雙乳峰景區(qū)營(yíng)銷策略

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1、貴州雙乳峰景區(qū)的營(yíng)銷策劃貴峰旅游公司余發(fā)平引言：雙乳峰景區(qū)于2010年4月25日竣工開業(yè)運(yùn)行以來(lái)，游客較少，旅游設(shè)施設(shè)備閑置，人力資源浪費(fèi)，與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求差距較大，營(yíng)銷已經(jīng)成為制約奇峰公司發(fā)展的瓶頸。2010年5月至12月，景區(qū)共接待游客55147人次，各類會(huì)議102個(gè)，出席會(huì)議14265人次，營(yíng)業(yè)收入527萬(wàn)元。雙乳峰景區(qū)是一個(gè)新建景區(qū)，明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)定位，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，制定營(yíng)銷策略，顯得十分重要。我將通過分析國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以及雙乳峰景區(qū)的優(yōu)勢(shì)、短板和產(chǎn)品定位，確定雙乳峰景區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)并細(xì)分市場(chǎng)，制定價(jià)格、渠道、促銷和執(zhí)行等營(yíng)銷策略，提高雙乳峰景區(qū)的知名度，樹立雙乳峰

2、景區(qū)的品牌形象，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收入，促進(jìn)景區(qū)可持續(xù)發(fā)展。一、貴州雙乳峰景區(qū)概況雙乳峰景區(qū)，坐落在貴州省黔西南布依族苗族自治州貞豐縣珉谷鎮(zhèn)與者相鎮(zhèn)交界處，占地面積140公頃，為貞豐三岔河省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)，被評(píng)為中國(guó)100座避暑名山，貴州十大魅力景區(qū)，擁有神奇的雙乳峰和多姿多彩的竹林堡石林。景區(qū)交通便利，現(xiàn)有清黃高速經(jīng)關(guān)興二級(jí)公路連接，正在新建的惠興高速、晴興高速、汕昆高速經(jīng)安貞二級(jí)公路也將連接景區(qū)。天下奇觀雙乳峰雙乳峰,因酷似大地母親袒露的雙乳而得名，峰頂海拔1266米，相對(duì)高度262米，是貞豐縣的地理標(biāo)志。據(jù)地質(zhì)學(xué)家、旅游專家考證，如此比例協(xié)調(diào)、形態(tài)逼真的雙乳奇峰，在中

3、國(guó)絕無(wú)僅有，在世界上也無(wú)類似發(fā)現(xiàn)，因而被譽(yù)為“峰林絕品”、“天下奇觀”。千百年來(lái)，當(dāng)?shù)夭家雷迦嗣褚恢卑央p乳峰當(dāng)作“大地母親”和“生命之源”來(lái)崇拜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的善男信女和不少游客，也紛紛來(lái)此祭拜，求子、求財(cái)、求平安，渴盼大地母親賜福于己。奇石寶庫(kù)竹林堡6竹林堡石林是典型的喀斯特地貌，小巧玲瓏、神奇別致、獨(dú)立成林，是貴州省的八大石林景觀之一。竹林堡石林的巖石主要是三疊系下統(tǒng)安順組第一段白云巖組成，巖石成分復(fù)雜，巖層厚薄不均，巖層傾角不一，節(jié)理發(fā)育。通過溶蝕、侵蝕作用，殘留下形態(tài)千姿百態(tài)的奇石，處于地貌發(fā)育的晚期。竹林堡石林是一個(gè)天然奇石園，園中一石一景、一石多景比比皆是。有屹立在入口處的迎賓

4、石——天然華表，有一石三景的夜郎王、老鷹哺食、母子情深，有遠(yuǎn)古祖先的頭骨化石，有酷似豬頭的八戒石，有身披鎧甲的將軍出征石，有直插云霄的神箭石，有深邃的思想者，有大慈大悲的蓮花觀音，有桃園三結(jié)義的劉、關(guān)、張，真是數(shù)不勝數(shù)。奇石園似乎記錄了一部人類歷史，展現(xiàn)了一幅幅生動(dòng)畫卷，具有極高的美學(xué)價(jià)值和觀賞性，給人無(wú)限遐想，讓人流連忘返。貴峰旅游公司投資2億元，依托堪稱“天下一絕”的雙乳峰和竹林堡石林景觀，注入母親文化、布依文化、佛教文化及現(xiàn)代時(shí)尚元素，按照AAAAA級(jí)景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)精心打造的綜合型景區(qū)。整個(gè)景區(qū)呈現(xiàn)出雙乳峰、石林、布依文化、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、貞觀寺、名人碑林、鹽海水上娛樂、湖濱浴

5、場(chǎng)、母親文化、星級(jí)酒店等十大亮點(diǎn)，成為人們親近自然、放飛歡樂、休閑度假的絕佳之地。二、我國(guó)的旅游市場(chǎng)分析20世紀(jì)90年代初，旅游業(yè)已成為全球最大的產(chǎn)業(yè)，總收入超過了石油和軍火工業(yè)。目前在世界旅游業(yè)的排名中，中國(guó)已經(jīng)從1978年的40名之后，躍升至世界第4位，中國(guó)已是全球最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)之一。隨著人均GDP跨越3000美元，旅游消費(fèi)需求將大幅提升，進(jìn)入爆發(fā)性增長(zhǎng)期。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢(shì)下，中國(guó)仍保持了安全的旅游目的形象，中國(guó)旅游業(yè)并將在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)仍處于發(fā)展的黃金期。2009年，我國(guó)旅游業(yè)總體保持較快增長(zhǎng)，旅游總收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。初步統(tǒng)計(jì)全年旅游總收入約為1.26萬(wàn)億

6、元，比上年增長(zhǎng)9%。其中，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，入境旅游市場(chǎng)逐步恢復(fù)，出境旅游市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)，旅游投資規(guī)模大幅增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開始回升，旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶動(dòng)作用進(jìn)一步加強(qiáng)。盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨許多不確定因素，但我國(guó)旅游業(yè)面臨的重大機(jī)遇和基本環(huán)境沒有改變，旅游業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)也不可能改變或逆轉(zhuǎn)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本面沒有改變，旅游業(yè)發(fā)展的動(dòng)力依然強(qiáng)勁。我國(guó)對(duì)外開放不斷擴(kuò)大，各項(xiàng)改革穩(wěn)步推進(jìn)，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長(zhǎng)，居民旅游消費(fèi)需求潛力依然巨大。改革開放30年奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將有力地支撐我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?！　?009年12月1日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》正式發(fā)布，首次提出了“

7、把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”，提出的5大措施指明了旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向。這將為我國(guó)旅游業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。62010年，我國(guó)旅游業(yè)三大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全面恢復(fù)并較快增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)21億人次，比上年增長(zhǎng)10.6%；國(guó)內(nèi)旅游收入1.26萬(wàn)億元，增長(zhǎng)23.5%;入境旅游人數(shù)1.34億人次，增長(zhǎng)5.8%；入境過夜旅游人數(shù)5566萬(wàn)人次，增長(zhǎng)9.4%；旅游外匯收入458億美元，增長(zhǎng)15.5%；出境旅游人數(shù)5739萬(wàn)人次，增長(zhǎng)20.4%；全國(guó)旅游業(yè)