(duì)優(yōu)渥生活的向往和渴求。16深圳市圖登廣告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484一、人文與夢(mèng)想雙管齊下——廣告定位切入◎廣告定位切入廣告定位，要能獨(dú)樹(shù)一幟，在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中才具有脫穎而出的可能；必須符合目標(biāo)客群的心理和人文特點(diǎn)，才能與他們流暢溝通、對(duì)話(huà)；能代表目標(biāo)客群的夢(mèng)想。我們的目標(biāo)客群，具有典型嶺南人文特征；他們關(guān)于生活的夢(mèng)想，莫過(guò)于與家人、親友融洽地聚居一起，過(guò)一種閑適、精致而富足生活。（而這種生活，是可以物化的，通過(guò)一些在電視或其它

7、資訊傳播途徑得到的代表優(yōu)渥生活的物件就可以代表，例如：漂亮的園林、進(jìn)口的家電或裝修等等。）所以，我們的廣告定位切入有兩點(diǎn)：1、典型的嶺南文化——傳播中作為基調(diào)和背景；2、精致舒服的生活——傳播中作為主要表現(xiàn)的內(nèi)容?！驈V告定位語(yǔ)好房子，好日子。16深圳市圖登廣告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484一、對(duì)準(zhǔn)草根階層的心態(tài)下藥——產(chǎn)品力訴求重點(diǎn)本案核心驅(qū)動(dòng)力——高性?xún)r(jià)比包括以下幾方面：1、平過(guò)周邊其它樓盤(pán)的價(jià)格。經(jīng)過(guò)我們實(shí)地考察，本案價(jià)格確實(shí)具有優(yōu)勢(shì)