《話術(shù)演練》保險(xiǎn)早會(huì)課件專題

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1、話術(shù)演練邀約的步驟與技巧步驟一：電話邀約---以取得遞送請(qǐng)柬為目的步驟二：遞送請(qǐng)柬---以取得客戶參會(huì)為目的步驟三：---當(dāng)天下午與客戶重新確定約見的時(shí)間、地點(diǎn)邀約客戶話術(shù)一、當(dāng)面邀約XXX先生/女士，您好，經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，我覺得您是一個(gè)有責(zé)任心、有愛心（事業(yè)心）的人，我也非常感謝您對(duì)我工作的支持。我公司專門為象您這樣的高素質(zhì)客戶舉辦一場(chǎng)走進(jìn)“營銷十周年、回饋客戶”的酒會(huì)，會(huì)上將有知名理財(cái)專家分享家庭投資理財(cái)觀念。我想，無論您是否買保險(xiǎn)，聽這樣一場(chǎng)理財(cái)報(bào)告會(huì)對(duì)您都是非常有意義的，會(huì)議期間更有幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，公司規(guī)定每人最多帶2名客戶參加，我首先就

2、想到了您，請(qǐng)您務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，不知我是否有幸能夠邀請(qǐng)到您與我共進(jìn)晚餐，我將在XX點(diǎn)XX分來接您，就這么定了。XXX先生/女士，您好，我公司將在XXXX晚上舉辦走進(jìn)“營銷十周年、回饋客戶”的酒會(huì)，本次酒會(huì)我們邀請(qǐng)到的均是您這樣的高端客戶，而且本次酒會(huì)的門票也是很有限的，我真的很想與您共同分享這樣難得的機(jī)會(huì)，我將在星期六上午X點(diǎn)XX分來接您，就這么定了。電話邀約一、以取得遞送請(qǐng)柬為目的“陳姐，您好，不打擾到您吧？不知道星期三您有沒有空？”（沒有！/我不在家?。澳翘上Я?，我們公司將在XXXX，專門邀請(qǐng)一些高素質(zhì)的客戶參加，本來我專門留了張請(qǐng)柬給您的，

3、既然您不在，那就下次吧！”（是什么活動(dòng)？）“既然您不在XXX，還是算了吧，不過不知道您明天回來了沒有？”（若回答“還沒有”就致歉后掛掉再做下一個(gè)邀約，若回答“應(yīng)該回來了吧”就往下進(jìn)行……）“那您看我是什么時(shí)候給您送票過去？是明天上午10點(diǎn)呢還是下午4點(diǎn)？”XXX先生/女士，你好，現(xiàn)在方便嗎？不知道您星期三晚上有沒有空？（有什么事嗎？）是這樣的，我們公司將于星期三晚上在我縣最豪華的XXX舉行一個(gè)酒會(huì)，專門邀請(qǐng)一些高素質(zhì)的客戶參加，我覺得在我認(rèn)識(shí)的人里，你是個(gè)比較有頭腦的人，對(duì)保險(xiǎn)也總有你獨(dú)到的見解，而且你那天晚上也沒什么事，所以我想請(qǐng)你參加這個(gè)聚會(huì)

4、，你看我什么時(shí)候給你送請(qǐng)柬過去？是現(xiàn)在方便還是下午3點(diǎn)的時(shí)候？二、以取得客戶參會(huì)為目的王大哥，你好，是這樣的，上次我曾經(jīng)跟你談過關(guān)于你家庭保障的問題，你也一直在考慮之中，我想這也許是我講得還不夠清楚，使你心中還有一些疑問沒有解開……陳姐，您看，現(xiàn)在市場(chǎng)上有種兼具儲(chǔ)蓄與投資功能的分紅產(chǎn)品在熱銷，我覺得從你家庭的情況來看是比較適合的，但我又有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，我想如果讓一個(gè)專家來幫你分析一下可能會(huì)好一些……我們公司的這次酒會(huì)專門請(qǐng)了一位資深的理財(cái)專家為你們做詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，我想他應(yīng)該可以很好地解答你心中的某些疑問，同時(shí)你還可以在聚會(huì)中認(rèn)識(shí)各界精英，結(jié)交到一些和

5、你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見和建議。這是那天的一個(gè)邀請(qǐng)涵，你看星期X那天我X點(diǎn)XX分在XX的正門等你怎么樣？邀約拒絕處理話術(shù)1、我沒時(shí)間我非常理解，成功人士的時(shí)間都非常的寶貴，正因?yàn)槲抑滥愕臅r(shí)間都安排得比較緊，所以我提前跟你預(yù)約，而且這次我們公司為了回饋客戶專門舉辦了這場(chǎng)酒會(huì)，也就是想請(qǐng)您吃飯，不知道您是否能夠賞光。這樣吧XX日XX時(shí)我來接你，就這么定了。我知道你是一個(gè)事業(yè)有成的人，事業(yè)有成的人都是懂得充分利用時(shí)間的人，正是因?yàn)檫@樣所以我們提早四天來通知你，讓你有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備，尤其本次酒會(huì)是一次成功人

6、士的聚會(huì),我想您一定不會(huì)錯(cuò)失任何一次對(duì)成功機(jī)會(huì)的把握.您看X月X日晚上X點(diǎn)還是X點(diǎn)XX分來接你。2、我沒興趣我理解您的感受，沒有人會(huì)對(duì)不了解的事物感興趣，但是我想我們每個(gè)人都希望將來過得比現(xiàn)在好，我們主辦這次酒會(huì)的目的也在于此，這次酒會(huì)會(huì)給我們帶來全球最新的理財(cái)資訊，相信一定會(huì)讓你有所收獲，更何況這次酒會(huì)我們公司是第一次舉辦，所以會(huì)很新鮮，您愿意和我一起分享嗎？這樣吧XX日XX時(shí)我來接你，就這么定了。我理解您的想法，沒有人會(huì)對(duì)不熟悉的事情感興趣，但是我相信每個(gè)人都會(huì)對(duì)財(cái)富感興趣，這次我們特別邀請(qǐng)到各層面的理財(cái)顧問大師，與我們分享最前沿的理財(cái)觀念，

7、我想這次的酒會(huì)對(duì)您今后財(cái)富的積累將會(huì)有很大的啟發(fā)，您愿放棄這么好的機(jī)會(huì)嗎？您看*月*日晚上4點(diǎn)還是4點(diǎn)30分來接您？3、以前聽過我知道您一直對(duì)我們公司都非常的支持和關(guān)注，其實(shí)我們每個(gè)人都希望將來過得比現(xiàn)在好，我們主辦這次酒會(huì)的目的也在于此，此次酒會(huì)的主講人是有非常豐富投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的專家，一定會(huì)給你帶來耳目一新的感覺，是一次不容錯(cuò)過的與財(cái)富握手的機(jī)會(huì)，你一定會(huì)覺得不虛此行的，這樣吧XX日XX時(shí)我來接你，就這么定了?？磥砟愕耐顿Y觀念很強(qiáng)，我們這次酒會(huì)和您以前聽過的完全不同，這次我們請(qǐng)到來優(yōu)秀的財(cái)富顧問師與我們分享最前沿的理財(cái)觀念，機(jī)會(huì)非常的難得，我想

8、這次的酒會(huì)對(duì)您今后財(cái)富的積累將會(huì)有很大的啟發(fā)，你一定不愿放棄這么好的機(jī)會(huì)吧！您看X月X日晚上4點(diǎn)還是4點(diǎn)30分來接您？4、我自己有投資渠