聯(lián)通3g手機(jī)卡在昌北各校區(qū)的推廣策劃方案

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1、聯(lián)通3G手機(jī)卡在昌北各校區(qū)的推廣策劃方案一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)中國聯(lián)通的企業(yè)目標(biāo)：1.宣傳和推廣聯(lián)通“沃”品牌，讓“沃”品牌成為知名度高、口碑好的全業(yè)務(wù)品牌。2.樹立良好的品牌形象，營造良好的校園3G消費(fèi)氛圍，為未來培養(yǎng)更多的忠實(shí)客戶。3.推廣聯(lián)通3G業(yè)務(wù)，開展各種營銷活動，以求從和中國移動中國電信的激烈競爭中勝出，使聯(lián)通3G卡成為南昌昌北各校學(xué)生的首選卡，提高聯(lián)通在昌北各校區(qū)用戶的占有率。（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述1、市場狀況昌北區(qū)大約有15個(gè)學(xué)校，擁有龐大的學(xué)生消費(fèi)群，而且手機(jī)現(xiàn)在已成為大學(xué)生的生活必需品，大學(xué)生又是一個(gè)趕潮流的群體，他們喜歡新鮮，追求時(shí)尚，對于手

2、機(jī)不只是局限于打電話發(fā)短信，他們有了更高的要求，而手機(jī)卡業(yè)務(wù)的開發(fā)可以滿足大學(xué)生這一需求。中國聯(lián)通、中國移動、中國電信三大運(yùn)營商圍繞大學(xué)生的需求，各展技藝，設(shè)計(jì)出各種不同的產(chǎn)品，力求在激烈斗爭中能夠勝出，在昌北各學(xué)校這個(gè)市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。根據(jù)問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在昌北區(qū)域?qū)W生中用中國移動卡的群體占了60%，中國聯(lián)通占15%中國電信占25%，。目前中國聯(lián)通的市場占有率較低，中國聯(lián)通處于劣勢。但是，3G上網(wǎng)速度方面比2G網(wǎng)絡(luò)速度快得多、選擇更個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)覆蓋更寬廣、業(yè)務(wù)更豐富，相信會得到追求潮流的大學(xué)生青睞，贏得自己的市場。202、戰(zhàn)略描述：通過調(diào)查分析，改變營銷策略，充分發(fā)揮本公司在

3、3G技術(shù)領(lǐng)域方面的優(yōu)勢，提高品牌形象，加快在各校園銷售渠道的拓展和縱深，避開和移動的2G業(yè)務(wù)的正面交鋒，以3G的業(yè)務(wù)廣泛和網(wǎng)絡(luò)速度快為主要突破口，吸引追求潮流的大學(xué)生，以提高市場占有率。（一）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者：目前各校園內(nèi)的競爭對手是中國移動和中國電信。?1、中國移動優(yōu)勢：a.擁有龐大的客戶群體。b.營銷能力較強(qiáng)。c.手機(jī)信號覆蓋率高，網(wǎng)點(diǎn)集中。d.以2G為基礎(chǔ)的增長業(yè)務(wù)成熟。e.宣傳力度強(qiáng)，品牌形象好，學(xué)生對其認(rèn)知度較高。f.手機(jī)上網(wǎng)套餐，短信套餐，彩信套餐吸引學(xué)生。劣勢：a.資費(fèi)無改變b.模式僵化無創(chuàng)新c.非獨(dú)占率2、中國電信優(yōu)勢：a.無限上網(wǎng)的業(yè)務(wù)比

4、較便宜b.資費(fèi)低，套餐費(fèi)用低c.針對性強(qiáng)??????d.短信、上網(wǎng)、親情號碼等套餐內(nèi)容與動感地帶競爭力相當(dāng)20e.網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高劣勢：a.客戶度規(guī)模較少???b.品牌感知度低c.增值業(yè)務(wù)幾乎沒有（二）外部環(huán)境分析1.社會因素??隨著3G技術(shù)的逐步完善，3G用戶的快速增長，估計(jì)9-10月份就能夠突破30%的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)3G用戶滲透率達(dá)到30%，就意味著我國3G進(jìn)入到規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵時(shí)期，3G用戶成為主流。三大電信運(yùn)營商都想抓住此機(jī)會，以占領(lǐng)3G這個(gè)市場，成為電信行業(yè)的領(lǐng)頭者。三大電信運(yùn)營商都在利用各種方式大力宣傳自己的產(chǎn)品，進(jìn)行著激烈的競爭，都希望自己能在此次角逐中勝出。三大電信

5、運(yùn)營商的大力宣傳使消費(fèi)者知道不久就是3G的時(shí)代，3G會成為通信的主流。大學(xué)生群體是一個(gè)喜歡新鮮追求時(shí)尚的群體，當(dāng)3G開始流行，喜歡趕潮流的他們怎會示弱，他們會力爭做潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，成為3G的消費(fèi)者。2.經(jīng)濟(jì)因素隨著人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷的提升。而大學(xué)生的生活費(fèi)用也在提高，大學(xué)生的生活費(fèi)用不只是用于日常吃飯，更多的用在了娛樂和其它，大學(xué)生的消費(fèi)出現(xiàn)多樣化、個(gè)性化和潮流化。對于電信業(yè)務(wù)，大學(xué)生不再滿足于枯燥乏味的單一電信基本業(yè)務(wù)，而是期望更多的個(gè)性化的功能和服務(wù)。同時(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及個(gè)人收入水平的提高，促進(jìn)了電腦網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，現(xiàn)今，在各校區(qū)有九成的大學(xué)生人手各有一臺電

6、腦，電腦龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，成為彰顯個(gè)性化、滿足特定需求的重要基礎(chǔ)資源，在此方面3G業(yè)務(wù)的服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在2G手機(jī)業(yè)務(wù)前面。2G電信業(yè)務(wù)長期依賴的“手機(jī)設(shè)定功能+套餐業(yè)務(wù)”的經(jīng)營方式，顯然已經(jīng)無法滿足大學(xué)生不斷增長的個(gè)性化需求，而3G業(yè)務(wù)的彰顯個(gè)性化得優(yōu)勢和全方位的視聽感官效果、快速的上網(wǎng)速度、視頻聊天會話等為滿足20學(xué)生需求提供了聯(lián)系的橋梁。?3.技術(shù)因素（Technology）?目前，全球主要有3種3G技術(shù)，WCDMA、CDMA2000和TDCDMA，三種技術(shù)由于時(shí)間推出不一，各國政府支持的標(biāo)準(zhǔn)也不同，因此，這3種技術(shù)在全球的發(fā)展前景也有所不同。中國移動獲得TD-SCDMA牌照

7、，中國電信獲得CDMA2000牌照，中國聯(lián)通獲得WCDMA牌照。WCDMA是全球3G商用最廣泛、最成熟。WCDMA技術(shù)具備當(dāng)今最成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。在芯片方面，WCDMA技術(shù)得到眾多主流芯片廠商的支持，如高通、意法半導(dǎo)體、英飛凌、Broadacom、飛思卡爾均提供著豐富的WCDMA芯片解決方案。在終端方面，全球有近150家終端設(shè)備，提供超過2000款WCDMA終端，其中有超過65%為手機(jī)終端。聯(lián)通采用國際WCDMA技術(shù)，3G的最大優(yōu)勢在于無線數(shù)據(jù)傳輸速率的大幅提升，這為基于無線方式實(shí)現(xiàn)的行業(yè)應(yīng)用的