鑫鑫向榮推進(jìn)會(huì)議李行講話0721(非定稿版)

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1、在鑫鑫向榮理財(cái)產(chǎn)品推進(jìn)會(huì)議上的發(fā)言（2011年7月22日）各位：大家上午好。根據(jù)總部的工作安排，我們省自6月13日開始銷售鑫鑫向榮理財(cái)產(chǎn)品以來(lái)，截止到7月20日，我省已經(jīng)銷售了4.48億元，位列第8位。為進(jìn)一步推進(jìn)這支產(chǎn)品加快發(fā)展，今天我們又召開電視電話會(huì)議，對(duì)鑫鑫向榮理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作再作一個(gè)專題安排布置。下面，我講兩個(gè)方面的內(nèi)容：一、關(guān)于“鑫鑫向榮”理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)情況“鑫鑫向榮”這支理財(cái)產(chǎn)品是總行精心設(shè)計(jì)的第一支收益遞增型靈活期限理財(cái)產(chǎn)品。這支產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是：1.有市場(chǎng)。對(duì)用戶來(lái)講：收益高、申購(gòu)贖回靈活，“似活期存

2、款、勝定期收益”.容易接受、購(gòu)買這款產(chǎn)品。2.我們的收益好。本只理財(cái)產(chǎn)品的企業(yè)收益為1.3%（含0.1%托管費(fèi)），就是我們發(fā)展100億（保有），一年可以實(shí)現(xiàn)收入1.3億元，可以明顯拉動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)收入。3.還有：銷售這支產(chǎn)品，既算理財(cái)銷量又算托管余額，一舉兩得。（一）關(guān)于有市場(chǎng)的問(wèn)題。從用戶角度來(lái)說(shuō)，用戶收益較高，對(duì)于留住和吸引中高端客戶具有競(jìng)爭(zhēng)力。11“鑫鑫向榮”理財(cái)產(chǎn)品用戶的收益根據(jù)持有期限分為六檔：第一檔：持有1-6天，客戶收益率為1.7%，活期利率為0.5%，持有6天以內(nèi)比活期利率高3.4倍；舉例說(shuō)明，用戶購(gòu)買5萬(wàn)元

3、本產(chǎn)品，持有6天的收益為14.17元，如果存放活期存款，利息為4.17元，相差10元。這僅僅是持有6天的差異，后面幾個(gè)收益的檔次隨著期限的增長(zhǎng)差異更明顯。第二檔：持有7-13天，客戶收益率為1.9%，比活期利率高3.8倍；第三檔：持有14-29天，客戶收益率為2.1%，比活期利率高4.2倍；第四檔：持有30-59天，客戶收益率為2.3%，比活期利率高4.6倍；第五檔：持有60-89天，客戶收益率為2.6%，比活期利率高5.2倍；第六檔：持有90天及以上，客戶收益率為3.25%，也就是說(shuō)只要持有90天以上，就能享受一年期利

4、率。三個(gè)月的存款利率為2.85%，鑫鑫向榮理財(cái)產(chǎn)品收益是三個(gè)月存款利率的1.14倍。這是，在用戶收益方面的一個(gè)分析。另外，在用戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，比較關(guān)心的其他11幾個(gè)方面，比如：資金安全、流動(dòng)性、購(gòu)買的起點(diǎn)等，“鑫鑫向榮”產(chǎn)品也具有明顯的特點(diǎn)。具體來(lái)講：1.用戶資金安全度比較高：本產(chǎn)品以安全的固定收益產(chǎn)品為投資對(duì)象，包括國(guó)債、短期融資券、債券和銀行理財(cái)產(chǎn)品等，而且均是我行自主運(yùn)作，安全性有把握.有利于我們的柜員或理財(cái)經(jīng)理向用戶進(jìn)行推介。2.用戶買賣靈活，交易便捷，資金流動(dòng)性強(qiáng)：本產(chǎn)品沒(méi)有固定期限，用戶可以在每個(gè)工作日（周

5、六日和節(jié)假日除外）隨時(shí)買賣本產(chǎn)品，購(gòu)買當(dāng)日實(shí)時(shí)扣款并開始計(jì)息，需要使用資金時(shí)，提前2個(gè)工作日贖回，即：贖回資金T+2日到用戶賬，確保用戶資金的流動(dòng)順暢。3.用戶購(gòu)買起點(diǎn)低：本只產(chǎn)品暫時(shí)只對(duì)個(gè)人銷售，購(gòu)買起點(diǎn)為5萬(wàn)元，以1000元的整數(shù)倍遞增。相對(duì)于其他有些理財(cái)產(chǎn)品要求客戶購(gòu)買起點(diǎn)為20萬(wàn)、30萬(wàn)，甚至100萬(wàn)而言，門檻還是比較低的，而且不存在搶購(gòu)額度的問(wèn)題?！蚌析蜗驑s理財(cái)產(chǎn)品”的這些特點(diǎn)，從用戶的角度可以概括為“似活期存款、勝定期收益”。只要用戶資金有暫時(shí)閑置，無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短，都是我們的目標(biāo)客戶，都可以推薦購(gòu)買本只產(chǎn)品。可

6、以說(shuō)本理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。（二）關(guān)于我們企業(yè)的收益問(wèn)題。鑫鑫向榮理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)的年化收益率11為1.3%（含0.1%托管費(fèi)），按照儲(chǔ)蓄余額固定費(fèi)率分檔計(jì)息定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)收益除了略低于活期存款外，比三個(gè)月以上的定期儲(chǔ)蓄存款都要高。大家知道，儲(chǔ)蓄存款企業(yè)收益定價(jià)具體為：活期2.1%，三個(gè)月1.25%，半年1.2%，一年1.16%）。為了說(shuō)明“鑫鑫向榮理財(cái)”產(chǎn)品對(duì)我們收入的拉動(dòng)作用，我們可以從兩個(gè)方面來(lái)分析：一是從理財(cái)業(yè)務(wù)本身來(lái)看：我們發(fā)展10個(gè)億的鑫鑫向榮理財(cái)產(chǎn)品，持有一年，企業(yè)收益可以達(dá)到1300萬(wàn)元，發(fā)展到

7、100個(gè)億的規(guī)模，收益就是1.3億。這是一個(gè)什么概念？2010年咱們?nèi)∴]政和銀行基金理財(cái)（不含保險(xiǎn)）業(yè)務(wù)形成的收入加一塊才是1287萬(wàn)元，也就是與發(fā)展10億鑫鑫向榮理財(cái)產(chǎn)品的收益基本持平。那么，我們到7月20號(hào)一個(gè)多月的時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展“鑫鑫向榮”4.48億元，保有一年，已經(jīng)可以形成差不多650萬(wàn)元的收入。二是與儲(chǔ)蓄的定價(jià)收益比較：仍然以100億規(guī)模為例，鑫鑫向榮持有一年，企業(yè)收益是1.3億，如果按照儲(chǔ)蓄余額固定費(fèi)率分檔計(jì)息定價(jià)規(guī)則計(jì)算，三個(gè)月儲(chǔ)蓄余額一年的企業(yè)收益是1.25億，鑫鑫向榮收益要高500萬(wàn)元，比半年期儲(chǔ)蓄余

8、額企業(yè)收益（1.2億）高1000萬(wàn)元，比一年期儲(chǔ)蓄余額企業(yè)收益（1.16億）高1400萬(wàn)元。這個(gè)比較，還不包含我們的協(xié)儲(chǔ)成本。我們從這些收益分析可以看出，發(fā)展“11鑫鑫向榮理財(cái)產(chǎn)品”，企業(yè)收益可觀，對(duì)于增加理財(cái)業(yè)務(wù)收入具有明顯的拉動(dòng)作用，是我們郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)又一個(gè)新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。(三)有利于增加儲(chǔ)蓄余額和活期存款比重在