高端礦泉水競(jìng)品分析

《高端礦泉水競(jìng)品分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、高端礦泉水競(jìng)品分析2014年3月依云（達(dá)能）富維克（達(dá)能）巴黎水（雀巢）圣碧濤滋寶皇妃國(guó)外競(jìng)品品牌斐濟(jì)薩奇天然恒大冰泉3.8元昆侖山4.6元產(chǎn)品價(jià)格分布依云8.7元51009.3元巴馬麗瑯10元帕米爾19元格萊雪11.3元5100昆侖山帕米爾競(jìng)品品牌巴馬麗瑯恒大冰泉格萊雪依云品牌確立“身份消費(fèi)”的代表產(chǎn)品。超過(guò)50%的五星級(jí)酒店、近90%的頂級(jí)高檔消費(fèi)場(chǎng)所、95%以上的一線娛樂(lè)明星均指定依云作為其飲用水消費(fèi)的唯一產(chǎn)品。品牌定位：明確的、先入為主的、歷史的奢侈水品牌故事：依云小鎮(zhèn)（evian來(lái)源于拉丁文，本意就是水）水源地：阿爾卑斯山的天然、健康、純

2、凈的品牌理念消費(fèi)者策略：文化、時(shí)尚、藝術(shù)等結(jié)合，是一種生活的方式5.目標(biāo)消費(fèi)群：追求時(shí)尚、品質(zhì)生活、愛(ài)社交的中高端消費(fèi)人群，偏女性Liveyoung?。。「?jìng)品分析—依云品牌確立：西藏5100，飲用水十大品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)品牌，中國(guó)高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，西藏最大的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)，世界上海拔最高的冰川礦泉水生產(chǎn)基地。品牌定位：借助西藏5100高度樹(shù)立中國(guó)高端礦泉水第一品牌故事：西藏神秘文化水源地：西藏5100米唐古拉山冰川水消費(fèi)者策略：走贈(zèng)送路線，形成高鐵乘客的必備品；另外開(kāi)拓政府路線。5.目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群體，但現(xiàn)有實(shí)

3、際受眾與原定高端人群不符合。競(jìng)品分析—5100品牌確立：秉著"讓更多中國(guó)人喝上最好的水"的理念，加多寶人踏遍中國(guó)的名山大川，歷經(jīng)10年尋水之。品牌定位：十年尋水，水的品質(zhì)決定生命的質(zhì)量品牌故事：昆侖山，在中華文明發(fā)展史上被尊為“萬(wàn)山之祖”；傳說(shuō)中西王母就是采昆侖山水，釀為瓊漿玉液，在瑤池之畔款待眾神仙，故又稱不老之泉。水源地：昆侖山黃金水源帶消費(fèi)者策略：集中體育、電影、經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚領(lǐng)域的全方位覆蓋5.目標(biāo)消費(fèi)群：都市新貴族，關(guān)注健康、注重生活品質(zhì)的高素質(zhì)人群競(jìng)品分析—昆侖山恒大冰泉產(chǎn)品分析恒大冰泉源于長(zhǎng)白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山

4、巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)而成。長(zhǎng)白山深層礦泉：是世界三大黃金水源之一。是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉一、黃金水源深層礦泉恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)策略（一）銷(xiāo)售理念1、品牌理念：水與健康2、品牌基礎(chǔ)：恒大冰泉將堅(jiān)持“一處水源供全國(guó)”模式，堅(jiān)持“高端品質(zhì)，親民的價(jià)格”微利模式，保障每一滴水均來(lái)自長(zhǎng)白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水，從根本上改善現(xiàn)代人的亞健康狀況。全面提升國(guó)民體質(zhì)。3、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代最新整合銷(xiāo)售理論為基礎(chǔ)，結(jié)合傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)。4、促銷(xiāo)策略原則：a提

5、高產(chǎn)品質(zhì)量b維護(hù)品牌形象c保持價(jià)格穩(wěn)定d認(rèn)清客觀形勢(shì)（二）營(yíng)銷(xiāo)組合1、包裝：要想把礦泉水銷(xiāo)售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表水，它必須要能替水“說(shuō)話”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀的感覺(jué)，必須人看了就感覺(jué)清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出健康理念。2、規(guī)格組合：產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。（三）產(chǎn)品功能定位1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于健康還有美容功效。2.物以稀為貴。恒大冰泉礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國(guó)所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水

6、源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素健康長(zhǎng)壽恒大冰泉水源地為吉林省長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一。長(zhǎng)白山深層礦泉，是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)——德國(guó)Fresenius檢測(cè)，鑒定

7、結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。廣告宣傳定位主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費(fèi)者從感情上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。廣告語(yǔ)參考：恒大冰泉礦泉水——天天飲用，健康長(zhǎng)壽。恒大冰泉礦泉水——黃金水源，深層礦泉。恒大冰泉礦泉水——天賦好水，健康之源。恒大冰泉礦泉水——恒大集團(tuán)，關(guān)注民生。昆侖山品牌定位說(shuō)明品牌定位：中國(guó)最高檔水昆侖山—中國(guó)最高檔水定位核心價(jià)值詮釋?zhuān)豪錾绞侵袊?guó)最高檔的包裝水品牌：昆侖山將成為高檔水的領(lǐng)導(dǎo)者和代名詞，催生和引領(lǐng)中國(guó)高檔包裝水市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)。昆

8、侖山不僅呈現(xiàn)給消費(fèi)者極致完美的品質(zhì)，他還帶給消費(fèi)者獨(dú)特的精神體驗(yàn)，充分體現(xiàn)“高貴、時(shí)尚、品位、成就”的內(nèi)涵；昆侖山正好迎合