資源描述：
《《話術(shù)演練》保險早會課件專題》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、話術(shù)演練邀約的步驟與技巧步驟一：電話邀約---以取得遞送請柬為目的步驟二：遞送請柬---以取得客戶參會為目的步驟三：---當天下午與客戶重新確定約見的時間、地點邀約客戶話術(shù)一、當面邀約XXX先生/女士，您好，經(jīng)過一段時間的接觸，我覺得您是一個有責任心、有愛心（事業(yè)心）的人，我也非常感謝您對我工作的支持。我公司專門為象您這樣的高素質(zhì)客戶舉辦一場走進“營銷十周年、回饋客戶”的酒會，會上將有知名理財專家分享家庭投資理財觀念。我想，無論您是否買保險，聽這樣一場理財報告會對您都是非常有意義的，會議期間更有幸運大抽獎，公司規(guī)定每人最多帶2名客戶參加，我首先就
2、想到了您，請您務必準時到場，不知我是否有幸能夠邀請到您與我共進晚餐，我將在XX點XX分來接您，就這么定了。XXX先生/女士，您好，我公司將在XXXX晚上舉辦走進“營銷十周年、回饋客戶”的酒會，本次酒會我們邀請到的均是您這樣的高端客戶，而且本次酒會的門票也是很有限的，我真的很想與您共同分享這樣難得的機會，我將在星期六上午X點XX分來接您，就這么定了。電話邀約一、以取得遞送請柬為目的“陳姐，您好，不打擾到您吧？不知道星期三您有沒有空？”（沒有！/我不在家！）“那太可惜了，我們公司將在XXXX，專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，本來我專門留了張請柬給您的，
3、既然您不在，那就下次吧！”（是什么活動？）“既然您不在XXX，還是算了吧，不過不知道您明天回來了沒有？”（若回答“還沒有”就致歉后掛掉再做下一個邀約，若回答“應該回來了吧”就往下進行……）“那您看我是什么時候給您送票過去？是明天上午10點呢還是下午4點？”XXX先生/女士，你好，現(xiàn)在方便嗎？不知道您星期三晚上有沒有空？（有什么事嗎？）是這樣的，我們公司將于星期三晚上在我縣最豪華的XXX舉行一個酒會，專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，我覺得在我認識的人里，你是個比較有頭腦的人，對保險也總有你獨到的見解，而且你那天晚上也沒什么事，所以我想請你參加這個聚會
4、，你看我什么時候給你送請柬過去？是現(xiàn)在方便還是下午3點的時候？二、以取得客戶參會為目的王大哥，你好，是這樣的，上次我曾經(jīng)跟你談過關(guān)于你家庭保障的問題，你也一直在考慮之中，我想這也許是我講得還不夠清楚，使你心中還有一些疑問沒有解開……陳姐，您看，現(xiàn)在市場上有種兼具儲蓄與投資功能的分紅產(chǎn)品在熱銷，我覺得從你家庭的情況來看是比較適合的，但我又有點拿不準，我想如果讓一個專家來幫你分析一下可能會好一些……我們公司的這次酒會專門請了一位資深的理財專家為你們做詳細現(xiàn)場指導，我想他應該可以很好地解答你心中的某些疑問，同時你還可以在聚會中認識各界精英，結(jié)交到一些和
5、你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見和建議。這是那天的一個邀請涵，你看星期X那天我X點XX分在XX的正門等你怎么樣？邀約拒絕處理話術(shù)1、我沒時間我非常理解，成功人士的時間都非常的寶貴，正因為我知道你的時間都安排得比較緊，所以我提前跟你預約，而且這次我們公司為了回饋客戶專門舉辦了這場酒會，也就是想請您吃飯，不知道您是否能夠賞光。這樣吧XX日XX時我來接你，就這么定了。我知道你是一個事業(yè)有成的人，事業(yè)有成的人都是懂得充分利用時間的人，正是因為這樣所以我們提早四天來通知你，讓你有充分的時間做準備，尤其本次酒會是一次成功人
6、士的聚會,我想您一定不會錯失任何一次對成功機會的把握.您看X月X日晚上X點還是X點XX分來接你。2、我沒興趣我理解您的感受，沒有人會對不了解的事物感興趣，但是我想我們每個人都希望將來過得比現(xiàn)在好，我們主辦這次酒會的目的也在于此，這次酒會會給我們帶來全球最新的理財資訊，相信一定會讓你有所收獲，更何況這次酒會我們公司是第一次舉辦，所以會很新鮮，您愿意和我一起分享嗎？這樣吧XX日XX時我來接你，就這么定了。我理解您的想法，沒有人會對不熟悉的事情感興趣，但是我相信每個人都會對財富感興趣，這次我們特別邀請到各層面的理財顧問大師，與我們分享最前沿的理財觀念，
7、我想這次的酒會對您今后財富的積累將會有很大的啟發(fā)，您愿放棄這么好的機會嗎？您看*月*日晚上4點還是4點30分來接您？3、以前聽過我知道您一直對我們公司都非常的支持和關(guān)注，其實我們每個人都希望將來過得比現(xiàn)在好，我們主辦這次酒會的目的也在于此，此次酒會的主講人是有非常豐富投資理財經(jīng)驗的專家，一定會給你帶來耳目一新的感覺，是一次不容錯過的與財富握手的機會，你一定會覺得不虛此行的，這樣吧XX日XX時我來接你，就這么定了?？磥砟愕耐顿Y觀念很強，我們這次酒會和您以前聽過的完全不同，這次我們請到來優(yōu)秀的財富顧問師與我們分享最前沿的理財觀念，機會非常的難得，我想
8、這次的酒會對您今后財富的積累將會有很大的啟發(fā)，你一定不愿放棄這么好的機會吧！您看X月X日晚上4點還是4點30分來接您？4、我自己有投資渠
