服裝專賣店陳列手冊

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1、http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)目錄（全）第1章陳列概論21.1美化陳列的目的21.2陳列的基本原則31.3陳列的基本形態(tài)31.4陳列的基本要素4第2章陳列的表現(xiàn)方法72.1展示陳列的表現(xiàn)方法72.2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法82.3陳列把握的要件9第3章陳列的技巧123.1陳列的基本要求123.2陳列的基本技巧143.3商品陳列的表現(xiàn)技巧173.4商品陳列展示的注意事項(xiàng)193.5墻面陳列技巧的運(yùn)用193.6櫥柜陳列技巧的運(yùn)用203.7特價(jià)臺陳列效果的表現(xiàn)213.8商品陳列幅度的活用22第4章陳列基本訓(xùn)練234.1顧客商店購買五步曲234.2陳列之基本

2、型介紹244.3色彩與商品展示284.4色彩運(yùn)用方法284.5色彩管理344.6吊桿的運(yùn)用364.7商品陳列的量384.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列394.9有效果的掛衣架掛衣方式41第5章裝飾的特色重點(diǎn)515.1三角型構(gòu)成的原則515.2三角型構(gòu)成的例525.3使用模特品的例535.4每天檢查重點(diǎn)54http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第一章陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客

3、的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。1.1美化陳列的目的

4、美化陳列的目的及展示的主要動機(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：Ø銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。Ø說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。Ø展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。Ø告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。Ø娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。Ø啟發(fā)透過

5、對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。http://www.5ixue.com(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子

6、區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。1.2陳列的基本原則Ø不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。Ø同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。Ø高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。Ø將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。Ø商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。Ø

7、替代性商品應(yīng)陳列在一起。1.3陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)&填充式陳列：一般開架式陳列。&展示陳列：展示重點(diǎn)商品。&強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。Ø填充式陳列的作業(yè)順序ü先選擇一個(gè)有效的陳列工具。ü進(jìn)行合理的商品分類。ü為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。Ø展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳