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《市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告大唐科技有限公司整體營銷策劃方案班級：B110902?學(xué)號：B11090205?姓名：徐帥級別：07公司代碼：B公司???實(shí)習(xí)性質(zhì)：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：2013-06.20-24實(shí)習(xí)地點(diǎn)：工商管理實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)老師：邵安兆張建軍第一章公司簡介1.1公司名稱大唐科技有限公司1.2公司概況大唐科技有限責(zé)任公司作為五家大規(guī)模電子公司之一，是為數(shù)不多的大型國營企業(yè)、在最初的電子行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，主要從事電腦、移動通信產(chǎn)品、VCD等高薪產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)與銷售。公司伴隨著改革開放壯大起來！與國家知名高校聯(lián)姻，
2、利用大批的高科技人才，取得長足發(fā)展，可謂是一路順風(fēng)。在最近兩年中平均銷售額在91億人民幣左右！VCD產(chǎn)品的銷售額在90-100億之間，移動通訊器材的銷售額在5億人民幣左右！現(xiàn)在，面臨新的國際政治經(jīng)濟(jì)形式，公司力圖改革弊病，進(jìn)行資產(chǎn)的優(yōu)化利用，在激烈的競爭環(huán)境中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展1.3公司宗旨目標(biāo)經(jīng)營理念：品質(zhì)、專業(yè)、效率經(jīng)營目標(biāo)：服務(wù)公司、強(qiáng)大公司、成員成長、回報(bào)社會企業(yè)精神：誠信、責(zé)任、進(jìn)取、創(chuàng)新1.4商標(biāo)文化標(biāo)志創(chuàng)意說明：?圖案由‘芯片/@/和DT’融合演變而來，分別代表公司的發(fā)展屬性--物聯(lián)網(wǎng)（科技/網(wǎng)絡(luò)通
3、訊/數(shù)據(jù)）。從感性訴求的角度看，標(biāo)志體現(xiàn)出星云軌跡--高科技/方印-專業(yè)品質(zhì)/日出-無限的發(fā)展與朝氣第二章?建立組織和組織決策2.1職能分工股東會、董事會、監(jiān)事會：股東會：由全體股東共同組成的。董事會：代表股東的利益,對最高層管理人員決策的爭論做出裁決.董事會由股東大會選出的董事組成。董事一般由本公司的股東擔(dān)任，也有的國家允許有管理專長的專家擔(dān)任董事，以有利于提高管理水平。股東大會對董事有撤換和罷免權(quán)。監(jiān)事會：由全體監(jiān)事組成的、對公司業(yè)務(wù)活動及會計(jì)事務(wù)等進(jìn)行監(jiān)督的機(jī)構(gòu).監(jiān)事會，是股份公司法定的必備監(jiān)督機(jī)關(guān)，
4、是在股東大會領(lǐng)導(dǎo)下，與董事會并列設(shè)置，對董事會和總經(jīng)理行政管理系統(tǒng)行使監(jiān)督的內(nèi)部組織。1.營銷總經(jīng)理主要職責(zé)：在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。2.營銷副總經(jīng)理的主要職責(zé)：是在于協(xié)助總經(jīng)理工作，并根據(jù)總經(jīng)理授權(quán)，完成其交辦的各項(xiàng)任務(wù)。?研發(fā)部部長崗位職責(zé)：提供項(xiàng)目
5、管理的規(guī)則和方式，培養(yǎng)項(xiàng)目管理人員制定研發(fā)規(guī)范研發(fā)崗位設(shè)置,制定崗位說明項(xiàng)目管理人才培訓(xùn)流程的監(jiān)控制定開發(fā)計(jì)劃制定開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施監(jiān)督開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施管理研發(fā)人員的工作分配制定研發(fā)人員的培訓(xùn)計(jì)劃組織研發(fā)成果的鑒定和評審分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行情況匯總每個(gè)項(xiàng)目的可重用成果，形成內(nèi)部的資源庫質(zhì)量控制根據(jù)市場動態(tài)預(yù)測制定公司發(fā)展目標(biāo)部門內(nèi)部的建設(shè)、崗位定義、崗位職責(zé)要求、員工考核、隊(duì)伍建設(shè)、資源調(diào)度協(xié)助公司管理層進(jìn)行任務(wù)規(guī)劃、進(jìn)展的調(diào)控工作3.市場部部長崗位職責(zé)：了解公司市場部的運(yùn)作
6、方式.選擇可以受你任命的人.作為經(jīng)理,要管人,但不是管每個(gè)人.可以通過找到自已得力的助手來保證自已新下達(dá)的舉措得到實(shí)施.制定合理的,受大多數(shù)人贊同的市場開拓戰(zhàn)略.并實(shí)施下去.根據(jù)市場的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整一切就是為了市場的鞏固和開拓.4.市場部下屬部門1.產(chǎn)品市場部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義。??2.市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪
7、里，它的“上家”是產(chǎn)品市場部，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場部。??3.市場宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。??4.銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍，代理商，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等。5.銷售部長崗位職責(zé)：正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策
8、略計(jì)劃。與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。建立和管理銷售隊(duì)伍。合理分解銷售目標(biāo)。指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動。參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價(jià)格。參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。收集銷售信息，并反饋給市場部。組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)
