培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書的構(gòu)架

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1、培訓機構(gòu)商業(yè)計劃書的構(gòu)架??我國的教育體系到目前為止基本完善，從幼教，基礎(chǔ)，高等，從職業(yè)到進修，從國辦到民辦，整個教育體系的建立完善并促進了人才的轉(zhuǎn)化，培訓機構(gòu)作為行業(yè)的主休是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，下面我們就來看看培訓行業(yè)商業(yè)計劃書撰寫提要。　　一、商業(yè)計劃書概述　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等　　2、公司的自然業(yè)務(wù)情況　　3、公司的發(fā)展歷史　　4、對公司未來發(fā)展的預測　　5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性　　6、公司的納稅情況　　二、培訓課程研究與開發(fā)　　1、研究資金投入　　2、研發(fā)人員情況　　三、培訓課程或服務(wù)　　1、培訓課程的名稱、特征及性能用途　　2、培訓課程的開發(fā)過

2、程　　3、培訓課程處于生命周期的哪一段　　4、培訓課程的市場前景和競爭力如何　　5、培訓課程的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本　　四、管理團隊和管理組織情況　　1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況　　2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神　　五、培訓行業(yè)、市場與競爭分析(社會培訓商業(yè)計劃書要做好市場分析)　　1、目標市場　　2、行業(yè)分析　　3、競爭分析　　六、營銷策略　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)　　3、廣告策略和促銷策略　　4、價格策略　　5、市場滲透于

3、開拓計劃　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策　　七、經(jīng)營計劃(培訓行業(yè)商業(yè)計劃書重點內(nèi)容)　　1、新培訓課程的生產(chǎn)經(jīng)營計劃　　2、公司現(xiàn)有的能力　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力　　4、現(xiàn)有的設(shè)備或者將要購置的設(shè)備　　5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程　　6、培訓課程的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程　　八、融資說明　　1、投資計劃：　　2、融資需求　　九、財務(wù)計劃與分析　　十、風險因素　　1、技術(shù)風險　　2、市場風險　　3、管理風險　　4、財務(wù)風險　　5、其他不可預見的風險　　6、風險控制和防范手段　　十一、退出機制　　1、股票上市　　2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓　　3、股權(quán)回購　　4、利潤分紅　　十二、培訓行業(yè)商業(yè)計

4、劃書附件教育培訓項目商業(yè)計劃書編寫技巧下面是兆聯(lián)投資顧問公司老資格投資專家提供的建議，一份優(yōu)秀的教育培訓商業(yè)計劃書應(yīng)該注意精要解答以下問題：1)策劃編寫教育培訓項目商業(yè)計劃書過程中，您的眼光——戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標是什么？???*您的遠大目標是什么？——企業(yè)使命與愿景是什么？???*您要解決什么問題？對象是誰？——產(chǎn)品或服務(wù)是什么？賣點是什么或核心盈利模式是什么？???*您將來想要成為什么樣的人？成為什么樣的公司？——企業(yè)發(fā)展目標是什么？2)策劃編寫教育培訓項目商業(yè)計劃書過程中，您的市場機會是什么？市場有多大？???*您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？——市場容量與增長率如何？?

5、??*這個市場狀況如何？有多成熟或多不成熟？——市場特征/趨勢與發(fā)展成熟度如何？???*您是否有資本/資源/條件在未來N年內(nèi)成為這個行業(yè)市場(份額)的前N位排名？——市場發(fā)展目標及自己的發(fā)展條件與機會如何？3)策劃編寫教育培訓項目商業(yè)計劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)？???*您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么？——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何？???*解決了用戶的什么問題？——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價值如何？???*您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處？——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點及差異性如何？4)策劃編寫教育培訓項目商業(yè)計劃書過程中，您的最終用戶是誰？——如何介紹您的客戶用戶群體？???*誰

6、是現(xiàn)在的用戶？——目標群體分析???*誰是目標的用戶？——未來潛在的目標群體是誰？???*理想的用戶是什么樣的？——典型的目標群體是誰？???*誰會付費？——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰？???*如有可能，介紹一個具體用戶的CASE例子。5)策劃編寫教育培訓項目商業(yè)計劃書過程中，您的企業(yè)/團隊價值主張是什么？???*您給用戶提供了什么價值？——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價值或回報????*使用或購買您的產(chǎn)品后，客戶與用戶的投資回收率是什么？——分析用戶的利益/價值或回報???*您解決了客戶與用戶的什么問題？——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題？???*您的產(chǎn)品和/或

7、服務(wù)的性質(zhì)？——是奢侈品？有益的東西？還是必需品...？6)策劃編寫教育培訓項目商業(yè)計劃書過程中，您如何銷售（營銷策略與銷售計劃）？???*銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么？周期有多長？——銷售計劃與周期如何？???*您的銷售和市場方針或策略是什么？——銷售戰(zhàn)略與模式如何？???*您當前或未來計劃的銷售鏈是什么？——目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何？7)策劃編寫教育培訓項目商業(yè)計劃書過程中，您如何吸引客戶？???*每個用戶平均要花費多少錢？——產(chǎn)品或服務(wù)定價如何？???*在不同時期這個費用是否不同？為什么？——今后市場發(fā)展或