金祥創(chuàng)富城市場(chǎng)推廣策略

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1、金祥創(chuàng)富城市場(chǎng)推廣策略金祥創(chuàng)富城市場(chǎng)推廣策略青島鵬翔-BBAD文化傳播有限公司青島方天房產(chǎn)咨詢有限公司一個(gè)項(xiàng)目在完成了市場(chǎng)以及項(xiàng)目自身研究之后，之后的關(guān)鍵是如何建立與目標(biāo)消費(fèi)者之間有效溝通，達(dá)到消費(fèi)者注意、認(rèn)同的效果，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的上門談判、交流最后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買決策。解決這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的手段就是市場(chǎng)推廣。房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策，是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。媒體選擇現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，信息傳播的途徑比較多，同時(shí)各種受眾群體差異性

2、也比較大，其中經(jīng)常采用的媒體傳播形式有以下幾個(gè)種類：印刷類廣告（報(bào)紙、雜志、宣傳單、產(chǎn)品手冊(cè)等）、戶外媒體（路牌、路旗、燈箱、條幅、室外噴繪等）、電視媒體（電視新聞、專題片、廣告片、片頭、字幕等）、網(wǎng)絡(luò)媒體（網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)連接、浮動(dòng)廣告塊等）、實(shí)物廣告（樣品、紀(jì)念品、禮品、文化衫等）、其他廣告形式（車體廣告、分眾媒體、MTV、廣播等）。其中報(bào)刊媒體和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，宣傳效果最佳；除報(bào)刊外的其它印刷媒體，不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)介紹的主力軍，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)；戶外媒體位置固定，比較適合于樓盤周圍的區(qū)域性客源的廣告訴求。根據(jù)

3、金祥1>.創(chuàng)富城項(xiàng)目的情況，我們將推廣媒體主力放在視聽(tīng)媒體和印刷媒體上。具體選擇如下：室外媒體沿項(xiàng)目周邊設(shè)立巨幅廣告牌沿東方紅大街設(shè)立路旗廣告視聽(tīng)媒體制作廣播廣告制作項(xiàng)目30s專題片廣告（需要進(jìn)行當(dāng)?shù)孛襟w接受調(diào)查，確定之后聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)制作）制作電視字幕廣告印刷媒體印刷產(chǎn)品宣傳單頁(yè)印刷物業(yè)說(shuō)明書以及返祖協(xié)議、統(tǒng)一物業(yè)管理協(xié)議物業(yè)投資手冊(cè)其他車體廣告internet網(wǎng)頁(yè)推廣策略緊密聯(lián)系主題定位“創(chuàng)富”，確定宣傳主題，根據(jù)主題進(jìn)行分解，確定賣點(diǎn)組合分階段、按計(jì)劃實(shí)施，并且進(jìn)行宣傳跟蹤，及時(shí)對(duì)效果進(jìn)行評(píng)定根據(jù)信息跟蹤評(píng)定結(jié)果進(jìn)行策略調(diào)整，不能一條路走到黑

4、目標(biāo)客戶描述政府公務(wù)員成熟穩(wěn)中謹(jǐn)慎怕冒風(fēng)險(xiǎn)全面權(quán)衡自我滿足政策敏感封閉膽小社會(huì)地位受人尊重自大面子交際小氣占小便宜虛偽鉆營(yíng)世故觀察慎言向往財(cái)富羨慕自由放縱決策猶豫白領(lǐng)階層時(shí)尚前衛(wèi)愛(ài)出風(fēng)頭自我標(biāo)榜事業(yè)成功追求敢于冒險(xiǎn)自信自戀自負(fù)自我欣賞自我肯定大膽精力充沛闖勁十足自我為中心夢(mèng)想反應(yīng)迅速知識(shí)面寬懷才不遇失落充電積累抓住機(jī)會(huì)企事業(yè)單位職員憂患意識(shí)患得患失虛榮攀比夢(mèng)想一夜暴富斤斤計(jì)較患得患失市儈自我滿足鉆營(yíng)送禮升職見(jiàn)識(shí)短淺蠅頭小利好占便宜人云亦云跟風(fēng)時(shí)髦小氣討價(jià)還價(jià)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者自我肯定炫耀精于算計(jì)攀比吃苦耐勞不信任猜疑市儈現(xiàn)實(shí)固執(zhí)深入了解機(jī)靈嗅覺(jué)靈敏敢于投入

5、決策迅速產(chǎn)品描述商業(yè)地產(chǎn)商鋪房地產(chǎn)商城東方紅大街核心地段中心商圈商貿(mào)區(qū)百年老街人流量大商賈云集繁華熱鬧品種齊全購(gòu)物天堂菏澤的南京路進(jìn)城逛街逛商場(chǎng)特色小吃年貨美女購(gòu)買返租入伙統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定收益0風(fēng)險(xiǎn)固定收入分紅貸款20%首付分期付款公積金貸款一鋪養(yǎng)三代寧要旺鋪一間不要良田三傾要老保證傳給子女分錢不如分房地產(chǎn)致富《大富翁》商業(yè)地產(chǎn)土地緊張房產(chǎn)發(fā)展土地升值投資“富爸爸”財(cái)務(wù)自由富裕一生存款消費(fèi)貸款透支輕松致富長(zhǎng)期收益滾動(dòng)發(fā)展宣傳主題提煉我們根據(jù)項(xiàng)目的核心概念，通過(guò)《靈感觸發(fā)圖》可以總結(jié)以下幾個(gè)宣傳主題進(jìn)行選擇：富爸爸的首選——?jiǎng)?chuàng)富城決戰(zhàn)《大富翁》，搶灘“創(chuàng)

6、富城”創(chuàng)富城，輕松致富路概念支持：7><1、菏澤地區(qū)作為一個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展相對(duì)落后的區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)的消費(fèi)意識(shí)相對(duì)落后，特別是像本項(xiàng)目這種純投資性商業(yè)地產(chǎn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接觸比較少，同時(shí)也有一定的戒備心理，所以我們?cè)阡N售、宣傳過(guò)程中首先要解決的是引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行投資；2、能夠促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的主要?jiǎng)恿τ梢韵聨讉€(gè)方面：輕松購(gòu)買、穩(wěn)定收益、長(zhǎng)期受益、可靠保證；3、我們主要的客戶群體為具備一定的知識(shí)結(jié)構(gòu)，受教育水平較高，年齡層次處于中壯年的群體，這部分群體大都看過(guò)或聽(tīng)說(shuō)《窮爸爸，富爸爸》一書，而且對(duì)于書中的內(nèi)容有不同程度的理解，并且能夠接受書內(nèi)的理念；

7、所以我們可以利用這本書的影響力加強(qiáng)宣傳的說(shuō)服力；4、《大富翁》是一個(gè)在<1998~200<1年風(fēng)行一時(shí)的計(jì)算機(jī)游戲，也是大部分中年人接觸過(guò)的游戲，游戲的主要訣竅在于如何獲取土地，在獲取土地之后深入開發(fā)，其中一個(gè)理念就是：投資土地、房產(chǎn)、商業(yè)是成為“大富翁”的主要手段；這也正符合了本項(xiàng)目的銷售理念，灌輸消費(fèi)者投資房產(chǎn)、投資商業(yè)的意識(shí)；賣點(diǎn)設(shè)計(jì)穩(wěn)定的投資回報(bào)，最佳投資方向引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)投資理念，樹立房產(chǎn)投資意識(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的收入水平也越來(lái)越高，但是如何能夠保證我們的財(cái)富得到積累和延續(xù)？存到銀行？購(gòu)買股票？下海經(jīng)商？還是投資房產(chǎn)？銀行的利率隨

8、著儲(chǔ)蓄額的增加、社會(huì)財(cái)富的積累在逐步降低，銀行卡里的錢不翼而飛，你的存款越來(lái)越少……；股票市場(chǎng)的低迷，小股東的不幸遭遇，股