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《營銷銷售培訓-打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、營銷銷售培訓-打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊【時間地點】2011年10月29-30日深圳
2、2011年11月10-11日廣州
3、2011年11月26-27日上?！緟⒓訉ο蟆靠偨?jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及銷售團隊管理者等人士【費用】￥3500元/人（含教材、午餐、茶點、稅費），（限招36人，小班課程，專家一對一輔導）。【會務組織】森濤培訓網(wǎng)（.stpxw4>#ff66ff'>）．廣州森濤培訓咨詢服務中心【咨詢電話】020-34071250、34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來
4、電咨詢）【值班手機】13378458028【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線】568499978【網(wǎng)址鏈接】《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》(劉曉亮)有效解決銷售隊伍自動玩命干的業(yè)務管理寶典●直面挑戰(zhàn)：如何讓自己擁有卓越領導力？如何讓超級業(yè)務員快速變成團隊教練？如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的業(yè)務團隊？如何招到適合自己公司的業(yè)務員，又如何培訓輔導激勵他們？如何管理好業(yè)務人員的銷售活動量并找出差距原因與績效改善措施？如何教會你的業(yè)務人員抓好客戶資源，學會“用一兩面粉換十個包子”的溝通策略？如何向總部上司匯報工作？如何獲得更多平行部
5、門經(jīng)理的友誼與資源支持，迅速達成業(yè)績目標？……銷售隊伍管理者每天都好象要遇到類似的問題，可問題總是存在，怎么辦？銷售經(jīng)理請不要再用平靜湖面皮劃艇的“整齊團隊”管理法來管理激流險灘橡皮艇的“漂流團隊”了！如何管理好960萬平方公里中的銷售人員、不斷擴大市場份額并讓企業(yè)持續(xù)盈利？這就成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重了。也是銷售管理者職業(yè)生涯中的重要考驗。銷售人員為什么難管？銷售經(jīng)理需要具備哪些素質(zhì)？銷售管理者如何去管人？激勵？怎樣激勵？培訓？如何培訓？評估？考核？如何考核？用什么方式留住人才？作為銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅
6、僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標達成。如何能夠在有限的時間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團隊的工作業(yè)績呢？來吧！集德能渠道學院經(jīng)驗豐富的營銷管理專家將為你指通迷津，令你更輕松地達成你的團隊業(yè)績目標?！裾n程目標：1、掌握銷售領導的角色和能力。2、學習如何招聘與培訓銷售人員。3、學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。4、建立銷售激勵體系，快速提升團隊活力。5、如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？
7、6、打造團隊執(zhí)行文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學的銷售活動量管理、銷售業(yè)績考核與薪酬激勵系統(tǒng)？8、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大營銷團隊”的人員管理方法與業(yè)務管理體系?！衽嘤柎缶V：（2天13小時）第一單元：如何讓“超級業(yè)務員“變成“團隊教練”？一、“我是誰？”1、“猴子穿衣不算人”2、領隊/管家/教練三重角色的不同啟示二、從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的四大轉(zhuǎn)變：1、首要任務2、工作關系3、角色轉(zhuǎn)變4、工作范圍三、小組研討與發(fā)表：銷售經(jīng)理吸引追隨者的八大法寶案例分析：××著名電子公
8、司銷售部經(jīng)理離職后為什么整個銷售部門幾成空城，他的魅力在哪里？第二單元：如何在你的銷售隊伍中快速復制“銷售冠軍”?一、招聘哪種業(yè)務員適合你的企業(yè)？1、切記：只有雄獅才能吃到野牛，獵豹可吃到羚羊，狐貍只能吃到小兔子？2、落實招聘流程，精選苗子：“科學的流程帶來科學的結(jié)果”。3、不要忽視性格測試與面相：CTT性格測試工具運用。4、現(xiàn)場快速測試銷售應聘者“品德”的提問法。5、擁有自己的《銷售人員勝任力測試題庫》。二、我公司銷售培訓的資源很少，怎么辦？1、“花木蘭”不易做：白天打仗，晚上還要給孩子喂奶。2、不培訓的銷售人員放出去會
9、降低客戶對品牌的體驗。3、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題。4、如何建立適合自己的銷售培訓體系？①每天“個案分享會”、②每周“周末課堂制”、③每月“教練式協(xié)同輔導法”案例分析：××電腦的三級銷售培訓體系，造就區(qū)域市場上個個都是精兵猛將，令同行聞風喪“單”。第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人1、馬斯洛五層需求論不適合中國人2、中國人要用中國式激勵哲學：“五子登科法”的妙用二、銷售人員激勵的不同原則：1、不同年齡段銷售人員的激勵法2、駝鳥型/兔子型/雄獅型/野
10、狼型銷售人員的不同激勵法3、激勵低收入者方法，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”。案例分析：廣東××衛(wèi)浴品牌工程客戶部只用四個銷售人員就創(chuàng)造了1．2億年銷量奇跡。三、整合銷售政策作為激勵的主要手段，徹底完成
