鑫鑫向榮推進會議李行講話0721(非定稿版)

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1、在鑫鑫向榮理財產(chǎn)品推進會議上的發(fā)言（2011年7月22日）各位：大家上午好。根據(jù)總部的工作安排，我們省自6月13日開始銷售鑫鑫向榮理財產(chǎn)品以來，截止到7月20日，我省已經(jīng)銷售了4.48億元，位列第8位。為進一步推進這支產(chǎn)品加快發(fā)展，今天我們又召開電視電話會議，對鑫鑫向榮理財產(chǎn)品的銷售工作再作一個專題安排布置。下面，我講兩個方面的內容：一、關于“鑫鑫向榮”理財產(chǎn)品的有關情況“鑫鑫向榮”這支理財產(chǎn)品是總行精心設計的第一支收益遞增型靈活期限理財產(chǎn)品。這支產(chǎn)品的最大特點是：1.有市場。對用戶來講：收益高、申購贖回靈活，“似活期存

2、款、勝定期收益”.容易接受、購買這款產(chǎn)品。2.我們的收益好。本只理財產(chǎn)品的企業(yè)收益為1.3%（含0.1%托管費），就是我們發(fā)展100億（保有），一年可以實現(xiàn)收入1.3億元，可以明顯拉動理財業(yè)務收入。3.還有：銷售這支產(chǎn)品，既算理財銷量又算托管余額，一舉兩得。（一）關于有市場的問題。從用戶角度來說，用戶收益較高，對于留住和吸引中高端客戶具有競爭力。11“鑫鑫向榮”理財產(chǎn)品用戶的收益根據(jù)持有期限分為六檔：第一檔：持有1-6天，客戶收益率為1.7%，活期利率為0.5%，持有6天以內比活期利率高3.4倍；舉例說明，用戶購買5萬元

3、本產(chǎn)品，持有6天的收益為14.17元，如果存放活期存款，利息為4.17元，相差10元。這僅僅是持有6天的差異，后面幾個收益的檔次隨著期限的增長差異更明顯。第二檔：持有7-13天，客戶收益率為1.9%，比活期利率高3.8倍；第三檔：持有14-29天，客戶收益率為2.1%，比活期利率高4.2倍；第四檔：持有30-59天，客戶收益率為2.3%，比活期利率高4.6倍；第五檔：持有60-89天，客戶收益率為2.6%，比活期利率高5.2倍；第六檔：持有90天及以上，客戶收益率為3.25%，也就是說只要持有90天以上，就能享受一年期利

4、率。三個月的存款利率為2.85%，鑫鑫向榮理財產(chǎn)品收益是三個月存款利率的1.14倍。這是，在用戶收益方面的一個分析。另外，在用戶購買理財產(chǎn)品時，比較關心的其他11幾個方面，比如：資金安全、流動性、購買的起點等，“鑫鑫向榮”產(chǎn)品也具有明顯的特點。具體來講：1.用戶資金安全度比較高：本產(chǎn)品以安全的固定收益產(chǎn)品為投資對象，包括國債、短期融資券、債券和銀行理財產(chǎn)品等，而且均是我行自主運作，安全性有把握.有利于我們的柜員或理財經(jīng)理向用戶進行推介。2.用戶買賣靈活，交易便捷，資金流動性強：本產(chǎn)品沒有固定期限，用戶可以在每個工作日（周

5、六日和節(jié)假日除外）隨時買賣本產(chǎn)品，購買當日實時扣款并開始計息，需要使用資金時，提前2個工作日贖回，即：贖回資金T+2日到用戶賬，確保用戶資金的流動順暢。3.用戶購買起點低：本只產(chǎn)品暫時只對個人銷售，購買起點為5萬元，以1000元的整數(shù)倍遞增。相對于其他有些理財產(chǎn)品要求客戶購買起點為20萬、30萬，甚至100萬而言，門檻還是比較低的，而且不存在搶購額度的問題?！蚌析蜗驑s理財產(chǎn)品”的這些特點，從用戶的角度可以概括為“似活期存款、勝定期收益”。只要用戶資金有暫時閑置，無論時間長短，都是我們的目標客戶，都可以推薦購買本只產(chǎn)品?？?/p>

6、以說本理財產(chǎn)品市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。（二）關于我們企業(yè)的收益問題。鑫鑫向榮理財產(chǎn)品企業(yè)的年化收益率11為1.3%（含0.1%托管費），按照儲蓄余額固定費率分檔計息定價標準，企業(yè)收益除了略低于活期存款外，比三個月以上的定期儲蓄存款都要高。大家知道，儲蓄存款企業(yè)收益定價具體為：活期2.1%，三個月1.25%，半年1.2%，一年1.16%）。為了說明“鑫鑫向榮理財”產(chǎn)品對我們收入的拉動作用，我們可以從兩個方面來分析：一是從理財業(yè)務本身來看：我們發(fā)展10個億的鑫鑫向榮理財產(chǎn)品，持有一年，企業(yè)收益可以達到1300萬元，發(fā)展到

7、100個億的規(guī)模，收益就是1.3億。這是一個什么概念？2010年咱們全省郵政和銀行基金理財（不含保險）業(yè)務形成的收入加一塊才是1287萬元，也就是與發(fā)展10億鑫鑫向榮理財產(chǎn)品的收益基本持平。那么，我們到7月20號一個多月的時間，已經(jīng)發(fā)展“鑫鑫向榮”4.48億元，保有一年，已經(jīng)可以形成差不多650萬元的收入。二是與儲蓄的定價收益比較：仍然以100億規(guī)模為例，鑫鑫向榮持有一年，企業(yè)收益是1.3億，如果按照儲蓄余額固定費率分檔計息定價規(guī)則計算，三個月儲蓄余額一年的企業(yè)收益是1.25億，鑫鑫向榮收益要高500萬元，比半年期儲蓄余

8、額企業(yè)收益（1.2億）高1000萬元，比一年期儲蓄余額企業(yè)收益（1.16億）高1400萬元。這個比較，還不包含我們的協(xié)儲成本。我們從這些收益分析可以看出，發(fā)展“11鑫鑫向榮理財產(chǎn)品”，企業(yè)收益可觀，對于增加理財業(yè)務收入具有明顯的拉動作用，是我們郵政儲蓄業(yè)務又一個新的重要增長點。(三)有利于增加儲蓄余額和活期存款比重在