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1、市場營銷模擬實訓報告大唐科技有限公司整體營銷策劃方案班級：B110902?學號：B11090205?姓名：徐帥級別：07公司代碼：B公司???實習性質：生產實習實習時間：2013-06.20-24實習地點：工商管理實驗室指導老師：邵安兆張建軍第一章公司簡介1.1公司名稱大唐科技有限公司1.2公司概況大唐科技有限責任公司作為五家大規(guī)模電子公司之一，是為數(shù)不多的大型國營企業(yè)、在最初的電子行業(yè)中獨領風騷，主要從事電腦、移動通信產品、VCD等高薪產品的研發(fā)生產與銷售。公司伴隨著改革開放壯大起來！與國家知名高校聯(lián)姻，
2、利用大批的高科技人才，取得長足發(fā)展，可謂是一路順風。在最近兩年中平均銷售額在91億人民幣左右！VCD產品的銷售額在90-100億之間，移動通訊器材的銷售額在5億人民幣左右！現(xiàn)在，面臨新的國際政治經(jīng)濟形式，公司力圖改革弊病，進行資產的優(yōu)化利用，在激烈的競爭環(huán)境中獲得長遠發(fā)展1.3公司宗旨目標經(jīng)營理念：品質、專業(yè)、效率經(jīng)營目標：服務公司、強大公司、成員成長、回報社會企業(yè)精神：誠信、責任、進取、創(chuàng)新1.4商標文化標志創(chuàng)意說明：?圖案由‘芯片/@/和DT’融合演變而來，分別代表公司的發(fā)展屬性--物聯(lián)網(wǎng)（科技/網(wǎng)絡通
3、訊/數(shù)據(jù)）。從感性訴求的角度看，標志體現(xiàn)出星云軌跡--高科技/方印-專業(yè)品質/日出-無限的發(fā)展與朝氣第二章?建立組織和組織決策2.1職能分工股東會、董事會、監(jiān)事會：股東會：由全體股東共同組成的。董事會：代表股東的利益,對最高層管理人員決策的爭論做出裁決.董事會由股東大會選出的董事組成。董事一般由本公司的股東擔任，也有的國家允許有管理專長的專家擔任董事，以有利于提高管理水平。股東大會對董事有撤換和罷免權。監(jiān)事會：由全體監(jiān)事組成的、對公司業(yè)務活動及會計事務等進行監(jiān)督的機構.監(jiān)事會，是股份公司法定的必備監(jiān)督機關，
4、是在股東大會領導下，與董事會并列設置，對董事會和總經(jīng)理行政管理系統(tǒng)行使監(jiān)督的內部組織。1.營銷總經(jīng)理主要職責：在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。2.營銷副總經(jīng)理的主要職責：是在于協(xié)助總經(jīng)理工作，并根據(jù)總經(jīng)理授權，完成其交辦的各項任務。?研發(fā)部部長崗位職責：提供項目
5、管理的規(guī)則和方式，培養(yǎng)項目管理人員制定研發(fā)規(guī)范研發(fā)崗位設置,制定崗位說明項目管理人才培訓流程的監(jiān)控制定開發(fā)計劃制定開發(fā)標準監(jiān)督開發(fā)計劃的實施監(jiān)督開發(fā)標準的實施管理研發(fā)人員的工作分配制定研發(fā)人員的培訓計劃組織研發(fā)成果的鑒定和評審分析總結研發(fā)過程的經(jīng)驗和教訓監(jiān)控每個項目的執(zhí)行情況匯總每個項目的可重用成果，形成內部的資源庫質量控制根據(jù)市場動態(tài)預測制定公司發(fā)展目標部門內部的建設、崗位定義、崗位職責要求、員工考核、隊伍建設、資源調度協(xié)助公司管理層進行任務規(guī)劃、進展的調控工作3.市場部部長崗位職責：了解公司市場部的運作
6、方式.選擇可以受你任命的人.作為經(jīng)理,要管人,但不是管每個人.可以通過找到自已得力的助手來保證自已新下達的舉措得到實施.制定合理的,受大多數(shù)人贊同的市場開拓戰(zhàn)略.并實施下去.根據(jù)市場的反饋作出調整一切就是為了市場的鞏固和開拓.4.市場部下屬部門1.產品市場部：負責公司新產品的開發(fā)戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產品，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產品的定義。??2.市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪
7、里，它的“上家”是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。??3.市場宣傳部：負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。??4.銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍，代理商，零售商提供支持。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等。5.銷售部長崗位職責：正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策
8、略計劃。與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。建立和管理銷售隊伍。合理分解銷售目標。指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動。參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。定期或不定期拜訪重點客戶。收集銷售信息，并反饋給市場部。組織完成企業(yè)年度銷售目標
