經(jīng)營(yíng)好童裝店的方式與技巧

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1、l童裝經(jīng)營(yíng)方式與技巧u根據(jù)當(dāng)前的服裝市場(chǎng)，童裝是最有商機(jī)的，選擇童裝作為自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。選擇童裝加盟店原因很簡(jiǎn)單，通過(guò)多方考察，發(fā)現(xiàn)童裝更新頻率快，顧客舍得花錢買，而且成本比較低，銷量好。但有一個(gè)不可回避的事實(shí)——利潤(rùn)低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤(rùn)一般都是30%至35%。要堅(jiān)信童裝一定是市場(chǎng)的，流量大肯定是有錢賺的。l不同月份童裝的銷售分析u一月:童裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。????二月:童裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春

2、節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高.????三月:童裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在38節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。????四月:童裝春裝銷售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.????五月:童裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在51長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.????六月:童裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體

3、銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.????七月:童裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。????八月:童裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。????九月：童裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大

4、。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店主應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。????十月:童裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了童裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶7天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售

5、低谷(約維持十五天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售,以便能平安地度過(guò)剩下的十五天低谷.????十一月:童裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。????十二月:童裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。u$K&"T7Z6x.H二、童裝店的選址很重要。u這個(gè)道理誰(shuí)都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)?/p>

6、人，而童裝本身利潤(rùn)又有限，這就使得我們?cè)谡业昝鏁r(shí)，陷入難以決策的痛苦。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但不見得你有一天不想做時(shí)，未定也能轉(zhuǎn)出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的。1}"X$t9d??

7、8h&q)i0[好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。u9o6U+B9ml三、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)。u現(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那

8、么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里?然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”。.Z5u:b7o(J定位包括：做哪個(gè)年齡段;是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨(在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者);風(fēng)格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，說(shuō)你店里衣服沒(méi)檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買的起，說(shuō)你店里衣服沒(méi)特色太大眾化了的顧客，也不一定就會(huì)給她的孩子買那種酷版衣服穿。記?。侯櫩陀?/p>

9、遠(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會(huì)很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。#E.EuQ(n四、童裝進(jìn)貨最重要。u貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒(méi)有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫(kù)存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于