富藝廣告-金泉山莊廣告推廣攻略

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1、金泉山莊廣告推廣攻略富藝廣告wWw.ZuanshiBAIJiaLe.cOm1、給金泉山莊打多少分2、關(guān)鍵問題是什么3、金泉山莊應(yīng)該賣給誰4、我們的廣告怎樣與他們產(chǎn)生共鳴5、廣告推廣節(jié)奏一、“看廣告→看樓”觀感→看了廣告，感覺并非貴價盤，離市中心不遠(yuǎn)的山景盤值得一看。打的前往，離市中心確實(shí)不遠(yuǎn)，淘金麓湖舉步即至。入口處不顯眼，周邊環(huán)境較差，生活配套不完善?！M(jìn)入小區(qū)，卻有驚喜：豁然開朗、別有洞天。五層洋樓，極富特色，但稍覺擁擠。三面環(huán)山，園林樸實(shí)自然、與山景渾然一體。受彩旗、banner的影響，沒有渲染出與樓盤質(zhì)素相匹配的氛圍。山泉泳池、礦泉水入戶、登山小徑、古井人文景觀

2、最吸引人?！M(jìn)入樓內(nèi)，樓梯、采光有特色，但低層較暗、門距小、不夠大器。創(chuàng)意板房一般、交樓標(biāo)準(zhǔn)略顯粗糙、部分戶型不理想，現(xiàn)推產(chǎn)品大都沒有山景，但陽臺一流、推窗望園景。→→了解到雍雅山房、7-11便利店、生鮮超市即將入駐，生活更添便利。現(xiàn)樓入住、帶產(chǎn)權(quán)發(fā)售，更添信心。查看價格，大吃一驚！→→結(jié)論原以為賣五、六千的盤卻賣七千多，產(chǎn)生強(qiáng)烈心理落差。吸引到場買家非豪宅購買群。說明原宣傳推廣與產(chǎn)品不契合。二、關(guān)鍵問題是什么→產(chǎn)品定價與產(chǎn)品質(zhì)素有差距?？戳藦V告的期望值與到場的期望值有差距。發(fā)展商期望的客戶與實(shí)際到場客戶有差距?！袌鲥e位：產(chǎn)品、價格、客戶籍售樓部搬遷的機(jī)會，提高現(xiàn)場包

3、裝品味，使之與項(xiàng)目定價相符。（音樂氛圍營造、園林景點(diǎn)的指示裝飾與評點(diǎn)、珍稀植物的介紹等）改良樣板房裝飾，檔次不高的板房寧愿不開放。找出價格、品質(zhì)、推廣策略之間的平衡點(diǎn)。通過廣告提升項(xiàng)目形象，提出生活的主張?！鉀Q之道：三、金泉山莊應(yīng)該賣給誰→本項(xiàng)目不適合生活與工作節(jié)奏緊湊的人士，例如年輕白領(lǐng)、金領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人。年齡段為35-50歲，有豐富閱歷、文化素養(yǎng)和生活品味。項(xiàng)目輻射到的白云、天河、越秀、東山區(qū)沒有明顯戀土情結(jié)的外來大款。海歸和港澳的置業(yè)、落葉歸根購買群體?！?、有錢有車的終極置業(yè)購買群已經(jīng)邁過了顯赫張揚(yáng)的“暴發(fā)”時代，重新回歸平和心態(tài)，懂得欣賞逸靜的山水文化。從事

4、藝術(shù)、文化職業(yè)，并有一定成就的人士。還沒到“隱居嘆世界”買頂級豪宅的富有地步?！?、有山水情結(jié)的成功人士有濃厚的“白云山情結(jié)”。不事張揚(yáng)、追求品味。有一定的素養(yǎng)，文化層次不一定很高，但喜好附庸風(fēng)雅。→→3、原白云區(qū)的權(quán)貴、企業(yè)主結(jié)論有錢有車的終極置業(yè)購買群有山水情結(jié)的成功人士原白云區(qū)的權(quán)貴、企業(yè)主和再加上四、我們的廣告怎樣與他們產(chǎn)生共鳴→競爭對手：頤和、山畔雍庭、云山錦繡、南湖半島，在地段、價格、規(guī)模等方面均有各自的優(yōu)勢，但銷售方面卻是價格占優(yōu)的云山錦繡略勝一籌。山景盤已經(jīng)不再是樓市最大熱點(diǎn)，山、水、市中心、健康養(yǎng)生等訴求點(diǎn)亦被多次使用，浮于表面的訴求難以再激起消費(fèi)

5、者的沖動。產(chǎn)品已經(jīng)成型，在品質(zhì)方面難以更深入挖掘，因此，從精神、意識入手，全面提升項(xiàng)目形象和檔次，引發(fā)一種深層次的消費(fèi)需求。提出居住哲理必須先對都市喧囂、世俗浮華提出質(zhì)疑和審判面對天河?xùn)|山的張揚(yáng)，江畔二沙的顯赫，同類山景的虛浮國際化地段的喧囂環(huán)島別墅的奢華江畔游艇會的炫耀摩天大廈的冷峻燈火輝煌的浮夸車水馬龍的擁擠珠光寶氣的庸俗大魚大肉的肥膩夜店酒吧的污濁城市環(huán)境的污染暴發(fā)大款的粗俗……→繼而提出都市桃源、富貴生活的哲理由廣園中轉(zhuǎn)入大金鐘，步入樸實(shí)無華的大門，鬧市轉(zhuǎn)眼變成了“一山環(huán)秀水，嶺半隱濤聲”的山水圖畫。園林沒有過多的人工雕琢，與延綿的白云山融為一體，“春見綠影蔥蘢

6、，夏聽松風(fēng)爽籟，秋看白云舒卷，冬賞松竹蒼蒼”。聽泉品茗，山間漫步，湖畔垂釣，池中暢游……神醉山水間?！胶妥匀坏纳畈攀钦娓毁F。與日常周旋于世俗煩囂相比，來源于項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)支持點(diǎn)↓白云南麓、麓湖之濱，都市中心山水盤三面環(huán)山五層洋樓，不遜二沙島人文古井、泉水入戶、山泉泳池園林樸實(shí)自然，與山景渾然一體景點(diǎn)布局錯落有致，步移景換戶戶大窗大陽臺，引景入室現(xiàn)樓發(fā)售，即有產(chǎn)權(quán)便利店、超市、食肆、會所富貴之居隱匿都市桃源帶有哲理性的項(xiàng)目定位↓↓↓從而引起潛在消費(fèi)群的認(rèn)同與共鳴廣告還可以怎么做與美廬別墅的對比與蘇州留園的對比與鳴泉居的對比↓攀龍附鳳，借力打力，既提高項(xiàng)目形象，又容易觸動市

7、場。廣告風(fēng)格應(yīng)該怎樣不是圖片、賣點(diǎn)與促銷措施的密集堆砌不靠濃重色彩跳出來版面設(shè)計(jì)是淡雅、空間感強(qiáng)、有品味的以大感覺、大器提升項(xiàng)目的形象開篇可考慮1/3跨版的形式以1/2彩版為主打，寧愿減少廣告密度結(jié)論對都市喧囂、世俗浮華提出質(zhì)疑和審判以哲理性的項(xiàng)目定位，提出都市桃源、富貴生活的主張這一切都以項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)為支持后續(xù)可采用攀龍附鳳，借力打力的手法一切以提高項(xiàng)目形象、觸動市場為目標(biāo)五、廣告推廣節(jié)奏→前期以繕稿鋪墊，導(dǎo)入“自然平和的生活才是真富貴”、“富貴之居隱匿都市桃源”的生活觀點(diǎn)，點(diǎn)燃導(dǎo)火線。再次引爆，開盤以跨版、半版廣告重新塑造項(xiàng)目形象