營(yíng)銷銷售培訓(xùn)-打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

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1、營(yíng)銷銷售培訓(xùn)-打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)【時(shí)間地點(diǎn)】2011年10月29-30日深圳

2、2011年11月10-11日廣州

3、2011年11月26-27日上?!緟⒓訉?duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及銷售團(tuán)隊(duì)管理者等人士【費(fèi)用】¥3500元/人(含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)),(限招36人,小班課程,專家一對(duì)一輔導(dǎo))?!緯?huì)務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)(.stpxw4>#ff66ff'>).廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心【咨詢電話】020-34071250、34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來

4、電咨詢)【值班手機(jī)】13378458028【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線】568499978【網(wǎng)址鏈接】《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》(劉曉亮)有效解決銷售隊(duì)伍自動(dòng)玩命干的業(yè)務(wù)管理寶典●直面挑戰(zhàn):如何讓自己擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力?如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成團(tuán)隊(duì)教練?如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?如何招到適合自己公司的業(yè)務(wù)員,又如何培訓(xùn)輔導(dǎo)激勵(lì)他們?如何管理好業(yè)務(wù)人員的銷售活動(dòng)量并找出差距原因與績(jī)效改善措施?如何教會(huì)你的業(yè)務(wù)人員抓好客戶資源,學(xué)會(huì)“用一兩面粉換十個(gè)包子”的溝通策略?如何向總部上司匯報(bào)工作?如何獲得更多平行部

5、門經(jīng)理的友誼與資源支持,迅速達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)?……銷售隊(duì)伍管理者每天都好象要遇到類似的問題,可問題總是存在,怎么辦?銷售經(jīng)理請(qǐng)不要再用平靜湖面皮劃艇的“整齊團(tuán)隊(duì)”管理法來管理激流險(xiǎn)灘橡皮艇的“漂流團(tuán)隊(duì)”了!如何管理好960萬平方公里中的銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓企業(yè)持續(xù)盈利?這就成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重了。也是銷售管理者職業(yè)生涯中的重要考驗(yàn)。銷售人員為什么難管?銷售經(jīng)理需要具備哪些素質(zhì)?銷售管理者如何去管人?激勵(lì)?怎樣激勵(lì)?培訓(xùn)?如何培訓(xùn)?評(píng)估?考核?如何考核?用什么方式留住人才?作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理,不僅

6、僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì),更重要的能力是:制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、費(fèi)用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)成。如何能夠在有限的時(shí)間、有限的資源內(nèi),最大程度的提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)呢?來吧!集德能渠道學(xué)院經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷管理專家將為你指通迷津,令你更輕松地達(dá)成你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)。●課程目標(biāo):1、掌握銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色和能力。2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)銷售人員。3、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。4、建立銷售激勵(lì)體系,快速提升團(tuán)隊(duì)活力。5、如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果,還能控制過程?

7、6、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化,有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的銷售活動(dòng)量管理、銷售業(yè)績(jī)考核與薪酬激勵(lì)系統(tǒng)?8、課程結(jié)束時(shí),帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的人員管理方法與業(yè)務(wù)管理體系?!衽嘤?xùn)大綱:(2天13小時(shí))第一單元:如何讓“超級(jí)業(yè)務(wù)員“變成“團(tuán)隊(duì)教練”?一、“我是誰?”1、“猴子穿衣不算人”2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同啟示二、從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四大轉(zhuǎn)變:1、首要任務(wù)2、工作關(guān)系3、角色轉(zhuǎn)變4、工作范圍三、小組研討與發(fā)表:銷售經(jīng)理吸引追隨者的八大法寶案例分析:××著名電子公

8、司銷售部經(jīng)理離職后為什么整個(gè)銷售部門幾成空城,他的魅力在哪里?第二單元:如何在你的銷售隊(duì)伍中快速?gòu)?fù)制“銷售冠軍”?一、招聘哪種業(yè)務(wù)員適合你的企業(yè)?1、切記:只有雄獅才能吃到野牛,獵豹可吃到羚羊,狐貍只能吃到小兔子?2、落實(shí)招聘流程,精選苗子:“科學(xué)的流程帶來科學(xué)的結(jié)果”。3、不要忽視性格測(cè)試與面相:CTT性格測(cè)試工具運(yùn)用。4、現(xiàn)場(chǎng)快速測(cè)試銷售應(yīng)聘者“品德”的提問法。5、擁有自己的《銷售人員勝任力測(cè)試題庫》。二、我公司銷售培訓(xùn)的資源很少,怎么辦?1、“花木蘭”不易做:白天打仗,晚上還要給孩子喂奶。2、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)

9、降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)。3、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題。4、如何建立適合自己的銷售培訓(xùn)體系?①每天“個(gè)案分享會(huì)”、②每周“周末課堂制”、③每月“教練式協(xié)同輔導(dǎo)法”案例分析:××電腦的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系,造就區(qū)域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是精兵猛將,令同行聞風(fēng)喪“單”。第三單元:為什么不能改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵(lì)成“狼”?一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬中國(guó)營(yíng)銷人1、馬斯洛五層需求論不適合中國(guó)人2、中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué):“五子登科法”的妙用二、銷售人員激勵(lì)的不同原則:1、不同年齡段銷售人員的激勵(lì)法2、駝鳥型/兔子型/雄獅型/野

10、狼型銷售人員的不同激勵(lì)法3、激勵(lì)低收入者方法,如何用收入“樣板市場(chǎng)”來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁?4、不要老開會(huì)、下文件,而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法,改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵(lì)成“狼”。案例分析:廣東××衛(wèi)浴品牌工程客戶部只用四個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡。三、整合銷售政策作為激勵(lì)的主要手段,徹底完成

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