資源描述：
《上海紙為你創(chuàng)意紙類產(chǎn)品有限公司國際貿(mào)易大賽計劃書_大學(xué)論文.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書參展公司：上海紙為你創(chuàng)意紙類產(chǎn)品有限公司ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany參展商品：創(chuàng)意紙類及周邊產(chǎn)品CreativePaperProductsandRelativeproducts參展學(xué)校：上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院指導(dǎo)老師：賈利軍2012年12月13日ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany參賽團隊基本資料參展公司上海紙為
2、你創(chuàng)意紙類產(chǎn)品有限公司參賽學(xué)校上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院參展商品創(chuàng)意紙類產(chǎn)品參賽隊員姓名分工專業(yè)隊長楊暢聯(lián)系公司，組織會計隊員謝婧聯(lián)系公司，PPT展示會計隊員蔣舒靜銷售，PPT展示會計隊員蘇欣怡資料收集，發(fā)布會會計隊員王雪琳資料收集，發(fā)布會會計指導(dǎo)老師賈利軍聯(lián)系方式上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany目錄1.紙為你參展宗旨與目標(biāo)31.1參展宗旨31.2參展目標(biāo)31.2.1渠道拓展31.2.2招商加盟31.2.3宣傳品牌，產(chǎn)品推廣41.2.4獲取市場信息，了解市場未來的發(fā)展
3、動態(tài)42.營銷產(chǎn)品分析42.1產(chǎn)品分析42.1.1紙巾一般屬性42.1.2Paperforyou紙巾的特點42.2用途及用途分析：52.3.1喜歡運動的人52.3.2學(xué)生群體52.3.3差旅人群52.3.4外向形象驅(qū)動：大眾消費群63.營銷策略規(guī)劃63.1展前宣傳63.1.1宣傳渠道63.1.2參展準(zhǔn)備8ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany3.2展中營銷183.2.2產(chǎn)品促銷活動183.2.3名片發(fā)放183.2.4媒體報道193.2.5便條紙展位墻面美化活動193.2.6免費商品試用活
4、動193.2.7展會上的基本禮儀193.3展后213.3.1展后追蹤213.3.2展后宣傳243.3.3官方微博人人主頁的后續(xù)報道244.財務(wù)預(yù)算244.1支出費用244.2注意事項255.人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃265.1員工招募和培訓(xùn)265.1.1人員招募265.1.2.人員培訓(xùn)規(guī)劃265.2任務(wù)分配276.參展進度規(guī)劃28ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany1.紙為你參展宗旨與目標(biāo)1.1參展宗旨“紙為你”（paperforyou）公司本著對顧客友好、對員工友好、對環(huán)境友好、對社會各界友
5、好的“四好”宗旨，堅持經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)友好協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的戰(zhàn)略。上海紙為你有限公司，專業(yè)致力于創(chuàng)意紙類產(chǎn)品行業(yè)，希望借助于這一展會平臺，積極向全球買家客戶展示公司形象及其產(chǎn)品，發(fā)掘潛在客戶，擴大客戶源，提高公司在行業(yè)的知名度，促進公司更快更好的發(fā)展。1.2參展目標(biāo)1.2.1渠道拓展通過把握好對我公司產(chǎn)品感興趣的潛在客戶群，同時進行展臺職員與其面對面交流，建立融洽的關(guān)系，盡量發(fā)掘其成為新客戶，獲取訂單，擴大市場占有率；暫時沒有建立關(guān)系的也可相互交換名片及公司資料，便于日后合作。1.2.2招商加盟企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至
6、我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。并采用先進的理念、創(chuàng)意的產(chǎn)品奪得消費者和采購商的青睞。1.2.3宣傳品牌，產(chǎn)品推廣ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany通過展會人員對產(chǎn)品的展示、介紹以及試用演示，可以讓潛在客戶最大程度的了解公司產(chǎn)品。另外，通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進，可以向外界展示積極地公司形象。正確利用媒體的參與也是一個擴大品牌知名度，樹立公司形象的好機會。1.2.4獲取市場信息，了解市場未來的發(fā)展動態(tài)展會給公司接觸大量同行
7、競爭者提供了一個難得的好機會。第一，參展人員應(yīng)通過對展會上競爭者的觀察，獲得其產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，分析創(chuàng)意紙類產(chǎn)品的市場競爭形勢。第二，通過了解消費者和采購商的需求，還可以讓參展商有針對性的對目標(biāo)群體進行溝通和市場調(diào)研，獲得產(chǎn)品的反饋，以制定以后的改善方案和創(chuàng)意紙類產(chǎn)品研究方向。1.營銷產(chǎn)品分析2.1產(chǎn)品分析2.1.1紙巾一般屬性a)自然屬性：潔凈，堅韌，柔軟，b)社會屬性：干凈，關(guān)愛，禮貌，教養(yǎng)，身份地位2.1.2Paperforyou紙巾的特點a)體積小包，更加方便攜帶。b)包裝精美，符合現(xiàn)代人的審美觀。c)有創(chuàng)意，
8、給人一種前所未有的新鮮感。2.2用途及用途分析a)運動后拭汗b)擦眼淚c)感冒d)弄臟，受傷ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductComp
