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1、.高端礦泉水市場分析營銷環(huán)境分析隨著人們對生活質量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經越來越受到公眾的關注，同時高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長。據廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協會的數據顯示，我國國內高檔水的消費群體已經形成，未來5年內，中國高端水市場容量將不少于100億元。另外2008年中國瓶裝飲用水產業(yè)規(guī)模達到400億元，但利潤率卻只有3.85%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進入“微利時代”，于是在低端水市場也呈現寡頭低價競爭的局面，低薄的利潤已經難以刺激新進入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風潮就此拉開。但是長期以來，國內高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據主導地位。據悉，依云、斯柏克林、
2、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅依云的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國內多家企業(yè)紛紛瞄準這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現在礦泉水市場上。更多高端水的新品牌不斷出現在市場上，昆侖山就是一個。目前，我國消費者消費高端產品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產業(yè)經過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產品的需求和消費能力還有待提高。依云雖然早已先打開高端水市場，但一直處在低端的中國礦泉水主戰(zhàn)場以及人們日益提高的消費需求環(huán)境下，昆侖山計入高端飲用水空當
3、還是具備一定優(yōu)勢。消費者分析:在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質量。相比之下，國內公眾對健康飲水的觀念相對薄弱，她希望大家都能關注健康飲水，提高喝健康好水的意識。但從消費者行為來看，昆侖山礦泉水這個高端飲用水能夠展示消費者的身份、地位、經濟實力，給消費者帶來自尊和優(yōu)越感，會受到一些富豪階層的青睞。從消費者行為來看，昆侖上礦泉水的營銷方式應當滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值。在營銷上，讓消費者聯想到來自巍巍昆侖五千米下的那種清涼和享受。產品分析：1、昆侖山礦泉水的宣傳：“水質決定生命質量”....眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人
4、體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護航。同時也大大提高了人們的生命質量，在現代社會成為一種時尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現代社會中，很多人卻忽略了水的重要性和對于水的選擇。在人類賴以生存的地球上，北緯30度到北緯40度之間，是盛產天然好水的黃金水源帶，昆侖山天然雪山礦泉水就產自其中。昆侖山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆蓋，是小分子團水，呈弱堿性，且富含多種有益于人體健康的微量元素，符合人體生理所需，恰好成黃金比例。人體內水系統以18天為一個循環(huán)周期，在每天黃金補水時刻，選擇來自黃金水源帶的昆侖山
5、天然雪山礦泉水，連續(xù)飲用能夠很好改善身體機能，讓您的生命水系統為之煥然一新。從現在開始，改變您的飲水習慣，‘會喝水，喝好水，多喝水’，選擇昆侖山，全面提高生命質量。2、昆侖上礦泉水的價格目前，昆侖山礦泉水價位一般在5元，與競爭者富士山天然水500毫升18.4元的價格、350毫升的法國依云11元、5100售價8元左右相比有價格優(yōu)勢。但是如果昆侖山”只是又一款“富含多種微量元素和礦物質”的礦泉水，從千島湖出來的農夫山泉，從海南島來火山巖礦泉水，從西藏高原下來的5100，都是“富含多種微量元素和礦物質”的“健康安全”的礦泉水，5元的價格消費者未必會買賬。因此，就需要昆侖山采取尾數定價的方式，定價
6、為4.8元、4.9元等等，給消費者以便宜感。或從昆侖山礦泉水的品牌層面上下手，讓品牌的神秘、高貴、厚重感突出出來。3、特點介紹【1】水源來自海拔六千米高德昆侖山雪山源頭，常年被冰雪覆蓋，無污染水源來自青海省昆侖山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然環(huán)境優(yōu)越，常年冰雪覆蓋，泉水天然純正?！?】水質經過山脈深層五十年以上的天然過濾。昆侖山礦泉水水源的源頭在昆侖山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水水下滲至冰川砂層而成地下水，自此進入深循環(huán)，溶濾了含水介質中的微量元素和鹽分而礦化，經過礫石層天然過濾達五十年以上。由于礦泉水埋藏于地殼深部，有良好的封閉條件，不受外界污染影響，保證了水的純凈、衛(wèi)生。所以，天
7、然形成、未受污染是昆侖山礦泉水的主要特征?！?】還有多種有益身體健康的礦物質元素A、鍶（sr）0.45-1.0mg/L是人體骨骼和牙齒的正常組成部分。鍶還與神經肌肉的興奮和心血管病有關，鍶可增強骨骼、防治心血管病，促進新城代謝。B、鉀（k+）1.0-5.0mg/L是細胞內液的主要離子，對細胞內液的滲透壓、酸堿平衡的維持具有重要作用。鉀能激活一些酶，能保持神經肌肉興奮，維持細胞新陳代謝。C、鈉（NA+）20-80....m
