聯(lián)通3g手機卡在昌北各校區(qū)的推廣策劃方案

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1、聯(lián)通3G手機卡在昌北各校區(qū)的推廣策劃方案一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務中國聯(lián)通的企業(yè)目標：1.宣傳和推廣聯(lián)通“沃”品牌，讓“沃”品牌成為知名度高、口碑好的全業(yè)務品牌。2.樹立良好的品牌形象，營造良好的校園3G消費氛圍，為未來培養(yǎng)更多的忠實客戶。3.推廣聯(lián)通3G業(yè)務，開展各種營銷活動，以求從和中國移動中國電信的激烈競爭中勝出，使聯(lián)通3G卡成為南昌昌北各校學生的首選卡，提高聯(lián)通在昌北各校區(qū)用戶的占有率。（二）當前市場和戰(zhàn)略描述1、市場狀況昌北區(qū)大約有15個學校，擁有龐大的學生消費群，而且手機現(xiàn)在已成為大學生的生活必需品，大學生又是一個趕潮流的群體，他們喜歡新鮮，追求時尚，對于手

2、機不只是局限于打電話發(fā)短信，他們有了更高的要求，而手機卡業(yè)務的開發(fā)可以滿足大學生這一需求。中國聯(lián)通、中國移動、中國電信三大運營商圍繞大學生的需求，各展技藝，設計出各種不同的產(chǎn)品，力求在激烈斗爭中能夠勝出，在昌北各學校這個市場中獨領(lǐng)風騷。根據(jù)問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在昌北區(qū)域?qū)W生中用中國移動卡的群體占了60%，中國聯(lián)通占15%中國電信占25%，。目前中國聯(lián)通的市場占有率較低，中國聯(lián)通處于劣勢。但是，3G上網(wǎng)速度方面比2G網(wǎng)絡速度快得多、選擇更個性化、網(wǎng)絡覆蓋更寬廣、業(yè)務更豐富，相信會得到追求潮流的大學生青睞，贏得自己的市場。202、戰(zhàn)略描述：通過調(diào)查分析，改變營銷策略，充分發(fā)揮本公司在

3、3G技術(shù)領(lǐng)域方面的優(yōu)勢，提高品牌形象，加快在各校園銷售渠道的拓展和縱深，避開和移動的2G業(yè)務的正面交鋒，以3G的業(yè)務廣泛和網(wǎng)絡速度快為主要突破口，吸引追求潮流的大學生，以提高市場占有率。（一）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者：目前各校園內(nèi)的競爭對手是中國移動和中國電信。?1、中國移動優(yōu)勢：a.擁有龐大的客戶群體。b.營銷能力較強。c.手機信號覆蓋率高，網(wǎng)點集中。d.以2G為基礎(chǔ)的增長業(yè)務成熟。e.宣傳力度強，品牌形象好，學生對其認知度較高。f.手機上網(wǎng)套餐，短信套餐，彩信套餐吸引學生。劣勢：a.資費無改變b.模式僵化無創(chuàng)新c.非獨占率2、中國電信優(yōu)勢：a.無限上網(wǎng)的業(yè)務比

4、較便宜b.資費低，套餐費用低c.針對性強??????d.短信、上網(wǎng)、親情號碼等套餐內(nèi)容與動感地帶競爭力相當20e.網(wǎng)絡覆蓋率高劣勢：a.客戶度規(guī)模較少???b.品牌感知度低c.增值業(yè)務幾乎沒有（二）外部環(huán)境分析1.社會因素??隨著3G技術(shù)的逐步完善，3G用戶的快速增長，估計9-10月份就能夠突破30%的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。當3G用戶滲透率達到30%，就意味著我國3G進入到規(guī)?；瘧玫年P(guān)鍵時期，3G用戶成為主流。三大電信運營商都想抓住此機會，以占領(lǐng)3G這個市場，成為電信行業(yè)的領(lǐng)頭者。三大電信運營商都在利用各種方式大力宣傳自己的產(chǎn)品，進行著激烈的競爭，都希望自己能在此次角逐中勝出。三大電信

5、運營商的大力宣傳使消費者知道不久就是3G的時代，3G會成為通信的主流。大學生群體是一個喜歡新鮮追求時尚的群體，當3G開始流行，喜歡趕潮流的他們怎會示弱，他們會力爭做潮流的領(lǐng)導者，成為3G的消費者。2.經(jīng)濟因素隨著人民生活水平的不斷提高，消費水平也在不斷的提升。而大學生的生活費用也在提高，大學生的生活費用不只是用于日常吃飯，更多的用在了娛樂和其它，大學生的消費出現(xiàn)多樣化、個性化和潮流化。對于電信業(yè)務，大學生不再滿足于枯燥乏味的單一電信基本業(yè)務，而是期望更多的個性化的功能和服務。同時經(jīng)濟的發(fā)展及個人收入水平的提高，促進了電腦網(wǎng)絡的快速發(fā)展，現(xiàn)今，在各校區(qū)有九成的大學生人手各有一臺電

6、腦，電腦龐大的網(wǎng)絡資源，成為彰顯個性化、滿足特定需求的重要基礎(chǔ)資源，在此方面3G業(yè)務的服務已經(jīng)遠遠走在2G手機業(yè)務前面。2G電信業(yè)務長期依賴的“手機設定功能+套餐業(yè)務”的經(jīng)營方式，顯然已經(jīng)無法滿足大學生不斷增長的個性化需求，而3G業(yè)務的彰顯個性化得優(yōu)勢和全方位的視聽感官效果、快速的上網(wǎng)速度、視頻聊天會話等為滿足20學生需求提供了聯(lián)系的橋梁。?3.技術(shù)因素（Technology）?目前，全球主要有3種3G技術(shù)，WCDMA、CDMA2000和TDCDMA，三種技術(shù)由于時間推出不一，各國政府支持的標準也不同，因此，這3種技術(shù)在全球的發(fā)展前景也有所不同。中國移動獲得TD-SCDMA牌照

7、，中國電信獲得CDMA2000牌照，中國聯(lián)通獲得WCDMA牌照。WCDMA是全球3G商用最廣泛、最成熟。WCDMA技術(shù)具備當今最成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。在芯片方面，WCDMA技術(shù)得到眾多主流芯片廠商的支持，如高通、意法半導體、英飛凌、Broadacom、飛思卡爾均提供著豐富的WCDMA芯片解決方案。在終端方面，全球有近150家終端設備，提供超過2000款WCDMA終端，其中有超過65%為手機終端。聯(lián)通采用國際WCDMA技術(shù)，3G的最大優(yōu)勢在于無線數(shù)據(jù)傳輸速率的大幅提升，這為基于無線方式實現(xiàn)的行業(yè)應用的