如何經(jīng)營(yíng)好童裝店

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1、如何做一名成功的童裝店老板？??時(shí)下做童裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做童裝生意，必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念。開(kāi)童裝店之前要弄清楚的三點(diǎn)1、開(kāi)童裝店的定位開(kāi)童裝店的定位，你想開(kāi)什么樣的童裝店，如何開(kāi)童裝店，你開(kāi)童裝店的最終目的思想等等，開(kāi)童裝的店主需要夢(mèng)想不錯(cuò)，但是也不能看到人家開(kāi)童裝店成功，生意興隆就覺(jué)得別人行自己就一定行，人家開(kāi)店失敗，是他沒(méi)有水平，進(jìn)貨沒(méi)有眼光，自己比他

2、行2、開(kāi)童裝店的定位，你想開(kāi)什么樣的童裝店，如何開(kāi)童裝店，你開(kāi)童裝店的最終目的思想等等，開(kāi)童裝的店主需要夢(mèng)想不錯(cuò)，但是也不能看到人家開(kāi)童裝店成功，生意興隆就覺(jué)得別人行自己就一定行，人家開(kāi)店失敗，是他沒(méi)有水平，進(jìn)貨沒(méi)有眼光，自己比他行，比他運(yùn)氣好，比他有錢有實(shí)力?？傊畬?duì)自己期望過(guò)高，自戀狂一個(gè)。這一些想法只能說(shuō)明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是滄海一粟而已。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)開(kāi)店，不會(huì)有店主的滄桑，艱辛。開(kāi)店不是你只要付出勞動(dòng)，付出汗水，只要努力就可以得到豐盛的碩果。前幾天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中寫(xiě)下這么一句話：沒(méi)有下海之前，

3、每個(gè)人都覺(jué)得自己懷才不遇，下海之后明白了海有多大。我覺(jué)得這句話很說(shuō)明問(wèn)題。3、持之以恒就四個(gè)字：持——之——以——恒。有一句古話我想說(shuō)給各位店主聽(tīng)聽(tīng)：鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。4、了解自己的現(xiàn)狀開(kāi)店之前你還的弄清楚你有幾斤幾兩，這也包含多方多面，如你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何?管理水平如何，進(jìn)貨眼光如何，你了解童裝業(yè)有多少深等等。很多人在開(kāi)童裝店期間就犯了這一個(gè)問(wèn)題，如果手頭有5萬(wàn)元就去開(kāi)童裝店，以為童裝店投資小，就可以從小店做起，從社區(qū)店做起，從3--4類商圈做起，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起。精明的開(kāi)店老手絕對(duì)不會(huì)手頭錢少就去開(kāi)店的，沒(méi)有足

4、夠的資金，沒(méi)有好和興旺的商鋪，就進(jìn)入開(kāi)店程序。新手開(kāi)店者在一無(wú)資金，二無(wú)經(jīng)驗(yàn)，三無(wú)好店鋪，就帶了全部家當(dāng)一頭扎入風(fēng)險(xiǎn)無(wú)比，不知深淺的商海里，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)童裝店的期間會(huì)遇到很多的問(wèn)題，大的店鋪要租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，工商稅務(wù)，營(yíng)業(yè)員工資，水電費(fèi)，店鋪裝修，店鋪貨架，貨品的資金，小到圓珠筆，計(jì)算器等等。剛剛開(kāi)童裝店，我建議是全家起上陣，盡量全家總動(dòng)員，有了家人的支持才會(huì)事半功倍。二、折扣店不等于童裝店。??　　傳統(tǒng)的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)童裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)

5、落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。??三、不要有追求暴利的思想??　　這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的童裝店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的童裝店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺(jué)是“好看”的

6、衣服(新款)太貴，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有感覺(jué)到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。四、童裝挑款挑碼??　　進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)童裝店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之

7、間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。??比如說(shuō)，一個(gè)品牌的童裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也就是說(shuō)連銷售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的

8、折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是最低的要求