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《如何進行行業(yè)及行業(yè)競爭分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632如何進行行業(yè)及行業(yè)競爭分析導言如果怕熱，就別進廚房?！铩·杜魯沒有比這更能集中你的注意力的了：你不斷地看到你的競爭對手想把你從地圖上驅逐出局?！铡ぜ温寰S營銷完全是一場文明的戰(zhàn)爭，取勝的關鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。——艾伯特·W·埃默里無論你的公司經營什么，都必須了解行業(yè)及其競爭狀況。行業(yè)及競爭分析是對公司商業(yè)生態(tài)環(huán)境的重要層面做戰(zhàn)略性的評估。行業(yè)之間在以
2、下幾個方面有著重大的區(qū)別：經濟特點、競爭環(huán)境、未來的利潤前景。行業(yè)經濟特性的變化取決于下列各個因素：行業(yè)總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界（區(qū)域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數(shù)量及規(guī)模、賣方的產品或服務是統(tǒng)一的還是具有高度差別化的？規(guī)模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型；行業(yè)之間的差別還體現(xiàn)在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些行業(yè)中，價格競爭占統(tǒng)治地位；而在其它行業(yè)中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產
3、品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。一個行業(yè)的經濟特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤前景，對于那些毫無吸引力的行業(yè)，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業(yè)中，弱小的公司也可以取得良好的經營業(yè)績。本課程將重點討論以下內容：1．行業(yè)主要的經濟特性是什么？2．行業(yè)中的變革驅動因素有哪些？3．決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關鍵因素是什么？4．行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？5．行業(yè)中發(fā)揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？6．行業(yè)的市場總體需求情況
4、如何？1．公司的競爭對手是誰？其戰(zhàn)略和目標是什么？優(yōu)勢在何處？弱點在何處？2．相對于競爭對手，你的公司優(yōu)勢在何處？其處于怎樣的競爭地位？行業(yè)最主要的經濟特性是什么？因為行業(yè)之間在特征和結構方面有很大差別，所以行業(yè)及競爭分析必須首先從整體上把握行業(yè)中最主要的經濟特性。l市場規(guī)模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩(wěn)固的競爭地位。l競爭角逐的范圍：市場是當?shù)匦缘模繀^(qū)域性的還是全國范圍的？l市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢
5、的市場使市場競爭加劇，并使弱小的競爭者出局。l行業(yè)在成長周期中目前所處的階段：是處于初始發(fā)展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模：行業(yè)是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l購買者的數(shù)量及相對規(guī)模；l在整個供應鏈中，向前整合或向后整合的程度如何？因為在完全整合、部分整合和非整合公司之間往往會產生競爭差異及成本差異；l到達購買者的分銷渠道種類；l產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l
6、行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經濟？l行業(yè)中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現(xiàn)有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業(yè)易于被新進入者入侵。l行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上還是處于平均水平之下？高利潤行業(yè)吸引新進入者，行業(yè)環(huán)境蕭條往往會加
7、速競爭者退出。案例硫酸行業(yè)主要經濟特性概覽l市場規(guī)模：年銷售收入4-5億美元?？備N量為400萬噸。l競爭角逐的范圍：主要是區(qū)域性的競爭。廠商很少將其產品銷往距離工廠250里以外的地區(qū)，因為長距離運輸成本很高。l市場增長率：年增長率為2-3%。l所處生命周期階段：成熟期。l行業(yè)中公司的數(shù)量：大約有30多家公司，110個生產基地，共有450萬噸的生產能力。公司市場份額最低的為3%，最高的為21%。l客戶：大約有2000家買主，多為工業(yè)化學品公司。l整合程度：混合性整合，10家最大的公司總有5家向后整合到采
8、礦，并且進行向前整合，總公司下屬的工業(yè)化學品公司的內部采購占生產量的50%；所有其它公司都只單一經營硫酸。l技術/革新：生產技術是標準的，變革緩慢。最大的變化是產品本身，最近每年推出1-2種專業(yè)化學品，而行業(yè)的增長幾乎全部來自這些新產品。l產品特色：高度標準化。不同品牌的產品基本上是同一的，幾乎沒有什么差別。l規(guī)模經濟：一般。各個公司的生產成本基本是一樣的，但如果用多節(jié)卡車裝運并向同一客戶運輸和大規(guī)模采購原材料，則可以獲得規(guī)模經濟。l學習和經驗效益：在該
